第四十章 初见成效

「自然是有原因的了，只不过小俞啊，你的关注点理应在中间差出来的那4角！」吴见夜循循善诱道。

俞红敏有些不理解吴见夜的意思。

吴见夜也不见外，直接拉着俞红敏坐在了旁边的长椅上，出声道：「这4角就是以后你买录音机，出国留学的财物！」

到了现在吴见夜也把自己的狐狸尾巴露出来了，尽管他自己一人人推销一千盘英语磁带，费点时间也能够完成，但是他怎么可能用这么笨的办法呢，他真正要做的是建立起自己的销售渠道，只要把渠道建立起来，吴见夜全然能够在家躺着把财物挣了。

他的渠道就是在每间学校建立一个分点，由这个学校的学生自己推销这些磁带，否则燕京这么多学校，吴见夜非得跑断腿不可。

现在能够碰到俞红敏，也是吴见夜的意外之喜，现在开学业已一人多月了，他肯定已经切身感受到了自己的贫穷，同时也被跟前的世界惊住了，再加上出国留学的诱惑，以及改变自己生活的想法，还有他后世经营新东方的基因，他就是吴见夜准备发展的第一人下线。

很快俞红敏就被吴见夜给忽悠懵了。

「你是说，只要我在学校里帮你把这些英语磁带给买了，你每个磁带就给我4角？」俞红敏呆呆的追问道，不可否认他后世成功的创办了新东方，然而现在的他毕竟还是一个没作何见过世面的人，心理还是没底的。

「这样不就是投机倒把了吗？」最后俞红敏忧心的出声道。

「这作何能够是投机倒把呢，你想啊，你这是在帮助同学们提高他们的英语水平，这是在做好事，大家感谢你还来不及呢，作何可能说你是投机倒把呢。」吴见夜解释道：「至于4角，我倒是不建议你挣这么多，现在市面上的磁带1元5角一个，那些同学为何要买你的啊，自然是要买的比市面上便宜了。所以我建议你在学校里卖1元4角一人，然后你再多找几个情况跟你差不多的同学，让他们帮着你卖，你再抽出来1角的利润给他们，这不是很好吗？」

在吴见夜一通讲解以及忽悠下，俞红敏终究答应尝试一下，吴见夜给俞红敏留下十张磁带，说道：「我先给你留下十张磁带，你先试试，这次算是我赊给你的，只不过以后再要拿货就要付现金了！」

俞红敏点点头，还是有些不自信的出声道：「那......我试试！」

吴见夜一手拍着俞红敏的肩头，一手指向前方的林荫小道，出声道：「看见了吗，前面就是你的康庄大道，录音机，出国留学就在前方，只要你够努力，你的生活将会因此而改变！」

俞红敏被吴见夜说的开始热血沸腾了，用力的点头道：「我清楚了，你放心吧！」

「合作愉快！」

「合作愉快！」

在燕京大学出来后，吴见夜又去了水木大学，尽管这次没有碰到什么名人，然而也让吴见夜的计划再次成功了，找到了一个合适的代理。

随后就是华夏广播大学，华夏人民大学，华夏师范大学......

随后的两三天吴见夜几乎是将燕京的所有大学都走遍了，每到一处第一句话都是：「同学，买碟吗？」

有那么一段时间吴见夜都怀疑自己是搞传销的了......

这天回到住的地方，吴见夜翻看自己家里的还剩下700多张磁带，这些就是吴见夜为俞红敏等人准备的存货了。

倒是这两天一贯在吴见夜的家中帮忙收拾的赵磊有些不好意思了，毕竟这几天他何都没做，就等着后面分钱了，这让他有些无所适从，担心后面吴见夜会不带他了。

「吴哥，后面还有何活，你就吩咐我去做吧，我看你天天一个人在外面跑，我心里不落忍！」赵磊给吴见夜端了一茶缸子茶水笑言。

「放心，再过两天我就离开燕京了，到时候这些事情就都得交给你了，有你忙的！」吴见夜也知道赵磊在担心何，直截了当的出声道。

他尽管给俞红敏等人留下的是自己的地址，然而联系人却留的是赵磊的家附近的电话，后续的合作，吴见夜就不准备露面了，全权交给赵磊了。

这样尽管有可能会让俞红敏等人与赵磊联合起来，将自己架空，然而吴见夜也知道这个生意同样做不长久，用不了一年就会出现竞争对手，两年此物行业的竞争力度就会加大，三年上面就会出现政策整治，吴见夜只挣第一年的财物，之后就会把自己抽离出来！

至于他们会不会架空自己，吴见夜也不在乎，他在乎的是钱，只要财物到手了，他们如果真的那么做了，只能说他们倒霉了。

「吴哥你放心吧，我保证不出现一点纰漏！」赵磊一听以后有自己负责这一切，立即开心的说道。

「嗯，我让你买的菜跟肉都买了吗？」吴见夜追问道。

「买了，都买了！」赵磊笑嘻嘻的说道。

在外面住还有一个好处，那就是不用再去忍受学院里那些难吃的伙食了，洗菜择菜这些活都由赵磊承担，吴见夜只需要负责炒就能够了，既满足了自己的食欲以及做菜的乐趣，也不用面对那些锅碗瓢盆的麻烦，吴见夜还是很满意的。

「嗯，炒菜吃饭！」吴见夜轻拍屁股说道。

赵磊依旧是站在一旁打下手，平常赵淼都在学校里住，是以赵磊也就留在了吴见夜这边不回去了。

只不过今天两人刚做了一半，就听见门外有人敲门。

赵磊跑了过去，一会过来出声道：「吴哥，外面有个年少人说他是燕京大学的俞红敏，来找你的！」

吴见夜立即说道：「是他，让他进来吧！」

望着俞红敏面带笑容的样子，吴见夜就清楚他带来的是好消息了，「吴哥，十盘磁带都卖完了，这次我准备多拿点，要五十盘！」

当初俞红敏拿到英语磁带的时候也是心里没底，挨个宿舍窜着问，一些有了英语磁带的学生自然是不要了，然而当他们听到这是市面上最新的口语磁带，而且价格还便宜的时候，态度立即不一样了。

没用两天俞红敏就把十盘磁带卖完了，还有不少的同学过来询问，要不是这两天他要筹财物，估计早就过来了。

「行，一会我让赵磊拿给你，来的正是时候，先吃了饭再说吧！」吴见夜一面炒菜，一边说道。

「那成，来到早不如来得巧啊！」俞红敏闻着香味开心的说道。

这个时候又有人敲门了，赵磊跑了出去，这次是水木大学的学生了......