第八十六章 第一笔收入

苗苗被张鹏的话逗得哈哈大笑，出声道，「张主任，现在是法治社会，我不会也不敢给你造假的资料，更不能找建委的朋友帮你私下通过，我机构可才开门儿哈，觉得不会选择自取灭亡之道。」

苗苗这句话回答的有点技术含量，她只说自己不会找建委的朋友帮忙，自己会按照相关法律法规办事，但，她没有直接否认自己建委有掌权的熟人。

张鹏暗自思忖：苗苗看上去年纪轻轻，居然敢成立一家机构，接这么重的担子，难道她背后有人给她撑着的？

张鹏不由得想到这里，不由得对苗苗刮目相看几分，即使合作不了也不能小瞧了她。于是，他端坐了身体，带着几分客气出声道，「作何裁减人员这一块儿，我想听听苗老板的高见？」

苗苗又是哈哈一笑，大方的露出一口洁白整齐的牙齿，她瞅了瞅徐芳，徐芳很聪明，她尽管不清楚怎么裁减人员，更不知道苗苗接下来要说何。但她看着苗苗的表情，也跟着哈哈一笑。

苗苗对张鹏说道，「张主任，你看你问的问题，我们同事都忍不住笑了，我们虽然是你眼中的小姑娘，可我们还不至于傻到就这样告诉你呀！我们是专门做咨询服务的，这可是要收费的，当然，要是我们合作的话，为贵机构节省开支便是我们的自责所在，便不会存在收费这一说了。」

张鹏「呵呵」一笑，说到，「你这小姑娘，狡猾得很呀！看来还真是个老江湖啊！我们合作之后，万一你又没办法帮我裁减人员呢？」

「张主任，这一条可以写入合同里呀！你不放心的话，你可以把提供给我们的服务费里面包含裁减人员这一块儿啊！」

「你们的代办费是多少？」

「代办费、人才猎聘费和相关咨询服务费，壹拾贰万，我包给你办理好。」

张鹏一脸严肃认真、略带惊恐的说到，「哎呦，你这费用这么高呀？对这个行业我可是了解过的。」

「有句话说货比三家嘛，你了解过这个行业我自然相信，张主任，你可以回想一下有几家机构向我们这样真诚的为贵机构着想，我们希望合作是互利共赢，就比如说我刚给你提到的，缩减人员这一块儿节省的财物也远远不止这点呀。」

张鹏一直摇着头，说到，「不行不行，费用太高了，老板批不下来的。」

「张主任，其实老板要的是一个结果，他能办此物二级资质，他也不会在乎十来万的问题，其他机构可能会略低几千块钱，但是，他们多长时间能给你办下来呢？万一他们给你办不下来，时间耽误了，人才的这些费用你得给，老板那时候可能真的会急了。」

张鹏仍然紧锁眉头，霍然起身身准备走了，说到，「我再回去考虑考虑。」

苗苗带着微笑，不慌不忙的说到，「张主任，你能够再去问问其他公司，我相信你最终还是会赶了回来找我的。我年纪虽小，然而没有金刚钻作何敢揽瓷器活啊，倘若贵公司真的很着急办资质下来接项目的话，可得尽快办理，否则错过了好项目。」

张鹏听到这句「没有金刚钻哪敢揽瓷器活」，心想：果真被自己猜对了，这姑娘肯定有后台支撑。便他停下脚步，出声道，「那你做一份合同发给我吧。我们到时候电话和QQ上交流。」

张鹏前脚一走，苗苗立马开始制作合同，其实合同模板早已经制定好，她只是有针对性的修改些许条款。

苗苗激动地说道，「徐芳，你清楚吗？我以前上班辛辛苦苦一年的工资和此物差不多，还得看人家的脸色，稍有不慎会被老板批评，还得受人家的冷嘲热讽。还得…」

不多时，张鹏同苗苗机构签订了合同，苗苗接到了第一笔业务，并且一半的服务费不多时到账，那天苗苗和徐芳相拥在一起笑着笑着就哭了，哭着哭着又笑了，像极了两个傻子。

说着说着苗苗开始哽咽，她停顿不一会继续说到，「可笑吧…」然后，她再也说不出话来。

徐芳为她擦了擦眼泪，认真的说到，「我真的很佩服你，感觉你的反应特别快，倒不像是24岁的女孩子，我完全跟着你沾光了。我的业务不行，要不你多分百分之十的股份去。我总觉着有些惭愧。」

苗苗轻叹一声，抬起头收回眼泪，说到，「你别多想，都有一人过程，我是在建筑行业呆着的时候，有意识的去了解了一下此物行业，其实学着不多时，别人不知道的还不是认为我很专业，其实我从来没做过代办资质。然而我非常了解相关的知识、流程。你加油。」

徐芳坚持说到，「不行，你得多拿点股份去，我不想占你的便宜。」

苗苗沉思不一会出声道，「这样吧，股份还是原来一样，为了相互激励，以后谁谈的客户，谁就先提成10％当月工资一起发放，剩余的利润固定时间再进行分配。你觉得作何样？」

徐芳提议道，「提成20％吧，这样激励作用更大，毕竟我们这个和销售差不多，主要靠的还是业务嘛。」

「好的，采纳你的意见。」

……

两人下班后，选了一家餐厅庆祝第一笔收入，徐芳举起酒杯满怀深情的说：「苗苗，你是我生命中的贵人，我得加油，以后再也不想听见人家说我是花瓶了。」

「咱们是好姐妹，不说这些客套、见外的话，以后只要有我赚的，就一定有你赚的。从前我很不屑挣财物，现在我就想成为富婆，哈哈哈…」

苗苗心想：自己又何尝不是如此呢。她想起了曾经在项目的日子，想起了胡朗，眼泪花花在眼里打转，她要紧牙关，努力的把眼泪收回去。她的机构坐落于胡朗机构旁边的那栋楼，她为的就是要在胡朗眼皮子底下站起来。

虽然同一栋楼相遇的几率都不大，个别说只是挨着，然而，她每天早上注意到胡朗所在律所的名字，自己便觉得浑身充满了力气…