六十五

望着惊愕的曹长久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的PA机构则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。

这时虞博士获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这种比例最多为15％。

要是说虞博士提供了一人很强大的软件，那么沃克就是开创了软件销售的新方式。

79年的时候根本没有多少计算机商店销售软件，通常的做法是通过邮购的方式交易。市场上的软件商们根本没想过要和那些渠道商们分享利润，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些吸引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。

有了这些手册的帮助，即使是一个电白也能将电子表格软件用的极溜。电白者。电子设备白吃也。

尽管这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一人机会，如他所讲：「大多数机构长于软件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。」

正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特性和稳定的质量。

Videoform于79年的10月上市了，地点就在麻省的计算机商店，虞博士亲自上阵，向用户们演示软件的功能，定价100美元。

只是初期卖的很慢，毕竟这是一款划时代的软件，人们根本不清楚这东西有何用。只不过沃克有办法，他找了推销员挨个向那些大机构推销，组织免费培训，还在那些主要杂志上做广告。

一时之间，几乎人人都知道有了一人软件叫videoform，能够自动实现表格功能。

比较走运的是，苹果机构的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform，精明的他利马感觉到此物东西的与众不同，预感到这东西将对AppleII的成功起到关键作用。

因此沃克和虞博士商量了一下，打定主意同意霍金斯的价码。

霍金斯立即拜访了沃克，提出了要以价值100万美元的苹果股票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动，他尽管对卖软件有信心，但哪有拿现钱爽快。

谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总部向老板斯库拉报告，却被大BOSS臭骂一通，理由就是「100万美元的苹果股票买这么个小软件，你脑壳被驴踢了吗？」

如此，收购计划不了了之，沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大蛋糕，而虞博士和曹长久则大发其财。

后来霍金斯不甘心，又想买下videoform的苹果平**占权，不过因为出价太低，沃克没理他。

只不过这也开阔了虞博士的思路，觉得有必要改变一下曹长久的计划。长久是将宝完全的压在了AplleII上，而现在看来苹果机尽管好卖但是远没有独占市场，市场上的微机品牌足有十几个，每个都有不错的销售业绩，放着这些用户的财物不赚的确有点可惜。

Videoform发售头一人月销售比较惨淡，沃克整天飞来飞去，安排软件的推广动作。也正是这一年，苹果实现了规模化生产，在杀手级硬件软磁盘驱动器的推动下，卖出了近6000万美元的机器，荣登微机第一的宝座。

苹果公司的产品经常是一摆上货架就被抢走，生意好的出奇。借着苹果的东风，沃克和虞博士他们的软件也卖的越来越好，订单如同雪片一样飞来，仅仅两个月的时间，他们就收回了成本——主要是广告宣传和市场营销。至于包装，那已经微不足道了。

越是如此，沃克和虞博士他们却越是焦急，只因videoform版本只有长久的苹果版，而市场需求却是多种多样的，业已有不少公司询问过他们是否能提供其它机器的版本。

眼望着蛋糕在台面上却吃不到是会急死人的，因此虞博士频频打电话联系长久，却总也联系不上，一急之下虞博士就赶了回来了。

得知长久去了大陆，虞博士自然满头冒烟，正好接到了大陆高层的邀请，于是他就顺道来了。

「软件卖的很好，就是产品太单一了，你最好在做点别的版本。」席间虞博士和长久耳语道。

「我哪有时间啊，现在我就觉得一脑门子的事情，偏偏每个都很重要，你说作何办。」长久抱怨。

「虞先生有何困难能够说嘛，我们帮你解决。你们说得软件是什么？」D老询问道。

虞博士连忙回道：「那时计算机的一种组成部分，离开了软件，计算机就是一堆废铁。软件就像……书中的文字，没有软件的计算机就像没有文字的书本。」这还真不好解释。

「我明白了，都是智慧的结晶。是不是能够这样理解，光造出计算机没用，那只是硬件，需要软件配合才能使用。」D老的思维依然很敏捷，轻易的就理解了软件的功用。

「对对，就是这样。我和长久就在商量这件事情，在大陆制造可能有点难度，恕我直言，工业基础和欧美没得比。然而，软件靠的是智慧，华夏人才济济，是以我才想在大陆开办软件研究，出口盈利。」

「这个没问题，一切依法规办事就行了。但是我想知道，这能引进多少技术呢？」

「这个……」虞博士面露难色，哪有引进什么技术，他的意思是想用大陆的力气实现软件出口。

「这只是第一步。」曹长久隐约明白了虞博士的意思，看他这么尴尬，就接过了话头，「软件我们只是我们积累资金的工具而已，我们志不在此，说实话，就算我们现在的软件技术也不差外国分毫，至少我写的软件在外国就是第一人。」

D老看看虞博士，虞博士则点点头承认了长久的说法。

D老笑言：「那你想怎样。」

「此物得看华夏想怎样，您想怎样了。」长久感觉说话越来越顺，D老亲切的态度让他感觉可以畅所欲言。

「哦？此话怎讲？」D老不以为忤，笑着示意长久继续说。

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12点之后还有。