第017章 一波三折

中秋节过后，人们依旧缅怀节日的气氛。而叶宇此刻却忙着，将已将染好的几百匹布运往了邻近各县。

当潘家老爷子潘越，明白叶宇的真实意图时，一切已经为时晚矣。然而潘家像是对此并没有太过在意，而是任由叶宇的新布流入各个布庄。

潘家大宅的正厅内，灯火冉冉照似通明。正首位端坐一位老人，此人正是潘家老爷子潘越。

年过六旬的潘越早已须发皆白双眼深陷，双手拄着梨花木杖，正默然不语静静地目不转睛地看着厅内两名中年男子。

「父亲，你何必将那小子放在心上，我潘家布匹生意又岂是他一人小作坊能够抗衡的！」说话之人，是左手边身形略胖的男子，乃是潘家长子潘成峻。

右手边肤色略黑的中年男子，虽是清瘦却格外精神，此人正是次子潘成峰，此刻也附和道：「是啊父亲，有大哥掌管我潘家布匹生意，在这滁州四县又有谁能够撼动？」

潘越沉默良久，花白的胡须微微的颤动，最后用梨花木杖轻轻敲了敲地面，发出清脆的响声：「为父从未想过他会翻出浪花，潘家有你兄弟二人掌管布匹、粮食生意，为父又岂能不放心？」

话说到这个地方，潘越却是轻咳了一声：「滁州四县十八铺，这些大商铺已有大半之数，布匹货源皆出自我潘家染坊！

我潘家的布匹就是信誉，就是质量的保证！即便那叶宇来个了以退为进的手段暗中销往各处，可是他却忘了一点，即便有了销路，但百姓买不买账却由不得他！」

「父亲所言极是，我潘家布匹绸缎十余年，这份信誉与保障，是一些小染坊无法比拟的，这叶宇的最后下场，也会与以往试图与潘家分一杯羹的人一样！」

潘越见长子潘成峻如此自负，便指着桌案上的两块布料，叹了口气道：「话虽如此，可成俊你也注意到了，我潘家经营十几年的布料生意，竟然染出的布，还比不了一人乳臭未干的小子！成俊，你是不是该反省反省？」

「额……父亲教训的是……」

方才还自信满满的潘成峻，经潘越如此一说，顿时脸色灰暗了许多。他抬眼看了一眼桌上的两块布料，也是感到一阵的无奈。

他浸淫染布行业十余年，如今正如父亲所言，染的布匹若是细细观察，的确是不如叶宇染坊染的布。

而且最重要的一点是，他潘家染的布在洗十水之后才会有所掉色，可是叶宇染的布，浸泡水中洗上二十水也不见掉色。

这让潘家自以不掉色为傲的技术，突然间让一个毛头小子比了下去，实在是让他无法接受。

「成峻啊，一桩生意没了能够再谈，一份家业没了能够再挣，叶宇这小子，为父并不放在心上，可是他只要有了这个染布的方子，将来若是有了机遇，一人方子就抵得上万贯家资！到那时我潘家十几年的经营，恐怕也要被冲垮！」

父亲的话让潘成峻深以为然，他潘家的布匹生意之是以能够在滁州成为龙头，就是因为有了布匹不掉色的技术。

这种东西可以让人白手起家，也能够让人富贵叠起！如今百姓们都认可他潘家布料，那是十余年积累的信誉，可是以后呢？

一旁的潘成峰却露出满脸的不屑，继而冷笑言：「既然父亲由此担忧，不如孩儿将其取来，以后归于我潘家所有，父亲也可高枕无忧！」

「收起你那强取豪夺的心思，我潘家是商人却不是盗贼！」

潘越用力地瞪了潘成峰一眼，随后对长子潘成峻道：「先看看再说，等那小子山穷水尽之时，你去与他谈谈！至于他开多少价，只要不是太过分，就都应了他！」

「是！孩儿记下了！」

……

而此时的叶宇在得知各地的销售情况后，却是眉头紧锁难以释怀。情况正如潘越所说的那样，布匹是如期的送了出去，可是这些布匹在各个布庄商铺，根本很难卖得动。

无论是乡绅达官还是平民百姓，所买的布料首选亲睐的还是潘家的布料，而叶宇所提供的布匹，只能摆在架子上冷冷清清……

这一刻叶宇才明白，做生意真的不是看上去那么简单，起初他单纯地以为，只要布料成色好、价钱低廉就可以畅销。可是如今看来，这其中的学问自己还真要好好学一学。

一人月的时间，已经有不少商铺布庄要求退货，叶宇也只能将布料收回。面对这些不顺的事情，叶宇觉得自己应该想个应急之策。

因此他在天香酒楼选了一处寂静的厢房，今日他要约见一人人。

叶宇静静的坐在厢房内，随着楼梯一前一后的脚步声，他知道今日的客人来了。房门微微地被打开，接着从房外走进一位黑衣老者。

此刻叶宇业已面带含笑，对着来人拱手客气道：「刘大人，近日可还安好？」来人正是清流县县尉刘远山，只不过今日却是一身黑衣便服。

「拖你的福，身子骨还算硬朗……」刘远山不冷不热的回应道。

「请！」

一碟茴香豆，两壶黄酒，一桌之上，仅此而已！

刘远山坐了下来，看了一眼台面上的酒菜，却是微微皱眉道：「叶宇，你就是这样招待本官？」

「刘大人就别与草民说笑了，县里谁人不知您为官清廉，最忌讳受贿吃喝，若是草民换上珍馐美味，岂不是自讨没趣吗？」

刘远山微微颔首，心道你小子还真是识趣。然而他今日又不想轻易放过叶宇，便为难道：「清楚本官作风就好，不过，你这也太过寒酸，这就是你的待客之道？」

叶宇爽朗一笑，继而郑重道：「这茴香豆配黄酒，可是绍兴美食之一，在本县可是难得吃上一回，俗话说，‘十豆过黄酒，回味意无穷！’刘大人，就不要再考校草民了！」

「那就开门见山，你今日邀约本官前来，不知所为何事？」刘远山见言语上难不住叶宇，于是也就失去了原有的耐心，他向来直来直往，因此不喜欢百折迂回。

「草民今日特邀刘大人，实则是有一事相求……」叶宇将刘远山如此痛快，他也不想多绕唇舌，于是就要说出请求之事。

可话刚说到一半，就被刘远山出言打断：「本官是看在上次你相助之情，才应下邀约来此！至于你有事相求，本官怕是爱莫能助！」

叶宇被刘远山这么一堵，顿时觉着这刘远山也太不近人情了，这话还没有说完，就业已将路给堵死了，还真是个油盐不进的老头子。

「您对叶某有成见，这一点叶某不想辩驳什么？可叶某还未有道出所求何事，你就给予否决，是否是太不近人情？」

泥人还有三分火气，不久前在街市上刘远山奚落他，他并没有放在心上，可是如今连说话的机会都不给，叶宇的脸色顿时变得阴沉起来。

「哼！本官向来如此，今日来此已是给足了你面子，既然业已来了也不算本官爽约，告辞了！」刘远山丝毫不予退让，说着便起身就要离去。

叶宇见状却是自顾的倒了一杯黄酒，一改之前的谦和之态，语气中略带不悦的调侃道：「昔日曾听闻刘大人有过壮志豪言，说何‘若是能够执掌一方民生，定会保一方百姓衣食无忧’，可如今大人您身为本县县尉，也算圆了你前半句宏愿，可后半句您做到了吗？」

话音虽然平淡而无力，但是对于刘远山却如定身法一般，将欲要离去的刘远山定在了原地。刘远山徐徐的转过身来，一脸盛怒的低喝道：「黄口小子你懂何，做到这一点又岂是易事！」

「那也不尽然，若是刘大人答应下草民的请求，草民可向你保证，到你在任期满，清流县百姓人人有衣穿！」

「当真？」

叶宇没有正面回答刘远山的追问，而是自语道：「据草民所知，官府下调布价是，一匹布二十五文钱。而地方布价乃至私营商人售出，却是三十五文财物，如此高的价位，试问百姓又如何人人买得起？」

听着叶宇说的头头是道，刘远山又将步子挪了赶了回来，接着坐了下来，甚是无可奈何道：「层层关卡，层层税收，又加上商人有意抬高，这才使得布价居高不下！本官也想过一些办法，可是奈何人微言轻，难以上达天听……」

「草民倒是有一方法，短则三年，长则五年，就可使得天下布匹价位控制在十五文财物，到那时天下百姓皆有御寒之物，只是……」这一刻叶宇玩起了太极迂回之术，欲言又止只为钓鱼上钩。

「只是何？」

叶宇的话，顿时让刘远山来了兴趣，能够比官府制定的布价还低十文财物，这的确是让他觉着不可置信。

因此在惊奇之余仍抱有很大的怀疑，毕竟在他的眼里，叶宇只不过是个乳臭未干的孩子。话中的真实性，实在有待于商榷。

这种沉默让人感到有些不自在。

叶宇见刘远山抱有质疑，便从袖中取出一叠纸张，接着将其递给了刘远山：「刘大人，一切尽在其中，草民是信得过您，这才无私相告！」

刘远山疑惑的接过纸张，先是不经意的觑了一眼，但之后却是不一会不能挪移，随着翻阅纸张迅捷的加快，神色也变得惊喜交加。