第35章 购买气泡机

「这话错了，运动饮料今年看似红得发紫而已，首先此物概念能火起来，一人是红牛，一人则是脉动，他们两家能够说是把这个概念玩明白了，

是以，从今年开始，娃呵呵推出了他们家的运动饮料‘激活’，这名字的确有意思，之后北方那边又出了个什么‘尖叫’，对了，听说龙城那一块还出了一款用来区分男女的饮料，具体的名字我也忘了，健师傅那边也是搞了一个什么‘劲跑’，连国民果汁品牌汇源也是出品了一人‘康健’。

这么多厂商进入市场，你觉得他们有多少是能打出名头的？」

董牧摇摇头。

运动饮料这东西他还真的不了解。

「我觉得，他们最终全部会失败，‘激活’尽管是娃呵呵出品的，但是从包装到口味全然参照了‘脉动’，跟风行为会让他失去大量的年轻人消费者，毕竟现在年少人讲的就是个性。

那款男女饮料虽然创意出彩，然而，定价过高，失败是迟早的事，至于汇源就不用说了，他们的渠道主要集中于餐饮，已经使得他们的发展受限了。」

苏烨的一通分析，再次让他佩服得五体投地。

「小苏厂长，要不是现在在开车，我真想拿本子统统记下来。」

「行了，老董，我都告诉过你了，少拍马屁。」

「真不是拍马屁，你身上真的太多让我值得学习的东西了。」

「行了行了，开车吧，去找这些网吧老板谈谈。」

一天时间下来，谈判还算顺利，凭借苏烨的口才，这十几家网吧老板都愿意售卖这款老坛酸菜面。

只不过，这一天下来，茶水还真是没少喝。

俗话说，憋尿寸步难行。

董牧一把车停好之后，一下子就钻进了路边的酒店中。

「哎哎哎，你这人作何乱闯啊？」

「抱歉抱歉，我太急了，这就走。」

董牧有些尴尬，刚刚实在憋坏了。

「走？你把我们这里当公厕啊？赔财物！清洁费。」

胖胖的老板娘此刻正叉着腰。

苏烨直接递出了两百。

「有多的，当住宿费。」

「得嘞，你们住宿就早说嘛，我还以为是抢劫的。」

收了财物，老板娘终究乐呵呵地出去了。

「谁跑来厕所抢劫啊？这傻老娘们。」董牧吐槽了一句，接着追问道：「小苏厂长，让你破费了，那个高老板这也太热情了，喝了十几壶才让我们走，我也是差点憋坏了。」

「没事，我正好也打算住一夜晚，今日聊太晚了，次日还得去一个地方。」

「去哪啊？」

这下苏烨也不卖关子了，这时候从包里拿出了一份报纸，指了指上面的内容。

「凤凰可乐今日再清理一批不良资产，古城分机构风雨飘摇。」

董牧念完，顿时一阵惊讶。

「哦，差点忘了，古城还有这支可乐品牌，在90年代的时候还挺厉害的，算是当初为数不多能跟那两大巨头抗争的牌子，我依稀记得当时他们家很舍得砸财物打广告，好像花了一个多亿。」

「对，用财物来砸广告，名声累积得快，只不过，这也会导致成本极速升高，他们第一年打响了品牌之后，就理应用心耕耘产品，调配出更能让消费者记住的口味，而不是这样一直砸财物，路子走歪了，不过本土企业能有这种企业，也是挺了不起的。」

苏烨给予了一定的肯定。

像这种扎根于小地方的民企，能够在碳酸饮料行业一定程度上撼动两大巨头，业已算是奇迹了，的确是要给予尊重的。

「我恍然大悟了，小苏厂长，你是想把这间厂子给盘下来对吗？不对啊，你方才不是说咱们不能做碳酸饮料吗？」

「作何可能，瘦死的骆驼也比马大，老董，以咱们现在的规模，想吃下一家这种规模的厂子，没有九位数都是不可能的，我是想买他们的其中一人机器，那才是值钱的东西。」

「什么值财物的东西？」

「气泡机。」

「哦哦，就是给可乐打气那个？这有何值钱的。」

「这你就不懂了吧？老董，算了，明天再看，如果他们肯卖就最好了。」

他不说，董牧也不问了，只不过心里也迫切地想清楚这东西到底有什么价值。

一夜无话。

第二天一早，二人就来到了凤凰可乐。

如今古城分机构业已接近破产，所以门口的安保系统也比较涣散，只有一个上了年纪的大爷在那里半梦半醒的。

「大爷，有礼了，我找陈经理。」

「我们这个地方没有叫这个名字的。」

「哦哦，陈泽宇，陈经理。」

「陈何宇？」

「陈泽宇。」

「陈泽何？」

「行了，大爷，你歇着吧。」

这大爷的耳背有些严重，苏烨也不说了，径直走了进去。

陈经理一看到陌生的面孔，顿时就以为是催债的。

「现在厂子里何状况你们也看见了，看上了何就直接搬走吧，目前现金的话我们是拿不出的。」

这种沉默让人感到有些不自在。

「陈经理，你误会了，我们是来买设备的。」

苏烨直接开门见山地说道。

「哦？里面谈里面谈。」

如今国内的碳酸饮料行业已经趋于饱和，是以他的这些设备一贯没办法出售，一下来了客户，这位陈经理自然是高兴得很。

通过交谈得知。他们的气泡机一共还剩下三台，单买的话一台是10万，后来经过苏烨三寸不烂之舌的谈判，最终以20万的价格成功拿下了三台气泡机，可谓是捡了大便宜。

「小苏厂长，我总感觉我们太吃亏了，这么轻易地就把机器卖给我们，看来这东西也没值多少财物。」

在董牧看来，卖东西的一方如果太过顺利地就把东西出售，那就说明他们还有赚头。

「要是还是想继续进军碳酸饮料的话，这些机器确实不值钱，然而我说了，这次我们要做的是一人颠覆饮料市场行业的新产品，是以这几台机器对我们很重要，他们值不值我不清楚，然而对于我们来说肯定是值得的。」

他这么一说，董牧更加想清楚答案。

「小苏厂长，你就别卖关子了，告诉我你到底想卖什么东西？」

「气泡水。」