五十三

「来点白兰地？」满头白发的老绅士取出了一个半满的酒瓶，倒了两杯酒，「这可是65年的！」

「谢谢！」难掩旅途的疲惫，虞博士伸手接过了酒杯。

「就可是个好东西，喝了能够驱除一切烦恼，身心感到放松。」老绅士把玩着晶莹的酒杯，仿佛那是价值连城的宝物，「虞，遇到什么不顺的事情了，看你的气色很不好。」

「没何，我可是打不倒的。」虞博士一口喝干了杯中的液体，火辣辣的很好受。

「我就喜欢你这样。」老绅士笑呵呵地望着虞博士，「男人就要这样，没有何事情能够阻挡他。这次出去又有什么收获？」

「按部就班而已，至少目前来讲我是没办法做芯片了，但是有了新的产品。」虞博士望着室内里书台面上的AppleII，不经意的说，「沃克，没想到你也喜欢此物玩具啊。」

老绅士回头一看，笑着说：「虞，这东西以前是玩具，现在可不能算了。」

「哦，怎么了。」

「几天前我这里来了两个年少人，他们给我演示了一段程序，你知道吗，我看了之后有多激动。」老绅士兴奋对将虞博士带到电子设备前，「真是一人惊人的创意，我之前只是认为这种微电子设备是游戏黑客们的宠物，没想到一人程序就能改变世界！」

虞博士给沃克的话搞的心痒痒的，极其好奇什么软件竟然能够得到这个挑剔的投资家的青睐。

更要紧地是貌似沃克的意思，此物意义重大的程序也是以AppleII为平台的，虞博士有一种不祥的预感，不会撞车了吧。

果不其然，随着沃克的操作程序启动了，屏幕上显示的则是虞博士熟悉的一个个方格数据——这也是一人电子表格计算程序！

「作何样，很不错吧。我当了十几年的财务总监，每次做报表都要花费大量的精力。现在居然能够自动化了，真是让人感慨。」沃克操作起来还不作何熟练，但是却像个孩子般的向虞博士炫耀，「你看你看，一个数据改变了其它与之相关的也自动变了，完全不用人干预，真是太奇妙了，它甚至还能打印输出，你不觉得这很伟大吗？」

「那两个小家伙一来给我演示程序我就喜欢上了。你不清楚，当时我装作不感兴趣勉为其难的答应卖卖看。」

「真是太爽了，我当即和他们签订了合同，简直是卖身合同！呵呵，所有卖出的利润他们只能得到30％，就这样他们都很开心。你说这生意做不做得，嗯。」

沃克一调头，却看见虞博士脸色很难看，不由得关心的问：「你作何了，虞。是不是哪里不舒服？」

「没有，只是想起了一些事情。」虞博士觉着世事弄人，天地间没有比此物更荒唐的了。

「没事就好。对了，」沃克霍然起身来问道，「你不是说这次又有收获吗？说说看，看看我能不能帮你。」

虞博士又生出一丝希望，却不忙说话，反而坐下来仔细的操作者此物叫Visicalc的软件。

沃克很奇怪，只不过他也清楚虞博士是专家，也就没有打扰他，只是自己倒了一杯酒慢慢地品尝。

虞博士试用了一下，感觉这个程序不是一般的难用，和长久写的Videoform比起来那是天差地别。

长久写的程序很有人性化，不但体贴用户，还有完整的帮助（暂时未完成）。而这个Visicalc却像是是完完全全给程序员使用的，若不是虞博士有点基础，还真玩不转它。

这款电子表格软件不但晦涩难懂，还似乎不像是个完成品，bug百出。虞博士遇到好好几个看不懂的问题，起先以为是不懂用法，后来才发现是根本就是个缺陷，最后还死机了。

虞博士推开键盘，望着沃克一耸肩：「这不是我的错，是程序有问题。」

「不要紧。」沃克又给虞博士倒了一杯酒，「作何样，你知道我只是个商人，对此物不太懂。我只知道这个程序的功能不错，你觉着呢？」

「如你所言，此物程序是一流的创意，二流的技术，甚是糟糕的操作。」虞博士整理了一下思路，提出了自己的意见。

沃克举了举杯子，示意虞博士继续。

「你就相当于最终用户了，你的感觉就是使用者的感觉。你说这个程序很方便说明它的功能适合你，意味着有商业价值。然而作为技术人员，我的感觉就是此物程序还没有完成，有不少错误，这直接影响了使用效果。」

「不错，那两个小伙子也说他们的程序还没有最终完成，这只是给我演示用的demo。」沃克表示赞赏，十分佩服虞博士的眼光。

「这些都是小事。」虞博士换了一人姿势，努力的让自己坐的更舒服一点，「我在这些日子在研究我的失败经历，从中发现了些许有价值的东西。」

「哦！」沃克尽管不清楚虞博士作何会蓦然跳转了话题，但他依然很感兴趣，「我最喜欢听失败的经验了，那都是智慧的总结，值得付财物，请讲。」

「也没何，我的失败就在于根本没有认识市场，或者说没有抓住用户的需要。」虞博士笑了一下，「而一人没有考虑用户的产品是失败的产品，这个软件恰恰就犯了这个大忌。」

「从哪里看出来的？」

「这是个电子表格软件，潜在的用户就是你们这些财会人员，都是对计算机一窍不通的普通人。」虞博士歉意的对沃克笑了笑，「我不是针对你的。」

「没关系！」沃克大手一挥，「这是事实，你继续。」

「这就直接导致了一个需要，那就是简单易懂的操作和先进的功能。这款软件功能是具备了，只是在易用性上存在着很大缺陷，毫不客气的讲，写软件的人根本没有考虑用户会不会操作。」

沃克放下杯子鼓起掌来，深有感触的说：「对啊，那两个年少人手把手的教我好长时间我才勉强能操作，但是只能做一些简单的工作，我甚至清楚他肯定能做的更好，因为我注意到他们演示过，然而我就是感觉无从下手，你现在一说我才恍然大悟原来是这么回事。」

「这款软件从头到尾没有一人使用说明，用户全然按照自己的摸索来使用，我觉得这有些欠妥，没有脱离黑客的玩具此物范畴，而商品要卖的出去还是要注重普通人的市场。」虞博士喝了一口酒，作了结案陈词，「所以说，我看好这款软件带来的市场，但我不看好这款软件本身，就是这样。」

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