第240章 哪怕卖房也会挺住

夏娴猛地抬起头，眼中充满期待。

陆尘淡淡地说：「我的办法核心就是四个字：免费和放弃。」

放弃？那就是不做电商吗？

夏娴茫然地摇摇头，她没有理解。

陆尘解释道：「按照你总结的原因看，首先就是把商家入住电商平台的入场费全部免除。」

夏娴倒吸一口凉气。

这一招够狠的。

在那个年代，商家入住电商平台一般都要交纳入场费，如同到批发市场租摊位一样。

商家的摊位费一年要交一万多元，很多电商平台就是靠摊位费实现盈利的。

夏娴的网站摊位费不断下降，仍然效果不大，没不由得想到陆尘直接不要这笔收入,这可是开天辟地的做法。

夏娴摇摇头：「即使全免费，商家只因其他电商平台的威胁，还是不敢入住的。」

陆尘笑言：「免费可以入住，诱惑力很大。商家自己会想办法的,比如再注册一人新牌子，卖同样的产品。」

夏娴像是明白了。

她霍然起身身，来回踱步，走到落地窗前：「你的办法或许能够增加商家入驻，但我缺少了收入来源，还不是一样做不下去？」

陆尘答：「网站只要有了人气，商家有利可图，你完全能够通过站内广告和付费排名实现收入。」

夏娴清楚陆尘以前说过，她只是觉得那样的收入要等很久,不如收摊位费来得快。

没有听陆尘的建议，结果让自己如此被动。

夏娴咬咬牙：「那就按你说的干,哪怕不成功，我也要选择死的壮烈些。」

陆尘笑着站起身，倒了一杯红酒递给夏娴。

「没有那么严重，谁死还不一定呢。」

他接着说：「我说的第二个办法是放弃招收商家入驻，改用个人免费入驻。」

夏娴又是一惊：「这样不行吧，商家掌握着一手货源，个人不可能有价格优势，卖的商品比别家贵，还是一样卖不出去。」

陆尘看着窗外商铺林立的繁华街道：「一家服装店价格怎么会那么贵，真的是进货价格贵吗？」

夏娴跟前一亮。

她被点醒了。

衣服的价格，包含进货成本价，还包含各项费用。

本来进货一百元的衣服，最后标价五百元，不是商家心黑，而是实体店房租贵，营业员的工资和提成高。

个人开网店，房租省掉，人工省掉，预期利润也不高，他的卖价说不定比商家的卖价还要低。

陆尘继续说：「这是蚂蚁吃大象的战术，商家都是大象，但数量少，要是我们让大众开网店，那就是海量的店铺啊。」

夏娴激动地伸手捂住陆尘的嘴：「你先别说，让我自己想想。」

闻着手上的香气，感觉手指的滑腻柔软，陆尘乖乖地闭嘴不说。

夏娴把红酒杯塞进陆尘手里，又在屋子里来回踱步。

她猛然发现陆尘给她规划出一条充满希望的道路。

陆尘端着红酒杯，微笑着看她来回踱步，清楚夏娴已经全然想通了。

一会儿，夏娴停住脚步脚步，低头沉沉地呼出一口气。

再抬头时，夏娴又恢复了往日的自信和气势。

看来她已经成竹在胸了。

夏娴倒了一杯红酒，走到落地窗前。

她举起酒杯：「谢谢你，陆尘，你给了我一人特别棒的办法。」

陆尘微微碰了碰她的酒杯：「不用谢，我甚是乐意为你效劳。」

夏娴对陆尘微微一笑，抿了一口酒。

这种笑容太迷人了。

陆尘忙回身看向窗外。

「夏姨，这一次徐伟杰带着考察团来，是带着一人行业数百家企业入驻电商平台，只要有效果，后续就不止一人行业了。」

夏娴点头：「徐伟杰给我打电话的时候，已经说的很明白了。我那时很茫然，所以积极性不高。现在我找到方向，一定会留住他们。」

她忽然低头笑了起来：「陆尘，我想起从未有过的见到你的情景，当时一心想帮你，没想到现在你却是我的福星。」

陆尘摇摇头：「夏姐，千万别这么说，我没有为你做过什么，但你为我做的太多了。」

「你叫我何？」夏娴惊讶地看着陆尘，她怀疑自己听错了。

「我叫你姐啊。」陆尘笑言，「其实你一点也不老，我当时是冲着你是李长胜的笔友才叫高了一辈。」

「嗯，我爱听。」夏娴显得很开心。

两个人一贯聊，天色已黑也没有注意。

此时，张琳推门走进来，注意到办公室的灯没有开。

刚要开灯，蓦然看到陆尘和夏娴站在落地窗前还在有说有笑。

张琳忽然觉得这俩人挨的那么近，气氛像是有点暧昧。

她抿嘴一笑，轻轻退出房间。

这种沉默让人感到有些不自在。

张琳跟着夏娴久了，觉着夏总一贯孤身一人，实在孤独清苦。

但夏娴眼光极高，大多数男人都进不了她的眼睛。

现在终究有一个能让夏总喜欢的男人，她也甚是开心。

第二天，徐伟杰带着考察团来到夏繁机构。

业已有充分准备的夏娴，亲自为考察团介绍电商网站的特点。

她还把昨夜才确定的免费策略讲了一遍。

夏娴又针对蜀都来的行业做了特别政策。

培训专业人才，在广告上特别植入对蜀都的企业推广。

徐伟杰大为赞赏，夸奖夏娴有魄力，必定大有前途。

「我和魏红飞是刚结交的朋友，我也清楚夏总的投资方是魏氏集团，咱们也算得上朋友了。」

徐伟杰的说辞是暗示，他对夏娴的个人能力是认可的，对繁站的经营思路也认同。

徐伟杰半开玩笑地说：「夏总，你免费这么多项目，资金压力会不会很大，千万要挺住啊。」

夏娴却干脆地说：「领导请放心，要是流动资金紧张，我还有二十多房子能够变卖，不做出个样子，我绝不会退出电商。」

考察活动顺利结束，陆尘也要随考察团回蜀都。

徐伟杰啧啧称奇：「没想到温婉的南方女子竟然也能如此豪气霸气，我要是不和夏总合作，将会毕生遗憾。」

在陆尘即将上火车的时候，张琳轻声说：「以后多和夏总联系着，别让她太孤单了。」

陆尘嘴上答应，心里却很奇怪。

张琳冒出这句话是何意思？