第五十五章 今年爸妈不收礼(求推荐票)

「王主任，您好！」高名盛很有礼貌地问了个好。

王学平微微颔首，从他招了招手，含笑言：「坐过来，咱们好好地聊一聊。」高名盛有些拘谨地坐到了王学平的对面。

王学平信手扔了支烟给他，笑追问道：「你的书面计划，我业已看过了，写得还行。不过，按照你的提供的方案，虽有一定的销路，但解决不了积压五百万的问题。」

「王主任，侯左辛根本不懂经营，明明产品销售不出去，还要加班加点地生产。唉，挤压的罐头实在是太多了，没有一两年的时间，根本没办法把库存的产品销售干净。」高名盛皱紧了眉头，他的确也没有太好的办法，迅速解决掉产品产品积压问题。

「要多动脑子，这才五百万，就需要一年多的时间。以后产值上亿了，那还了得？」王学平故意拿话刺了高名盛一下。

高名盛不敢当面反驳，心里却不服气，你们当领导的就会动嘴皮子。

王学平看穿了他的心思，也不点破，探手从办公桌底下拿出了两只礼盒，推到了高名盛的面前。

「你搞了接近八年的销售，眼光理应不错的，你说这两种礼盒好销么？」王学平点上烟，有趣地看着高名盛。

高名盛定睛一看，视线立时就直了，一把抓过一只三瓶装的罐头礼盒，澎湃地问王学平：「王主任，这是谁设计出来的？太漂亮了！」

王学平只笑不语，高名盛一个劲地追问。

坐在一旁的古文强忍不住说：「小高，你做销售还嫩点。看着的确很漂亮，可是咱们王主任付出了多大的心血，你清楚么？告诉你吧，这是咱们王主任亲自设计定型的，市美术学院的老师帮着润色的。」

高名盛惊讶地望着王学平，他很难相信，这两种礼盒竟然是一位当领导的设计出来的，太不可思议了！

王学平没有理会高名盛惊诧的表情，淡淡地说：「礼盒的设计只是第一步，名盛，你觉着这种三瓶装的礼盒怎样定价？」

高名盛细细地想了想，说：「至少理应定三十块。」

王学平笑了起来，反追问道：「你觉得农村市场有人买这么贵的罐头？」

「农村市场？」高名盛一楞，有些诧异地望着王学平。

「的确如此，就是农村市场。你认为，现在城里还会有人吃这种罐头？」王学平盯住了高名盛的双眼，让他心里直发毛。

高名盛垂头想了好一阵，猛一抬头，欢喜地叫道：「对，对，就是农村市场，我怎么把这个给忘了呢，真是该打！」

「嗯，包装你先拿回去，我已经安排印刷厂开印了。你现在最主要的任务有两点：一是组织职工们，加班加点地把积压的单瓶罐头，组装成礼盒；二是，组织起一批精干的销售队伍，深入到各个县城发展经销商，恍然大悟么？」王学平觉着，高名盛还是很聪明的，但还是现代企业营销的门外汉。

此物不能急，只能是随着时间的推移，让他逐渐成长了，王学平毕竟不是神仙。

「明……恍然大悟了！」高名盛搓着手，显得异常兴奋。

「嗯，恍然大悟就好，县里正好拨了两百万下来，初步计划就在周边五省的50个富裕县打电视广告。资金预算是，一个县投入一万块的广告费。广告词我业已想好了：今年爸妈不收礼，收礼就收‘果之园’。」

「县城里的广告效果不会太好吧？」高名盛有些迟疑地问王学平。

王学平笑了笑说：「千万别小看了县电视台的妙处！县台有两个优势，一是广告费极其便宜；二是，每天都会在黄金时间段放几集录像，还是很有些吸引力的，只是一般人没注意到罢了。一旦利用好了，可以收到很好的效果。咱们这一万块要花到刀刃上！」

「比如说，咱们的广告完全能够插播在县台转播的《新闻联播》和电视剧前后，这一类黄金时间，插播五秒和十秒的广告。」

高名盛听得如痴如醉，极其崇拜地望着王学平，心说，这位年轻的管委会主任，怎么懂得这么多？简直太神奇了！

「王主任，我觉着既然把目标消费群体设定为农村市场，那么咱们的价格确实不能太高了，就定为20块一盒吧？」经过王学平一番启发之后，高名盛也开动脑筋，献计献策。

「呵呵，先别急着定价，定要要计算下各种成本开支，包括：广告费、生产成本、运输成本、各种税费等等。这还仅仅是刚开始，咱们的罐头产品只有五种，还是太过单一了，必须要增加些许新鲜的品种，例如，弥猴桃、荔枝等高档水果。」

高名盛激动叫道：「真是太棒了……」话刚出口，他就后悔了，这个地方不是他家，而是顶头上司的办公间。

「呵呵，好好干吧，我等着你的好消息！」王学平仿佛察觉到高名盛失礼的行为，不紧不慢地把一切待办的事务都交待得一清二楚。

高名盛走后，古文强有些担忧地小声说：「主任，这位小高能胜任么？」

王学平微微一笑：「照方抓药罢了，只要他不是太笨，一定能够胜任！」

管委会班子会上，听说王学平要把县里拨下来的两百万，抽出一百五十万拿去做广告，刘道云心里不由得暗暗窃喜，小王啊，小王，我这些日子刻意避开你的锋芒，就是等着你头脑发热，犯错误呢！

「王主任，一下子投入这么多财物去打广告，是不是有点草率了？万一亏了本，咱们拿什么去还县财政？」刘道云故意把反话正说，就是想引王学平掉坑里去。

经过前两轮的暗中交锋之后，刘道云算是看明白了一件事，凡是他老刘主张的，都是王学平所坚决反对的。

刘道云想得很透彻，要是他赞同了王学平的提议，恐怕会适得其反，不如将计就计，如果反对，则效果大大的不同。

「我来说两句吧，自从咱们主任上任以来，成绩是有目共睹的，咱们开发区也已经展露出了全新的气象，局面不是小好，而是一片大好！只是，这么大的事情，是不是要请示一下县委？」古文强心里很惧怕，忧心王学平一时年少气盛，干了傻事。

所以，古文强罗列了一大堆好听话，最后再踩一下刹车，就是想提醒一下这位年轻的小王主任，不要目空一切，打广告那玩意，谁都摸不准有没有效。

「是呀，这么大的事情，作何可以不请示县委呢？」刘道云跟在古文强的后头，煽阴风点鬼火。

王学平心里有数，古文强是忧心他这个大靠山倒了，将来的日子不好过，有意婉转地规劝他，全然是一片好心。

倒是刘道云今天的表现，让王学平有些刮目相看的感觉，这一招欲擒故纵，玩得还真不赖！

王学平不动声色问其余的班子成员：「大家有什么意见，尽管敞开来说。」