第六十章 谈判

网吧老板半晌没回话，这是他的软肋，一旦被人清楚网吧生意冷清的原因，多数回身就走。前面好几个真正想接手网吧做生意的人，了解到具体情况后基本都没回音。而真正敢接收的人，只有隔壁那个同行，但网吧老板宁可亏死，也不愿意转让给他。

片刻，网吧老板没正面回答，反追问道：「你是外地人？」

李正一愕然说：「你作何清楚？」

网吧老板说：「口音有点拗，理应不是市内本地人。你是外地人，那我不建议你接手这网吧。」

「作何会？」李正一有些发愣，这老板莫非脑壳起包，还把生意往外推？

网吧老板表情苦涩，一股脑儿把原因都说给李正一听了。他现在彻底恍然大悟，事情无论如何都捂不住。就算暂时瞒住，转眼隔壁的同行也会找人挑明，人家一直关注着这边，不可能让别人来摘桃子。

李正一点点头，这网吧老板还算实诚。他也就不再拐弯抹角，直接说：「我不怕混混，来之前我就差不多已了解清楚。但你网吧的转让费太贵，明着跟你说，我是贪便宜，是以来问问。合适我就接手，不合适我就走，毕竟接手之后，后续环节打通，需要的资金也不小。」

网吧老板见李正一诚意十足，开始细细考虑，思索一会说：「房租一年3万，年底到期，转让费就按两万算，这一部分我一分钱没多要，你自己算算就清楚，实诚价，相当于装修免费送。」

「电脑有30台，只用了一年多，去年买时近五千元一台，我半价折算给你，算2500元一台。网费、网络设备、桌椅吧台、服务器、空调、营业执照一起折价，算两万。一共115000元，算你十一万，如何？」

在原来基础上直接让价四万，网吧老板也诚意十足。只不过李正一还是摇摇头，说：「其他都没异议，电子设备作价高了点，你得考虑现在新电子设备的行价，不能按你去年的行价来折算。电子产品折旧快，更新换代非常厉害，打对折不见得能占便宜。」

网吧老板问：「那你能折价多少？」

李正一伸出一根手指头说：「电脑作价1000元一台。」

网吧老板苦笑：「你这太狠了。」

李正一就笑。

老板又说：「多少加一点。」

李正一摇头说：「老板，明人不说暗话，我是来接你摊子的，换个能接你摊子的人照样要压你价，说不定压得比我还狠。」

「说句实在话，你这摊子接的人不会多，目前只有两条路可以走。一是旋即转移阵地，换个地方经营，但换地方要重新租铺子和装修，花费不小，还不一定能绕开想绕开的人；二是卖给你隔壁的同行，不过他的价格，恐怕还没有我出的价格高。」

「自然，你还有一个选择，固守，继续想法翻身或者等待转让。第一条路，我不知道你能否走通，既然你没选择走，说明你对搬迁后的经营没有任何信心；第二条路，关乎面子，你不会走，否则不可能坚守到现在。是以你才一直坚守第三个选择，在等待如我一样，想接盘的买家。」

「要是你继续坚守下去，放弃我此物接手的买家，后面你还能不能找到更有诚意的转让对象，说实话，估计你自己心里都没底。或许有，你得到满意的价格；或许没有，你最后损失更大。」

网吧老板被李正一一席话说得哑口无言，他有点不敢相信对方是一人20来岁的年少人，所以很惊讶地反问：「你今年多大？」

李正一微微一笑说：「吃二十一的饭。」这是年龄的一种说法，意思就是已满二十，此刻正二十一岁的路上。

老板摇头叹息说：「果然后生可畏，你的诚意打动我了，再加五百，我就同意你的方案，如何？」

「既然都实诚，我也不再压价，成交。」

「那何时候办手续？」

李正一说：「三天之内。定金就不交了，在我来之前，要是你能找到比我更好的接收对象，我不会介意。」

网吧老板笑着说能够。

走出网吧，李正一问斗鸡眼：「隔壁网吧老板找的人你认识吗？」

斗鸡眼说：「认识，不认识我，至少也认识飞哥。」

李正一说：「你能不能策反他们？」

斗鸡眼为难地说：「李哥，我哪有何面子能策反人家，那些混混都是眼睛看天的主，如果不是飞哥的面子，人家哪认得我是谁。」

「就是说你没法咯？」

「这个……隔壁老板好处给得蛮足的。」斗鸡眼本不敢说，有些迟疑，最后还是咬咬牙说了出来。

李正一淡淡地说：「那再看吧，碰到他们，你给我说说，等我接手后让他们悠着点，能和气生财最好，否则闹得不好看，可就别怪我下手不留情面。」

斗鸡眼当场头皮一麻，赶紧应是。

李正一没不由得想到今日心血来潮跑到青云区，会有如此意想不到的收获，心中甚是高兴。他把移动电话号码留给斗鸡眼，告诉他三天之后来网吧会合，中途有什么事，也可以打他电话。

下午没必要再去江北新区跑废品市场，李正一当即快马加鞭赶回收购站，这事情必须要跟李父李母商量才行。尽管父母反对的可能性不大，但独立创业调动这么大一笔资金，目前还没法全然独立做主。

回到收购站，李家三人正在忙碌，这时候开始有不少散户收购废品折返。屋外坪地面，三三两两的散户各自此刻正清点整理自家一天的收获。

现在还没到散户售卖的高峰期，李正一让崔兴发一人人先在下面顶着，他把李父李母拉到二楼堂屋，把上午的事三言两语讲清楚，随后等待父母的回答。

李父李母都有点懵，他们简单的生意头脑跟不上李正一的思维，很久才反应过来。老规矩，李母先发言，一般都是问问题，她问了李正一一系列问题，诸如网吧是啥玩意？这生意赚钱么？会不会亏本？在哪里开？要多少钱？

李正一耐心地一一做出解释后，李母就不再问，又拿眼去瞧李父。

网吧和电脑是个何玩意，李父其实也不懂，不过他不久前听到过儿子的短期计划，有所心理准备，只是没想到来得这么快。