26 被抓四

许是因为感情升温，接下来两天，有着大哥陪着，骆婉的风寒竟然逐渐加快好转，能自己下地行走了。

这一天，见骄阳似火，必然是一个好天，为了骆婉能尽快恢复，林阳便带她出了了许久都未出了的小楼，沐浴在辰时左右那温暖的日光之下，骆婉那稍微恢复血色的面上，也是蓄满了笑意。

林阳小心翼翼的扶着，渐渐地的往秦淮河边去，以往在骆婉眼中，应是极其平常的景色，在这一刻都宛若世间最美好的了。

「大哥，婉儿好欢喜啊！」

骆婉俏立前方，和林大哥隔着四五步，迎着阳光张开双臂，背对着那波光粼粼的河面，秀丽动人。

林阳就这样静静的望着她，眼神都有些呆了。

「大哥大哥，你怎么了？」骆婉兀自享受阳光的洗礼，好一会，方才移步回到林大哥身旁，眼中满是痴缠。

在骆婉的轻唤声中，林阳终是回神，指着不极远处河面上那一条条小舟，说道：「婉儿，大哥带你去划船，你觉着好不好。」

「不用了，大哥能陪着婉儿，婉儿就很开怀了，那游船可要不少银钱才能乘坐，婉儿就这样看着就好。大哥那些银财物，还是省下来，给酒楼用更好。」骆婉虽然没有坐过画舫游船，可秦淮河边上，哪一样东西都不便宜，她是个贫家女，历来节俭，不愿奢侈浪费。

林阳听得动容，这丫头是真的为我着想啊。他微微牵起骆婉的小手，将其拉到秦淮河边，指着河岸边租用那种两人小舟的艄公，说：「我们就租用这种小船，大哥带你去这秦淮河上耍一耍。」

那老艄公是个明眼人，见林阳对着自己指指点点，便主动上前问询：「公子和这位姑娘，是否想要去河中耍一耍？老朽的船，五两银子。」

「五两银子，太贵了，大哥我们不坐了！」骆婉做一人小荷包，价格也不过几百文财物，一两银子便是一千文，五两就是五千文，足够她购买好几匹绸布了，她可舍不得花此物财物。

「这家小姐，此物价格不算贵了！」老艄公见骆婉心疼，顿时笑言：「租用那种画舫，乃是百两起步，我这小船收五两，算是便宜的了。」

「五两都能够买下你的船了。」

就在双方商量的时候，另一人艄公也发现了商机，走到老艄公的身边，呵呵笑言：「公子，还是租用我的新船吧，我只收四两，比他还低一两呢。」

「徐胡子，你这样做生意，可是不地道！」那名老艄公瞪视这硬插一脚的家伙，气得吹胡子瞪眼睛：「我在谈的生意，你凭什么横插一脚？」

徐胡子丝毫不怵老艄公，笑眯眯的出声道：「你的乌篷船那般破旧，还敢开那么高的价位，明显就是欺客，幸好今日我徐胡子在此，不然又让你坑客人，坏了我们摆渡人的声誉。」

「我坏了摆渡人的声誉，你才坏了摆渡人的声誉！」

「老家伙，你敢诽谤我，要不要来搞一架，谁赢谁说了算。」

「你年少力壮，欺负我一个老翁，你还有脸了你？。」

「我年少力壮，我就该让着你啊，谁不需要养家糊口 。」

「那也得有个先来后到吧。」

「做生意跟人说先来后到，你果真是老了，不中用了。」

「你敢说我老不中用，我揍死你？」

二人吵得面红耳赤，谁也不相让，而很多时候，人与人之间的关系，就像是现在的两人，会为一点小事吵吵。

「大哥，我看还是不要乘船了，我们就在这岸边看看就好，他们吵得这么凶，会不会打起来呀。」骆婉看着两人，忽然有点怕怕的，生怕两人真打起来，没法收场。

「没事，这就叫做竞争！他们都是有家之人，知晓轻重，打不起来的。」

林阳自信的说：「若是没有竞争，那售卖的东西，奉行「物以稀为贵」的法则，若是有了竞争，那为了彼此制衡，就需要定下合适的市场规则，这和我们开酒楼是一样的道理。」

「大哥这是在提点婉儿吗？」骆婉听他说理，顿时心中羞喜异常，大哥可是允诺了，她会是酒楼的老板娘，以后偌大的酒楼，都要她来打理。

听得久了，二人这般吵闹，声音也越来越大，震得脑门生疼，林阳只得开口：「你们这样吵下去不是办法，不如我给你们出个主意，你们听听看如何？」

「那就按公子说的算，你看咋样？」老艄公嗓子哑了，也不愿意继续吵吵。年少男子自然也不好受，清了清嗓子，望着林阳问：「不清楚公子有何见教？」

「看来大哥还读过书啊，见教却是不敢，就给你们提个建议吧！」林阳扶着骆婉在石阶上落座，两位艄公也落座来，与两人稍稍保持了一些距离，一副洗耳恭听的模样。林阳笑了笑，道：「在此之前，先问你们两个问题，你们可要如实回答。」

「公子你问吧，老朽一定如实回答。」老艄公率先表态，那名男子也轻轻点头，并没有附和老艄公，显然心中还有气。

见两人都愿意安静的听，林阳终于是松了口气，真不愿意听他们再吵了。他竖起一根手指，问道：「第一人问题，你们二人在这秦淮河畔充当艄公，也不是一日两日了吧？想必这好几个渡口，都有如你们一般的艄公，况且还不少，是也不是？」

「这是自然，除了花楼牌坊那一段水域，这边足足有百八十人呢，都是摆渡人。」老艄公点头。

「但这个渡口就我们两人！」年少男子没好气的接口i，不知是不是觉得老艄公抢在自己前面回答，心有不满。

林阳直接无视了两人的言语争斗，再度竖起第二根手指：「第二个问题，你们二人常年在河边摆渡，是否价格都是随意而定？都按照你们的心意？」

「是的。」

这下男子终究抢先出声道：「我的船比他的新，故而每次我都比他开价高点，可他却说他架船技术比我好，弄得我一肚子火气，谁说年纪大架船技术就好啊。」

「停，我并不想听你们争辩。」

林阳竖起一右手，示意准备说话的老艄公不要抢白，继续道：「既然如此，你二人其实是各有优势，老丈架船多年，经验比之于你一个小伙，定然是更足的，这一点这位大哥也无需反驳，因为这是一个事实，也是老艄公的优势，而这位大哥的船比较新，这也是一人优势，而且这位大哥年轻力壮，行起船来，必然更加迅速，喜欢毛线的一些人，或许就更加喜欢这种冒险的感觉，而守成一点的，便可能选择稳妥，你二人的客源实则相差不大，你们觉着是也不是？」

两人顿时陷入沉思，林阳也不催促，自顾自和一遍的骆婉讨论起来去，直到二人抬起头来看着他用力点头，认可了林阳的说法。

林阳微微一笑，示意他们稍安勿躁，继续说道：「对于给你们的建议呢，第一点，不要漫天要价，据我所知你们每月需要上交税银也不纹银五两，税务并不算重。若是每一次都以四五两银财物租赁船只，那是那些寒门士子都难以承受的，坐你们船的人群，也大都是这些士子，有钱人是不会屈尊的，他们早就租个画舫去，尽管画舫租赁费用高达百两银财物一次，可他们能带上一大家子，百两对于富庶之家也只不过尔尔罢了。」

年轻男子迫不及待的追问道：「那公子给我们的建议是？」老艄公也将目光投来，满是殷切。

说到这林阳稍稍停顿，问道：「不知你二人可是觉着我的说法是否有道理？若无道理，那我也没必要继续说了。」

二人陷入深思，细思之下，这才发觉，以往他们载过形形色色的人，竟然大都是那些比较普通的读书人，顿时大感有理，老艄公起身对着林阳微微作揖。

年轻男子则是眉飞色舞，道：「这位公子所言不错，以往我们在这一段载客，会坐船的只不过是那些读书人，我们竟然这么久都没有察觉，听公子一眼，茅，茅何顿开来着？」

「是茅塞顿开！」骆婉轻声提醒，正好前一段时间，她方才学会此物词。年轻男子感激的点点头：「是了是了，茅塞顿开，公子你继续说吧。」

林阳微微点头，继续道：「我说了，能来租赁你们船只的人，都是有点闲财物却又租不起游船的人，都是家境一般的士子，你跟他们要五两银子，他们大都会犹豫，人一旦觉得不值当，那就要考虑放弃了。他们身为读书人，不至于囊中羞涩，肯定是有一两个财物的，却也不会多，价格超过了他心中价位的时候，他们便会迟疑了。故而你们要学会控制价格，价格低些许，以价格来吸引注意力，争取薄利多销，你二人既可以合作，也能够分开干，只要都保持各自优势，像上一次虞大家义演一样，必然有许多人想要乘舟往湖上一观的，有的人喜欢张扬，便可能租赁新船，有人安求稳妥，也会斟酌经验，当时你二人若是抓住机遇，必然能赚上一笔。」

「是了，当时虞大家义演，我二人就是想要趁机捞一笔，故而将价格开到了十两纹银一趟，到最后我俩一天钻的前期，也不过就比平时多一点罢了。」老艄公心中早业已佩服备至。

「我还听说，有人在岸边卖饭食，竟然赚了数千两，当时我都郁闷了，恨不得改行。」年轻男子有些懊恼的出声道：「若是当初便遇到公子，那天我们至少也能赚取百两以上。」

「对了，公子不是说有两条建议吗？还有一条没说！」老艄公还是心细些许。

林阳闻言，也不觉他们贪心，也不吝啬，说道：「这第二条，就简单了，你们将我告诉你们的，去告诉这一段的所有船夫，然后共同协商价格，定价统一下来，避免有些人恶意压价，导致你们生意全都没得做，唯有每个人授意均等，他们才不会联合起来搞你们。」

「公子，此言有些深奥，能说得通俗一点吗？」两人有些懵了。

「简单的说，就是要让大家价格保持一致，才不会有人心生不满，出现故意压低价格的情况。」

这种沉默让人感到有些不自在。

「原来还有这多门道，多谢小哥提议。」老艄公出声道：「今日便不收两位的财物了，我带你们到那河面上看看吧。」