第32章 试点渠道谈妥

「有人模仿我的脸，有人模仿我的面……」

08年左右，喜欢收看芒果台的人理应都看过此物广告。

这一年，在与健师傅的多年斗争中，合一企业推出了影响了后世十几年的老坛酸菜面。

当初观看广告的时候，不少人的第一反应就是极其厌恶，希望广告时间快点结束，可，并没有人清楚，此物广告介绍的新产品到底有多牛。

一开始推出这款新产品的时候，并没有多少厂家看好，然而，这款产品却以四年时间硬生生地拿下了50亿的年销量，一举引爆了正在走下坡路的方便面市场。

而如今，苏烨就打算复刻这种奇迹。

「老坛酸菜口味？这是哪里的口味？」

董牧有些好奇。

「这是蓉城那边的口味，老董，你认不认识那边的人？」

「有，我记得，有几家批发商就是蓉城人。」

「那好，你到时候帮我问问他们家里有没有酿造老坛酸菜的，有的话，就请他们家里寄过来，随后你跟研发部门的人都尝一尝，尽量把这东西变得能让大多数人接受些许。」

老董有人脉，那此物就好办多了，苏烨本来还想着要来一次出远门的。

「小苏厂长，这东西真的好吃吗？」

「我跟你说，这个口味要是研发成功了，绝对能够引领方便面市场的风潮。」

苏烨经常被把类似的话挂嘴边，要是搁在旁人身上的话，董牧只会觉得吹牛，只不过是他就甚是具有可信度了。

「好，没问题，我现在就去联系。」

「等一下，老董，还有一件事，我发现咱们本地像是没什么薯片品牌啊，所以我还想再引入一条生产线用于生产薯片。」

「哦，小苏厂长，薯片这东西基本是进口的牌子，听说外国人比较喜欢吃这种土豆片多一点，我们国内吃的膨化食品基本就是锅巴。

对了，去年呢克比克也说要做薯片，他们家算是国内第一家国产薯片牌子，只不过我们都觉着味道一般，就没有生产了。」

「他们家的是属于厚切薯片，把薯片做得这么厚，有两种坏处，第一点会一定程度上破坏它的酥脆，第二点则是容易发腻。

所以我们要做就做乐世这种，一片薯片足够薄，才不至于让消费者产生那么大的饱腹感，这样子能够吸引消费者们一次性买多几包。」

苏烨提出了他的一点见解。

以前在读书时候他也挺嘴馋的，是以对这些大牌子都有一定程度的研究。

「乐世？这牌子我仿佛没尝过，能有锅巴好吃？」

董牧有些好奇。

「各有各的风味吧，不过，我个人更看好这个，这个事情很重要，要是顺利的话，我打算把它作为常驻品牌，然后每年推出新口味，这样能够一直保持新活力。

目前国内的这些薯片的口味都太单调了，要么原味要么番茄，要么烤肉，消费者都不用买都能猜出大概的味道，是以我们需要做出些许改变。」

薯片这种零食在后世可是有几百亿的市场规模，奈何国内薯片品牌实在不争气，让外国牌子把这钱全赚了，所以苏烨打算改变改变这种局面。

听到他说很重要，董牧又是点点头。

「好，明白了，我会去办的，随后我还会买一包乐世来尝尝，看看是不是比锅巴好吃些许。」

「好。」

看他去忙了，厂里还在忙着招聘的事，这几天也不用进行生产活动，所以苏烨又溜出去了。

目的地还是网吧，只不过这次办的是正经事。

又去了学校附近的那家黑网吧，网管依旧低头在搓着他的传奇，看样子玩的还是私服，这胆子确实不小。

「网管，你们家这个泡面，哪一人卖得最好？」

「当然是健师傅的红烧牛肉面啦。」

「哦，这样，那你们平常拿货是去哪里拿的？」

「你TM到底买不买？不买就滚，别在这个地方捣乱。」

问多了两句，这网管显然有些不耐烦了。

「我冲个100网费吧。」

苏烨也识趣，一百块一交，那网管笑嘻嘻地把详细的地址说出来了。

后面他又问了一下附近的网吧，结果他们的回答全都一模一样，他们的供货商全都是来自城东的兴隆批发。

之后苏烨就驱车来到了目的地。

他之是以会来这里，也是为了将来老坛酸菜推广的事，因为在苏烨看来，网吧这种场所年轻人是最多的，又是泡面消费的主力军，是以要是能够在这些地方进行试点售卖，就能够第一时间得到市场的真实反馈。

但是，此物时期能搞网吧的老板，基本上都是有些来头的，苏烨自然得先探探路，毕竟泡面也是网吧里面的畅销产品，肯定有批发商会盯上这种地方的，他总不能直接抢别人生意吧。

不过，对于谈判，苏烨向来是很擅长的。

在他的口才加成之下，又许诺了一定的优惠，兴隆批发的老板当即拍板，之后能够为海味食品推广老坛酸菜面。

「好，如此便多谢沈老板了，我们海味厂子规模小，还希望多照顾。」

「哈哈哈，苏老弟说这话就见外了，你这个条件开得可比健师傅那边好太多了，我自然会帮你大力推广的，放心吧，苏老弟，你是个实在人，那我老沈也不含糊，我会让这些网吧的年少人都清楚这款新泡面的，我等有礼了消息。」

「好，感谢。」

十分顺利的谈判过程，苏烨心情大好，接下来就只需要等待董牧那边就行了。

运气不错，董牧联系到的这些关系里面，恰好就有蓉城人带了当地特色的老坛酸菜过来，苏烨花了重金买下之后，就让研发部的人好好研究研究。

整整一个星期的时间，在苏烨的督促下，研发部的人夜以继日地调整料包的比例，终究在这天晚上做出了苏烨满意的味道。

「嗯，你们做得好，研发部，给你们放两天假，随后这个月的绩效加1000。」

苏烨尝了一口，十分满意地出声道。

这种沉默让人感到有些不自在。

听了他的消息，研发部的所有人都欢呼雀跃起来，此物新厂长就是好，虽然督促他们做事的时候凶了点，然而给起奖励来也不小气。

自然，他们更想清楚亲手研制的这种新口味，到底能不能受到市场的欢迎，这可是很有成就感的事。

「小苏厂长，我去联系批发商。」

「先不用，我自己有渠道，得先试试市场的反应。」

苏烨兴高采烈地拨通了电话，结果却听到了一人不太好的消息。

「苏老弟啊，健师傅那边开出了更好的条件，让我们不要卖你的货啊。」