第94章 鼓舞士气

离参展的日期越来越近，我每天都忙得团团转，除了要给吉娜培训业务知识外，还要教她学习产品，她的素质确实不错，很有上进心，待人接物也彬彬有礼，重要的是，她没有相信柳芝的挑拨离间，相反很尊重我，让一直在烂泥坑中孤独挣扎的我多少有点心灵安慰。

十月份的展会临时了，的确的参展人员只有四人，赵五角，我，柳芝和吉娜。

参展前一天，乐总照常给我们开会鼓舞士气。

乐总精明透顶，他心里很清楚，小梅和小刘先后离职的真正原因，绝对不只是她们口中所说的私人原因，那些只是职场上通用的辞职借口，她们离职肯定跟公司内部的管理脱不了关系，只是她们没有说实话。

作为老板，乐总自然恍然大悟外贸部留不住人的根源是什么，只不过他过于自负，不愿意改变管理模式，也不愿意重用外人，情愿由着赵五角将外贸部胡乱折腾得一团糟，殊不知到头来吃亏的还是他自个儿。

如今他可能意识到保持外贸部的稳定对机构发展有利吧，此次开会他好像有点愧疚，特地让小何端了几盘水果和点心给我们。

他看了我们一眼，出声道：「次日你们又一次代表机构前去参展，希望多接好几个大单赶了回来，最近忙着整理样品和海报大家都辛苦了，先吃点水果鼓鼓劲吧。」

「哎，好啊！」

吉娜为人很机灵，她连忙将将盘中的竹签和水果依次分发给我们，小小的会议室里瞬间充满了少见的欢快气氛。

我看在眼里，喜在心里，外贸部幸亏招她进来了，否则我和柳芝，赵五角三人这种不好意思的关系，不要说吃东西，就连客套的工作交流都很难进行，吉娜的到来刚好缓冲了这种无法言说的难堪。

短暂的放松后，乐总便切入了参展的主题：

「时间过得不多时啊，又要去参展了，这次人员少了一人，到时在展会现场可能比较辛苦，希望大家能够相互配合，相互支持，争取取得满意的成绩。」

「对接客户方面，还是跟以前一样，讲中文的客户交给赵哥，讲英文的客户由吴小姐和柳芝对接，吉娜是新人，你们要多指点她，她的口语不好，可以先对接贸易商，或者有代理的客户，总之，不管是说中文的，还是讲英文的，都要抓住，资源多方整合，多渠道开发外贸客户。」

「关于伙食的问题呢，之前都反应跟着赵哥吃不习惯，这次参展就不用赵哥帮你们订餐了，我会让财务将伙食费发给你们，每人两千元，不够的再找赵哥拿，不管怎么样，饭是要吃饱的，吃饱了才有力气谈生意，大家有没有意见？」

「没意见。」

总算摆脱被赵五角管控伙食费了，我们当然很开心，众口难调，他喜欢吃的，我们不见得喜欢，但是我们坳只不过他，他吃什么我们就必须跟着一起吃，否则他就说我们娇情，挑食，自然了，将伙食费分发给各人，他也没有机会克扣我们的伙食费了。

稍作停顿后，乐总望着我问道：「吴小姐，你之前参展了两次展会，效果还不错吧？」

「嗯，是的，每次展会都有两，三个客户下单，去年的客户都返单了。」

「嗯，不错，跟紧其它的客户。」

「好的。」

就在我跟乐总沟通的时候，柳芝好像意识到乐总接下来会批评她，她连忙低下头去。

乐总大概顾及到吉娜是个新人，以及外贸部的人员不稳定，他想留点面子吧，这次开会他的语气还算温和。

他的确转向了柳芝，只不过态度很好，说道：「你的那些客户要赶点紧啊，上两次仿佛没有做成一人客户吧？」

柳芝的脸红红的，小声答：「是的。」

其实我知道的真相远非如此，去年的展会她做成了一个大客户，由于品质不良，客户没有返单，今年四月份也做成了一人，不过转给了赵五角，典型的脚踩CD公司，利用现有的资源给自己创造利润，可悲的乐总还对他们抱有幻想，眼巴巴地指望他们给公司创造价值，我不敢想象，等到真相曝光那一天，外贸部的场面会有多难堪？

「好的。」柳芝装模作样地答，她的双眸不由自主地瞅向了赵五角，赵五角心领神会地将头侧向一面。

这个细微的动作并没有逃脱乐总的双眸，不过目前他只清楚赵五角搞外快的事，至于柳芝跟他一起飞单的秘密，他暂时还不知晓，否则凭他的脾气，他绝不会让场面如此平静。

乐总转向赵五角，出声道：「赵哥，你跟进的内销客户订单下滑了不少，趁这次展会约他们去现场谈一谈，看看能不能拉回好几个，要不然参展的费用都白白浪费了，前两次外销的只有吴小姐做成了好几个客户，小刘和小梅做了两个小单，希望这次局面能有改观。」

「哦，好的。」

赵五角装得挺老实的，其实前两次参展，除了抢走的小梅和小刘的客户外，他还开发了好几个不错的内销客户，只不过暂时没有返单，相对于去年的业绩的确少了不少。

至于他本人转走的外贸客户我暂时无从得知，通过柳芝转给他的客户有四家，其中平台三家，参展的一家，我业已将这几张单的证据都保存了下来，至于将来会不会派上用场，就看他们对我使的阴招程度轻重了。

「要是这次参展的效果好，能够赶上去年的业绩，今日我在此做个保证，年底的时候除了提成以外，按照年资，我给你们每人奖励N+1底薪的年终奖，至于能不能拿到此物奖励，就看接下来这几个月的成绩了。」

由于今年柳芝的老客户死了三个，新客户被她转给赵五角，小刘和小梅的客户分给内销了，因此外贸的业绩比去年少了一半多，如今离年底只有四个月，想赶上去年的业绩真有点难度。

乐总满怀期待地看着我，追问道：「吴小姐，作何样？有信心吗？」

我稍作迟疑，勉强点了点头，出声道：「乐总，我尽力吧。」

吉娜对机构内部的管理还不太熟悉，也不了解内部的人际关系有多复杂，她不以为然地笑了笑，说道：「我什么都不懂，希望黛西姐多多指导我，等我熟悉了业务流程，我肯定希望能尽快接订单。」

乐总大概意识到外贸部靠我一人人的力量很难支撑起来，他看了看柳芝和吉娜，出声道：「外贸部能不能壮大，需要依托成员的共同努力，希望你们多多支持吴小姐的工作，争取让业绩得到提升，不要抱着得过且过的心态，只要我赚了财物，我肯定不会亏待你们。」

乐总笑了笑，说道：「年轻人有信心是好事，有空多跟吴小姐学习，希望你尽快出单。」

柳芝见状，连忙跟着出声道：「乐总，之前的那些客户我一直在跟催，他们答应过我，只要能改善品质状况，后续还是会返单的。」

乐总答道：「能返单是好事，品质状况如何改善，你自己去跟进工程部，不可能让我这个老板帮你解决吧。」

赵五角连忙接过话头，出声道：「我会跟陈实味沟通，尽快落实品质改善问题。」

接下来乐总着重讲了几款新产品，让我们在展会上着重推荐，并让财务给我们发了伙食费，跟前两次一样，我们次日一大早就要坐车去HD参展。