第一百二十一章 售楼部卖吗

小赵同学又不傻，刘启科能把三十万不到的房子，说的仿佛要值三百万，这种人自己遇到了，不让他帮忙简直天理不容。

而且这销售的态度她有点不爽，自己好几个人刚进来的时候，这位明显的态度有些轻视，听刘启科说交财物才变了态度。

现在自己问多少套，又望着自己，说了一套——或许别的态度赵起武感觉不出来，但是这种态度他最清楚，以前他们全家去县城买东西，可不经常遇到嘛！

用乡里人的话就是，这位李小姐有点狗眼看人低，是以他就不打算和这位继续谈了。

见到赵起武一句话，刘启科就一脸澎湃的站了起来跟着往外走，李小姐大概是意识到了什么。

刚才刘启科不是说了上头还有经理吗？自己到银行都是经理接待，没必要和小销售多费口舌。

没等好几个人出门，她就追了上来：「刘老板，此物价格还是可以谈的嘛，还有这位老板，我再去给你问问，看看还有没有别的没售出的……」

她又没喊自己，赵起武径直出了门，冯大嫂也赶紧跟了上来。

现在冯大嫂都当赵起武是自己老板，才不会像那杨二嫂一样，看热闹似的看那李小姐拉扯刘启科。

赵起武到了大厅前台就追问道：「你们这儿经理在不在？」

被他问的销售一愣：「你找哪个，我们销售部两个经理，一人赵经理，一个马经理。」

赵起武一听都不带迟疑的：「赵经理。」

五百年前是一家啊，听着这个姓就亲切。

「喏，那边那就是，她还有客户，你要不要先等等？」销售一指不远处一人大约二十八九岁的少妇。

很好认，这个地方的销售带经理都是穿的职业装。

「哦，她那个客户，是谈何业务的？是买你们后面房子的，还是门面房的？」赵起武追问道。

「那我就不清楚了，那是赵经理的客户，我怎么敢问。」销售摇摇头。

赵起武一听，还等何呀，万一也是来买门面的，那不就是抢自己生意吗？

几步就迈了过去：「赵经理你好，我是来看门面房的，能谈谈吗？」

「哦，你好有礼了。」赵经理反应的挺快，随即站立起来，对此刻正谈的客户说道。「两位稍等下，我再拿份图纸给这位先生，旋即就过来，抱歉抱歉。」

等她去拿了一份图纸过来，赵起武接过来就问道：「你这边，现在还有多少套没卖的门面房？」

「嗯，现在理应就剩下七八套了，不好意思啊，我们这边销售随时都在谈，有的可能刚交过定金还没报过来。先生要是有需要的话，我去财务那边问问。」赵经理说着却是转头看向赵起武，没迈步的意思。

赵起武追问道：「我刚听那边介绍说，一套五六十万。这边位置好的贵点的话，大概多少财物，剩下的这几套加起来总共又多少钱？」

这话问的，赵经理也开始审视他起来，看了之后又瞅了瞅他身后的冯大嫂。

不过这位就没露出多余的表情，一边看业已一面说道：「这边最贵的大概在八十万左右，平均一套也就七十万左右。我说的此物价格不准的，具体咱们还是要细算的。」

「那你去问问吧，看看具体多少套。」赵起武心算了一下总价，说着话就自己找了个空桌子坐了下来。「快点，我等下还有事儿呢！」

嗯，没事也要说有事儿，显得自己忙，那就是成功人士。

不过自己也真有事儿，等下夜晚的话得去吃饭——天大地大吃饭最大，谁敢说这不是事儿？

这时候刘启科才和那个李小姐拉拉扯扯的走过来，旁边还跟着杨二嫂。

赵起武笑着出声道：「你再不来，等我谈成了，你的门面就没了。」

刘启科赶紧陪着笑说道：「这就来了，不好意思啊！」

再一转头，对李小姐就没那么客气了：「你再拉我就找你们经理了……」

他也看见刚才赵起武和赵经理说了几句话，赵经理小跑着去那边办公区的。

李小姐这下就不敢拉了，委委屈屈的：「刘老板，以前你过来，可都是我接待你的……」

赵起武懒得管他们这些破事儿，他已经看见赵经理小跑着又出来了。

还跑的一跳一跳的，让赵起武都没好意思多看。

过来之后赵经理连喘气的功夫都没给自己留，就指着图纸给赵起武看：「我把还没交过定财物的都标出来了，除了一套刚交过定金的，剩下的七套都在这上面。」

刘启科还能怎么样，任他再能说，现在也只能老老实实替赵起武去当谈判员。

赵起武瞅了瞅，就把图纸递给了刘启科：「你想要你那一套，就和赵经理去谈吧！能降多少价格是你的本事，只不过别想借机只给你自己的降价，我不满意的话，那就没你的份了。」

赵经理莞尔一笑：「我们进里面谈吧！小李，你带几位到一号会客室，再倒几杯水过来……几位先进去等下，我和那边的客户说一声去。」

只见他接过图纸，浑身斗志昂扬，犹如一只即将进入战场的斗鸡：「赵经理，你好！刚才赵老板的话你也听见了，那咱们就谈谈吧！」

……

没一会儿赵经理笑容满面的进来，斗鸡似的刘启科不等她坐下，就张口追问道：「赵经理，这个地方的价格我都是问过的。你就说吧，在这个基础上，你此物大经理的权限，能优惠多少？」

一号会客室，其实就是他们刚才进的小室内的隔壁，大小布置何都一样，也就听起来好听点。

这一开口，就拉开了一场大战的序幕。

刘启科如同斗鸡一样斗志昂扬穷追猛打，赵经理面带微笑却如同狐狸一般狡猾多变，尽管看似步步后退，关键时刻又寸步不让。

两人这一番讲价，如同高手过招，可谓是风云变幻，瞬息万变。

只见刘斗鸡一人飞龙在天，赵狐狸随即回应他一个白鹤亮翅；刘斗鸡苍龙盘岭，赵狐狸随即回风落雁；刘斗鸡风卷残云，赵狐狸顺水推舟；刘斗鸡又一式毒蛇出洞，赵狐狸拨草寻蛇；刘斗鸡老汉推车，赵狐狸****……

赵起武看的目瞪口呆。

讲价，真的是一门大学问啊！

到最后杨二嫂冯大嫂看的眼热，也忍不住加入其中，一时间一男三女你来我往，战作一团。

当真是精彩纷呈，让人目不暇接。

……

赵起武看着他们把价格分开来倒过去的谈，一会儿谈总价，一会儿又分开来去谈，看的直无聊。

然后就站大门处，这看看，那看看。

这种沉默让人感到有些不自在。

看着望着，他就回头问了一句：「赵经理，你们这售楼部，也是门面房吧？卖不卖？」

正战斗得激烈的一男三女当时就愣住了。

连一向久经战阵的赵经理，都被赵起武这突兀起来的一下，弄的樱桃小嘴微张，杏眼瞪圆……显然是很吃惊赵起武的胃口之大。

不过她不多时就回过神来，微笑道：「这个卖是肯定卖的，等房子卖完，老板也不会留着售楼部。但是我做不了主，需要请示一下老板。」

「那你问问吧！」赵起武出声道。

他听了半天，现在几个人谈的价格，也就是在五百三四十万左右。

这个价格业已低的赵经理快撑不住了，就算还能再低，估计也不会低太多。

门面房是沿街的，但是却不是一条街，而是拐了个弯的，分为两种。

一面是靠着大街的，价格就贵，喊价八十万甚至更高的都在这边。另一边是刘启科选的那种，靠着小巷，价格就便宜。

而售楼部，就是此物拐角。

做生意的都知道，拐角是两面兼顾的位置，一般来说都是最好的。

况且这里是作为售楼部的，还足够大。

赵经理不多时就从外面打电话回来，手里还拿着个移动电话，对赵起武说道：「赵老板，我们老板说了，此物售楼部要出手的话，要看你的付款方式。要是贷款的话，最低是八百六十万。如果你可以直接付全款，八百万就可以出手。」

赵起武一听价格，盘算了一下自己还有多少财物，大手一挥：「你们继续砍价，照着全款的价格砍。」

这就是要了。

片刻之后她挂了手机，面带笑容：「我们老板旋即就过来，最多十五分钟。」

赵经理刚才立刻把移动电话放到了耳边：「老板，这边赵老板说能够，要按着全款继续谈价格，你看？」

刘启科就反应过来了：「赵经理，你这就不够意思了。刚才我们谈了那么久，你可没说一次性全款和分期付款的区别。现在我们继续谈谈吧？」

……

脚下的路还在继续延伸。

赵起武没管他们作何继续谈，老神在在的等了十五分钟。

实际上还不到十五分钟，一人风风火火的比胖宏还胖的大胖子就走了进来：「鄙人安德福，哪位是赵老板？」

赵起武霍然起身来出手：「安老板，有礼了！」

「你好你好。」安德福的态度热情的很。「坐坐坐。」

安德福四十多岁，他不是京城本地人，以前在地方上做什么生意不清楚，不过能来京城开发个小区，理应是挺能耐的，虽然这小区也不大。

光影交错间，时间缓缓流动。

赵起武要买的门面房这个地方，是他开发的第一人楼盘。

外来的和尚，未必就能念好经，也可能是被同行们排挤。

所以他才这么注重付款方式的问题，能早一天拿到钱，就早一天让他手里有粮心里不慌。

何况他还打算趁胜追击，继续拿下另一人地方开发楼盘。

这么一来，价格上多点少点，反而是次要的，大差不差就行。反正只要能见到真金白银，就能继续财物生财物。

赵起武就和听故事似的，听着安老板讲自己的难处，讲自己怎么开发了这个楼盘。

局面一时间变得有些微妙。

最后安老板说的心满意足，大手一挥：「赵兄弟，我也不多说了，售楼部加上你要的那好几个门面，一千二百万，这些就全都是你的。我这个地方什么手续都是齐全的，只要你点头，立刻就能给你办房产本。」

此物价格，降的有点狠啊！

赵起武暗暗咂舌，觉得此物安老板可真是牛人，都不用自己开口，直接给总价降了这么多。

那几套门面谈的价格是五百三四十万，此物售楼部要八百万，现在要一千二百万，可就一下子少了一百多万。

其实付全款和贷款差的时间，也没那么久。

不过人家愿意卖，赵起武还有什么好说的，当时就点点头：「安老板大气，那我就全买了。」

安老板笑着说道：「哪里哪里，就当交个朋友嘛！赵兄弟，只不过有个问题我要先说一下，这个售楼部我还要用一段时间，少则三两个月，多则一年。咱们就按一年的算，四十万租金作何样？」

「自然可以。」赵起武都不用想，这样正好，要不然自己还得重新找租户呢！

一切谈妥，负责办证的冯大嫂从未有过的接这么大的活儿，心里忐忑不安的，还要了赵起武的移动电话，一面给她在方管局的亲戚打着电话，一面在这里查验这些门面的资质等等。

等一切都没问题，赵起武和安老板就开始挨个合同签字盖章按手印。

当然还得重新分一下价格，这个地方准备的合同都是一套房子一个合同，得让最后总价凑够一千二百万。

「赵老板？」等签到答应刘启科的那套门面的时候，刘启科可就坐不住了，霍然起身来到赵起武旁边，一脸的祈求。

远处传来一阵模糊的响动。

赵起武呵呵一笑：「来来来，这一套让你签字行了吧？」

刘启科当时就是一喜，随即脸上又是为难，看了看一屋子的人，安老板也还等着他们呢！

所见的是他牙一咬：「我签就我签。」

这家伙一直小心翼翼的，现在签字可就是赌了——赵起武只说让他签字，没给他说价格。

现在他敢签字，万一赵起武给他填个八十万他就得变沙比，只因到时候反悔的就只能是他了。

只不过这种事儿赵起武也干不出来，故意等他胆战心惊的签完字，才笑眯眯的在上面写了个五十万。

这个价格……反正刘启科这会儿就剩下感恩戴德，冲着赵起武连连感谢——让他自己谈的话，他就算再能谈，人家也不可能给他此物价格。

最后买房合同签完，顺带签了一个租房合同。

这下子整个售楼部的人，可就都在赵起武的房子里办公了。

等到一切都签好，付款的事儿却没法办了。

时间有点晚，银行下班了。

赵起武只好对安老板说了自己开卡银行的地址，约了他次日早晨过去转账。

……

「那我就要谢谢赵兄弟了！」一切都谈好，安老板说着就站起来。「时间不早了，赵兄弟赏光，一起吃个便饭如何？」

「太不好意思了，我刚还和赵经理说呢，晚上有事儿。抱歉呀！」赵起武还是有点不太适应安老板的这种刚见面就熟络的客气。

安老板哈哈一笑：「没事儿没事儿，反正次日还要见面，到时候赵兄弟再赏光如何？」

赵起武这下就不用瞎编了：「后天一人大哥要结婚，我次日办完这个事儿就得过去，这两天都没何时间了。」

安老板顿时一脸的遗憾：「那行，那咱们再约如何？」

「行。」人家都这么说了，赵起武还能作何样。

……

等告别安老板，刘启科立刻活跃了起来，一人劲儿地说着谢谢，还异常无耻的当起了马屁精，围着赵起武狂拍马屁。

何人中龙凤形容赵起武都不够，把赵起武说的简直就是财神下凡，福神降临。

幸好赵起武尽管被夸得飘飘然，也没忘了正事：「你的五十万，时候给我啊？」

刘启科这才想起来自己没给钱，于是把刚从赵起武这个地方拿走的预付款掏了出来：「我的房款就都给你了，还剩下的二十二万，次日上午给你，也就是你刚和安老板说的那银行，我把财物带彼处去行吗？」

「行啊！」赵起武笑着说道。「那咱们还得都写个收据。」

到了刚才还姓刘，现在变成赵起武的家里，拿出纸笔就开始写收据。

这一刻，所有人的目光都集中在了一起。

原来刘启科的预付款收据就作废了，他现在要写个收到全部房款的收据，二十八万。

一切仿佛什么都没发生过。

赵起武写的也是个收到房款的收据，只不过是预付款，数目也是二十八万。

全部写完，这事儿算告一段落。

刘启科也要请吃饭，赵起武想想自己身后方还跟了两员女将，就答应了。

远处传来一阵模糊的响动。

临出门的时候，赵起武追问道：「这一堆玉米杆是你家的吧？」

「是啊！」刘启科说完不好意思的解释道。「本来是在院子里的，这不是要卖房子吗？就给堆外面了。你放心，我给邻居交待一声，次日收垃圾的过来……」

风从窗外吹了进来。

「别了，你要是堆院里，说不定三十万我就答应了。」赵起武刺激他了一句。「我的银子还没吃的呢，正好给它。」

便四个人一起上手，把这堆玉米杆又搬进了院子，这才一起去吃饭。

等吃过饭散伙，赵起武又赶了回来这个地方，把玉米杆打包了一大捆。

这是银子的口粮，本来理应让银子背着的，只不过没必要。

天黑了，他可以腾云驾雾回后海那边。