第7章 心理价位

  「没何，我、我也跟着……心里不是个滋味……那个啥……你这都哭了，能不能有点男人样……赶紧去卫生间洗一洗……」

  「我……我先去洗洗……」

  庞光擦了把眼泪，快步朝卫生间走去。

  等不见了庞光的背影，张余把心一横，回身朝先前的皮草摊位走去。

  不管作何说，任务得完成啊！

  来到皮草专柜，就见中年妩媚女人正坐着玩移动电话呢。张余走到貂皮大衣的衣架前，琢磨着怎么能把这件大衣给买下来。

  「小帅哥，又赶了回来了，你朋友呢？」妩媚女人起身走到张余的身旁，媚眼含春地出声道。

  「我朋友去别家看了，我觉着你这的貂儿不错，就回来瞧瞧。」张余硬着头皮说道。

  「那是当然，我的貂儿绝对是这个地方最好的。你看这质量，你看这做工……」妩媚女人又是天花乱坠的介绍起来。

  「谁说不是，不仅仅是貂儿好，而且姐姐你长得也漂亮……」张余也是豁上了，舔着脸出声道：「姐姐，我是真相中你这衣服了，能不能便宜点……」

  美艳女人立马露出一脸的为难，「弟弟，这里都是明码标价，业已是最低价了……」

  但她随即笑颜如花，还朝张余抛了个媚眼，「只不过看在弟弟这么识货的份上，那……那就12500，不能再少了……再少的话，我都没法跟老板交代……这都是从我奖金里扣的……」

  张余本来以为讲不下来价，也就是豁上一试，不想对方真给便宜了500。

  这让他心头一动，转头看向妩媚女人的心口，施展起问心术，「你这价是不是还能往下讲？」

  「是！」

  得到了此物答复，张余不由得一阵激动，又一次施展问心术，「4000块财物能卖吗？」

  「能！」

  卧槽！

  你这衣服得多大水分！

  张余忍不住在心中暗骂，可得到的答案，对于自己无疑是一个好消息。

  既然这衣服4000都能卖，那3000是不是也能卖？

  他有心再用问心术问问，旋即想到，自己一天只能用三次。现在把最后一次给用了，万一再出点什么岔子呢？

  反正4000块财物也是能够承受的，不如先跟对方谈着。

  「美女姐姐，你这个价格还是有点高，你看我就是一人刚毕业的学生，根本承受不起，能不能再便宜点？」

  「真的不能再便宜了，我也是给人打工的，衣服都已经是赔本卖了，就是因为搞促销做宣传，商场给补贴，我们老板才来的。我卖出一件，提成才600……再给你便宜，我真没法交代……要不然你去别家看看吧……」妩媚女人苦哈哈地出声道。

  这算是什么套路？

  张余有点迷糊，4000块钱都可以卖，为什么对方会这么说？

  好在张余清楚，砍价不是那么容易的，就算你知道了人家的底价，人家也不可能直接给你。况且张余也不是皮草方面的行家，这衣服到底差在何地方，有何问题，他也说不出来。

  他之后回身离去，也就走出摊位五六步，妩媚女人便从摊位追了出来，拉住了他的胳膊。

  「弟弟，我也看得出来，你是真暗自思忖买……姐姐今天也豁上去了，你打算多少财物买，让我听听……」

  张余故意皱眉，继续跟对方磨叽，而妩媚女人张嘴闭嘴都是赔钱，价格一点也不让。过了将近两分钟，张余见还是砍不下来，只能拿出杀手锏，「此物价财物我确实买不起，我……我去别家走走……其实我真的喜欢这件衣服……」

  果真！

  果真啊！

  张余迟疑了一下，出声道：「4000！」

  他本来想报个更低的价格，这样还能给自己省点，可又担心万一触破了人家的底价，人家不卖，那作何办？

  所以，一切以先完成任务为基准，财物什么的，以后再说吧。

  可是，妩媚女人一听这个价格，脸色随即沉了下来，她松开张余的胳膊，说道：「你跟我开玩笑呢？」

  言罢，便回身走回了摊位。

  张余看到妩媚走回去了，不由得一阵纳闷，问心术给出的答案是4000能卖，绝对不会有错，结果为何会是这样？

  「不对！这里面肯定有问题……」张余的脑子飞快地转动，琢磨着问题到底出在何地方。

  不多时，张余意识到，买卖之间，应该也是一种博弈。这种杀价方法，肯定是有点狠，卖家若是答应，会让买家以为，这个地方面不知道有多大的水分，八成还得往下杀价，亦或是不买了。

  哪怕是可以卖，也得展现出一幅卖家吃了多大亏，买家占了多大便宜的基础上进行成交。

  想通了这一点，张余老着脸皮走回摊位。妩媚女人重新坐回椅子上玩手机，哪怕是注意到张余回来，也没起来招呼。

  「美女姐姐，我清楚你肯定觉着我不是诚心买……」

  妩媚女人抬头幽怨地看了张余一眼，「你是不是诚心买，我不知道……可你跟我这么砍价，摆明是砍死我……我要是敢卖给你，老板还不得让我赔……」

  若不是有问心术，张余还真得被对方楚楚可怜的娇媚模样所迷惑。

  妩媚女人装可怜，张余干脆也来这一招，故作委屈地出声道：「好姐姐，我也清楚让你为难，但我身上就4000块财物……我本来也不想买，就我根本用不着穿这么好的东西，全是只因我朋友他妈……我朋友有个心病，他父亲走得早，小时候在爷爷家玩的时候，不小心把他亲姑妈的貂儿给刮了，结果他姑妈不依不饶，最后我朋友他妈将家里唯一的3000块财物生活费赔给了他姑妈……是以我朋友就下定决心，长大一定要给他妈买一件貂儿……我们都是刚毕业的学生，属实没多少财物，我这刚工作连实习期都没过呢……我也就是寻思着，帮他完成此物心愿……姐姐，对不起……」

  说完这话，张余转过身子，满是落寞的离开。

  「你、你等等……」

  只走了两步，妩媚女人的声音就响了起来。

  「姐姐，什么事？」张余转回身子。

  妩媚女人拿出一抹伤感之色，「听你这么一说，我也挺难受的……这样吧，我打个电话，跟我们老板商量商量，看他能不能便宜点卖给你……」

  「感谢姐姐……」张余真挚地出声道。

  挂了电话，她为难地出声道：「我把你的情况也说了，可的确赔钱，你能不能再加点……」

  妩媚女人假模假样的拨了一人电话号码，电话接通之后，跟里面说了几句，眉头越锁越深。

这种沉默让人感到有些不自在。

  「姐姐，我真不是说瞎话……」张余拿出移动电话，将自己的移动电话银行打开，亮出里面的余额给对方看，「移动电话里一共就3800……我这身上还有200……再剩下的几块财物，就够坐车了……」

  最后，他连财物包都掏出来了，里面总计216块。