第六十七章 斗智斗勇（一）

第二天一大早，几人就跟对方品牌的负责人碰上头了~

还是同一人地方，同一个会议室，为了此物项目，廖荣这业已是三次来到这个地方了，此刻刚落座，望着对方的负责人阵容，他下意识又忐忑起来~两位负责人业已是够棘手了，现在又多一位，就更难办了~

品牌方刘经理，推广部的郝经理，还有新增了一位金发碧眼的女人。

这几人顾漫没见过，也摸不清底细，但看廖荣这反应，估计挺棘手~

跟她面对面这位，应该是个外国女人吧？至于具体是哪国，暂时不清楚。

等她终于开口说话时，顾漫舒坦了，好一口纯正的美式英文！这是个美国人没跑了~

「贺总，你看这……」

这一开场就是个老外，还满口英文~是欺负他们没带翻译麽？还是根本不想再协商？

廖荣在外语方面不是很在行，听得云里雾里。但贺辰和顾漫两人不一样，一人是学霸，另一人本就是外语专业，对方要是想以此对他们施压，那算盘肯定要落空了~

「不急~让她说完。」贺辰淡定对廖荣摆摆手，示意他稍安勿躁~

转头冲另一面的顾漫下了命令，「这次协商，你来把控，只许成功，不许失败。」

顾漫正听那美女说英文听得津津有味，冷不丁发现自己又被贺辰下达任务了，顿时一脑门的汗，她以为自己过来就是个凑数的，哪里清楚，自己竟然还是主力？

但上司的命令，她不敢不从……价格协商嘛，说好听点，那叫协商，说通俗易懂点，那不就是「砍价」嘛~

砍价是小事，关键是底价，得把控好，「底价多少？」

「预算之内，随你发挥。」

哦，所以预算不变，那必然又是一场恶战了~她依稀记得公司出的预算是600万？服装的话，几个平台原定目标是每月18000套，那就是每套定价要控制在333以内，那她基本就完成任务了~

「行，我尽力！」

这会儿她也没心情再欣赏对面美女那口流利英文了，待会儿任务要是没完成，她得吃不了兜着走！

那美女刚说什么来着？每套600，还不议价？

那不能够~做生意的哪有不能议价的？不然哪里来的协商会议？只是，这位外国美女，也不清楚在她公司是个什么地位？说话作数不？她不由问向美女隔壁的刘经理，「抱歉，初来乍到，不太懂这会议规则，但我其实有个建议，我们两方不如各派一人代表出来协商，最后结果，就以协商的两人为准，您说呢？」

在场除去lina是在一旁协助的，其余一共六人，她可是听廖荣说了，之前几次的会议，双方你一言我一语的，各执一词，吵的不可开交~这回总得吸取经验教训，这么多人要是每个人来一句，那这会议得开到何时候？这价格猴年马月才能定下来？

「嗯，我看可行~」刘经理望着是个和善的，笑起来温温和和，「那我们这边就ella做代表吧，她是我机构的业务代表，对这次的协商是有话语权的。」

这次调她过来参会，主要也是考虑她对品牌服饰有足够的熟悉度，清楚品牌的销售渠道，对市场定位也较敏锐，介于前几次的协商都不太顺利，公司这边这次想一次性解决，势必要在协商中为品牌争取到最佳利益！ella对这类会议的把控有绝对优势，是以刘总二话不说就答应，由她代表品牌公司直接出面，反正他们的价格要求不会妥协，要想促成合作，就要看对方能妥协到什么程度了~

他仔细打量着顾漫，见她年纪微微，想来没何经验，他忽然笑得越发舒坦，这一次的协商，输赢基本已成定局了~

刘经理的算盘虽然打得精细，但凡事总有例外~

「不知贵品牌的推广渠道，都有哪些？据我所知，去年贵品牌旗下的服装系列，年销售额……不足五亿~」

这是顾漫来之前作的「功课」，为了协商顺利，这是她必须了解清楚的。按理这品牌是国内大品牌了，可去年一年的销售额却低的离谱，要清楚像这样的其他服装品牌，单国内销售额也不止此物数了~这品牌她之前有了解过，产品质量的确过硬，但人气不高，设计老旧，这是他们品牌的短板~想要把价格压下来，就必须从这些缺陷入手！

没想到顾漫会直接切他们短板，刘经理颇感意外，对比之前几次价格协商，这位「小助理」的风格，很是特别啊！不过ella是这方面的老手，理应不成问题！

ella美女礼貌性地冲顾漫点头，却有意回避这个问题，「sorry,whatyoumentionedhasnothingtodowiththenegotiation.」

顾漫一听，立马瞪大了眼，「当然有关系~销售额的高低很大程度上能反应一人品牌的知名度，质量，售后等等方面，这些都能直接影响你们的售价。我听刚才您的开价是600一套，据我所了解，这可是比你们的门店直营售价高出一倍。」

这品牌的门店她不是没去过，一套服饰均价也才300，何况他们是批量预订，服饰造价和成本上面，能省去一大笔资金，那绝对价格是要优惠的，他们倒好，不议价就算，开口就要600？你怎么不去抢！

ella怎么也没想到，此物看似年少的小姑娘，竟然对他们的门店销售也这么了解！对产品价值更是灵敏~不仅如此，她本身是美国人，在华也没几年，所以对中文还不是很精通，偏偏顾漫又不说英文，尽对着她说一大通中文，这理解起来，也颇有些费劲~

「lettunderstandyouclear~」

这时顾漫委婉地笑开了，「ella小姐不知道有没听过中国一句俗语，叫入乡随俗~既然是在中国，要求一人中国人讲别国语言，像是不太合适吧？」

毕竟你上来就是满口英文的时候，可没管别人能不能听懂~你既然不懂基本礼节，那我也就那样吧，彼此彼此~

你听不听得懂是你的事，我既没强行要求你讲中文，那这会儿，你就更没资格抱怨！

做人嘛，可不能太双标~宽以律己严以待人，那可要不得~

对面的刘经理和郝经理，表情有那么一瞬间的凝滞。

这顾总监，倒是真有胆，敢以此对他们发难，她就不怕自己的言行，对这次的合作有影响？刘经理脸色隐隐有那么丝不太舒坦，贺辰看在眼里，但他的立场与顾漫是一致的，尊重是相互的，而这位美国女士，显然不懂~

趁着此物机会，杀杀他们的锐气也好，谁让他们总喜欢狮子大开口！

「怎么，贵机构的业务代表，难道只听得懂本国语吗？」

相比于刘经理的脸色，贺辰面上的不悦明显多了~要不是看在从前合作过的份上，这次协商，他全然能够不来，甚至直接换别的品牌也不是什么难事。

他作为机构总裁都直接来参会协商了，你们竟然找个连中文都不过关的来敷衍我？

这他要没点脾气，很难收场~他转头轻飘飘扫了眼顾漫，暗示意味却相当明显，「砍，价格给我往死里砍！」

成功接收到他的提示，顾漫配合的眨眨眼~

对面的刘经理见势不对，忙打圆场，「呵呵，抱歉，是我们一时疏忽，没安排到翻译人员，给贵机构造成了困扰，我代表公司向你们表示歉意~」

心里却是警铃大作，这一次的协商，恐怕难了~他们只想着利益最大化，可没想把这合作搞黄啊~毕竟这可是上头张总亲自交代下来的任务，合作定要达成！

「咳，顾总监，我们还是来谈谈价格吧~说中文还是英文，你随意就是，ella一会儿要是有疑问，大不了我们来翻译就是了~」

一旁许久不发言的郝经理也忙点头，「是是~语言不通，我们来翻译就是了，不是何大事。」随后他又转头给ella传了个眼色，示意她说话注意自己的态度！对方业已明显有情绪了，这对协商可不是好事~

「那我来谈谈我们这边的意向价格吧~」顾漫痛快地接过话头，见好就收，待会儿才好办正事！

「so,what'syourbestoffer?」

ella像是总也学不会如何跟人好好交流，语气还是那么生硬~

顾漫无所谓地摇头叹息，略微思考了下才开口，「经过多方面考量，我们希望贵品牌给到我们的价格是……200一套~」onclick="hui"