第十八章 天价肥皂的首秀

「奇了怪了，作何此物胰子效果如此好？」田荣啧啧称奇，「殿下，您是得到了什么秘方？如果去污效果一贯这么好，绝对是万金难求啊！」

「秘方嘛，自然是要保密的。」柳铭淇笑了起来，「老田，你也能够洗一洗试一下，自己感受一下。」

「好！」

都是一家人，田荣也没有多客气，按照刚才大柱的法子做了一遍。

等到他在更加黑的污水里面，把手给拿出来时，俨然就是一双白得有点发亮的手，几乎让他自己都不认识。

翻来翻去，看来看去，田荣忽然有些傻的笑了。

「肥皂不但洗手好，洗澡洗脸都好。」柳铭淇慢悠悠的道，「老田啊，你说这么好的东西，咱们卖多少财物好呢？」

「卖！？」

大康朝的宗室贵族，因为能够做生意，是以从来都不以做生意为耻。

田荣惊了惊，然后才若有所思的点点头，「花这么多财物和心思做出来了，肯定是需要卖来赚财物的。」

裕王府同样如此。

既然能赚钱，作何会不赚？

顿了顿，田荣试着比了比手，「那我们卖……一财物银子一块？」

大康朝的物价不高，银子的购买力很高，一钱银子在京城里都能买五六十个鸡蛋。

在全程参与了制作的田荣估算起来，一财物银子业已是很赚了，盈利都在五倍左右。

「老田啊，你这胆子，还该放大一点。」柳铭淇恨铁不成钢的说，「原材料成本算得了何？最重要的是我的秘方！秘方就值千金！」

「那我们卖多少？」田荣试探着道。

「一两银子一块。」

田荣双眸都瞪大了，「我的殿下哟！一两银子能在咱们城外的酒楼，招待三五个朋友吃一桌还不错的酒席了。作何有人会舍得花这么多财物买一块胰子？」

「它不是胰子，你卖的时候记得解释，它叫肥皂。」柳铭淇道，「老田，大柱，你们自己说，看看这去污的效果，好不好？」

「好！」

「很好！」

两人先后答。

「可是这也太贵了，恐怕别人舍不得呀！」田荣苦笑着道。

「怕什么，我们又不卖给老百姓，都是卖给有财物人，卖给贵族和大官儿的。」柳铭淇嘿嘿一笑，「老田，我告诉你，你……这么这么做就能够了，清楚了吗？」

「啊？」

田荣更是皱眉，「不行不行，殿下，你这样我们太亏了……」

「舍不得孩子套不到狼，没有让人家注意到效果，作何能期望卖出好价财物？」柳铭淇也不和他多说，「赶紧准备一下，明天就开始吧！记得，凡是有人要买，一定告诉他们，每个人只限购五块，多一块都不卖！」

「殿下，哪有人家买，咱们还不卖的道理？不是卖得越多越好吗？」田荣反驳道。

「你按照我说的方法做！」柳铭淇挥了挥手，「要是明天没有效果，你再来找我吧！」

「殿下……好吧，我明天就去卖！」

田荣本来还想说何，可看到柳铭淇业已闭上了眼睛休息，只得答应了下来。

但说句心里话，对于明天的卖肥皂，大管家心里可是一点底儿都没有！

……

御街足足宽五百步，长度超过三十里，是京城南北走向的中轴线。

第二天上午，田大管家便来到了位于京城最繁华的御街上。

它从皇城宣德门开始，经过内城的朱雀门，最后延伸到外城的南薰门，光是路两边的商铺就有超过四千多家，平日里车马如流水，行人更是众多。

这个地方往大相国寺的方向，大约距离三百米的地方，有一座3层的酒楼，名为「妙味楼」，便是裕王府的买卖。

裕王府一共五家酒楼，名字都叫妙味楼，不过只有这一家是在京城里面的，其余的都开在京城外方圆三十里的市镇上。

每年五家妙味楼收入几千两白银，有三成都是这家带来的。

御街固然热闹，但如果地段不同，价值还是有着天壤之别。

妙味楼三百米开外的大相国寺，本身门口就有一人巨大的广场，挑着担子、推着车子的商贩足足上千人，游客和上香人们起码好几万，拥挤之中又显得热闹非凡。

妙味楼这样的中档酒家，正好又在必经之路上，生意自然就甚是好。

在京城里的妙味楼，要是要置办一桌八荤二素再加两壶浊酒的酒席，至少需要二两银子。

如若是你要求高，十两一桌的他们都能办下来。

京城里到处来往的客商、贩子、各地官吏、科考学子等等众多，消费能力极强，但也不可能天天都吃香的喝辣的。

京城妙味楼的掌柜叫展书，今年四十三了，也是裕王妃带来的娘家家生子。

于是妙味楼这样的中档酒楼，就最适合他们做一般的商务接待，或者是朋友之间小聚的场所。

他正在招呼着前堂后厨的做事儿，忽然看到田荣还挺震惊的：「老田，你来干嘛？有事儿？」

两人都是一起长大的，田荣固然业已成了大管家，只不过展书也没多敬畏他。

田荣自己没何架子，笑言，「我来没你的事儿，你忙着吧！」

瞅了瞅他身后两个抱着大箱子的仆人，展书只觉着奇怪，「你倒是说呀，对我还保密？」

「这是世子吩咐的，你待会儿便知道了。」田荣还是避而不答。

一听是柳铭淇要干的事情，展书顿时没有了兴趣。

在他的印象中，柳铭淇还是那头脑简单、喜欢打架惹事的少年，远远没有让人尊敬起来的本事。

这种沉默让人感到有些不自在。

大康朝的普通老百姓，除非是那些偏远地区的、日子过得太穷的，一般都是吃三顿饭，自然早晚饭会简单些许。

在京城里一日三餐就更加的丰富。

便宜一点的三五文就能吃饱肚子，想要吃好一点，十来文也就绰绰有余了。

街边摊和店铺里面，早餐豆腐脑、豆浆油条、包子馒头、烧饼果子、羊杂汤……等等，应有尽有。

日中饭吃得相对来说要更加实在一些，还是以吃多吃饱为原则，在这个时间段的应酬就是吃喝为主。

不像是到了夜晚，就变成了吃饭为辅，娱乐为主。

四大楼的生意，还有其余大大小小上百家花楼的生意，都好得不得了。

那时候的晚宴，普普通通三五两银子可下不来，再加上姑娘们的茶围财物、陪酒钱，哪怕你不做何，整个儿下来，十两银子都算少的。

要是上了四大楼，一夜晚百八十两也算等闲，最多的一晚豪掷上千两也有过。

从这里可以看出，哪怕是官家子弟、宗室子弟，要是自己出财物，去上等花楼的次数也绝对不会太多。

通常是有人出财物请客，想要求他们办何事情的时候，才会有大手大脚的场面出现。

当然了，宗室子弟只因对朝局、对任何政务都没有影响力，几乎就没有人请他们。

这不得不说也是身为皇族后裔的悲哀。

……

等到展书带着人收拾完毕，业已到了午时。

这也是熟客陆续上门的时间。

张老板就是其中一员，做牙行买卖的他，需要应酬的衙门不少，不过都不牵涉到大官儿，通常六七品的具体经办小官就足够。

是以他一直选择的是妙味楼来款待各衙门的小官们。

一桌三五两银子，能吃好喝好。

脚下的路还在继续延伸。

还因为是亲王的买卖，不会让人觉得掉价，可谓两全其美。

都还没进门，张老板就开始吆喝了，「老展，我的雅间准备好了吧？今天可得……呃！」

张老板此刻正说话呢，一人中年男子就迎面截住了他。

毕竟是做买卖的，张老板震惊了一下，倒没有惧怕。

「这位老板有礼了。」田荣拱手笑言，「请到这边来。」

光影交错间，时间缓缓流动。

他指了指大门处侧面，张老板看到彼处有一人木架子，上面放着一人盆子。

旁边还有一人奴仆模样儿的人，捧着一人木盒，木盒里好像有何东西；另一个仆人则是拿着一条干毛巾。

「怎么？」张老板有些好笑，「我这大老粗进门，还得要洗漱一下才行了？」

「不是这个意思。」田荣道，「我们裕王府里最近新做出了一种去除污垢很厉害的肥皂，只因妙味楼是自己的产业，所以咱们就拿来给各位免费用一用，也好和各位之前使用的胰子比较一下。」

「切，我在家里都不用胰子的，那么贵的东西，哪里有草木灰来得便宜实在？」张老板一边说着，一面往木架子那边走去。

毕竟是做买卖的，胆子大又喜欢占点便宜，一听说免费，旋即就觉着不用白不用。

局面一时间变得有些微妙。

这也是昨天柳铭淇对田荣说的推广招数，所有到店里来的客人，统统都免费用，想用几次用几次。

田荣当即就不同意，这要是敞开了用，一天得花费多少肥皂啊？

而且他们用了不一定会买，要是都去免费用而不买，那岂不是亏了？

可柳铭淇很坚持，他也只能就范。

毕竟柳铭淇才是主子，田荣说破天也只是家奴而已。

今天的张老板就是抱着占便宜的态度，来到了木架子前，根据仆人们的指示，浸水之后拿着肥皂抹了一遍，粗略的搓了几下自己的双手，然后便泡在了木盆子里面。

没事儿做的展书也凑了过来，看看他们到底搞何鬼。

只见肥皂呈土黄色，长方形，大概有半个巴掌大小，正中间还压了一人「裕」字凹印，显示是裕王府的东西。

张老板胡乱的洗了几下，就接过了干毛巾擦干手，顺口道：「啧啧，老展，我今天可有福气啊，这些小哥们是王府中的人吧？我都快享受王爷的待遇了！」

大康朝从来不以言论获罪。

哪怕是针对宗室子弟、皇帝，你私下里说几句，埋怨几句，也没有人缉拿。

但要是是有实质的行动，比如说当面辱骂、袭击、侵害宗室利益，那么绣衣卫和衙役们就立刻按律抓人，这些人会面临很惨重的惩罚。

远处传来一阵模糊的响动。

毕竟宗室子弟也是皇族血脉，皇族的荣耀还是容不得旁人侵犯的。

展书听到这话也不生气，笑着说：「那是，你……我的亲娘耶！！」

张老板莫名其妙的，「老展你怎么了？我……我入！」

他此时也注意到了自己的两手，简直跟泡白的肉一样，光净得很。

这样的肌肤颜色，和他手腕的黑色，形成了鲜明的对比。

「这不是什么妖法吧？」张老板心惊胆颤的问道。

「跟你说了，这是比胰子好上百倍的肥皂，清污效果最好！」田荣得意的道，「不仅仅是你，我们从未有过的洗，都被吓了一跳……你现在只是洗手，要是洗澡了一看，纯粹就跟刚从娘胎里面出来一样的干净呢！」

田荣昨晚的确是洗了一遍，回到家里歇息的时候，老婆还以为是别人，吓得差点把他给踹下床。

「那你们这个地方可以让我洗澡吗？」张老板径直问道。

「你说呢？」田荣笑了笑，「只不过你可以买回去，自己在家里洗嘛！」

「多少财物？」张老板眨眼追问道。

「一两银子一块。」田荣道。

张老板转身就走，「你当老子我傻瓜啊？胰子才多少钱？疯子一人！」

展书在旁边看得震惊，示意仆人换了一盆水，让自己也洗一洗。

结果效果和张老板一样，展掌柜的一双手洗得特别干净。

展书一面看着自己的手，一面赞叹的道：「老田，这是府里谁做出来的？尽管价格定得离谱，但效果还真的不错。」

「前两个月世子带着我们一起做的。」田荣道，「价格也是他定的，我就说应该一财物银子一块，多好？」

「或许是世子不清楚人间烟火，胡乱定价的吧？」展书耸耸肩道，「不过不管今天卖得出去不，你都得给我留一块啊！」

「行行行，你一边儿去，不要打扰我！」出师不利，田荣有些心烦。

一会儿的时间，又来了五六位客人，他们也试用了肥皂，都是对肥皂的效果啧啧称奇，但却都在听到价格之后，回身走人了。

连一个讨价还价的人都没有。

没办法。

一两银子在京城里面也是属于很值钱的，用这么多钱买一块肥皂，简直是太败家了，他们都舍不得。

平常能用清水洗一洗手，也就足够，哪里用得着洗得那么干净？

要说脏不脏何的……

这全京城，乃至全天下的人，不都这样过日子的吗？

这一刻，所有人的目光都集中在了一起。

……

一切仿佛什么都没发生过。

注：明末清初的教育家朱用纯在《毋欺录》中所著，「最初招待亲朋，一壶酒一财物，一块豆腐一钱，几枚鸡蛋二财物，便可款留。现在办桌酒席没有二三百财物下不来。」

清中后期，湘军成军的时候，曾文正公发予高薪鼓舞士气，普通军士为月饷3两多白银，此数目已够一家人养家糊口过好日子了，所以湘军才那么顽强敢死，硬生生耗死了太平天国的精锐。

明末清初和清朝中后期都属物价暴涨、生活困苦的时代，按照本书设定，景和年间应属于出产富足、生活比较容易的，故而物价不会很贵，是以定为京城之外的京畿地区普通一桌酒席1两银子便能置办。

远处传来一阵模糊的响动。

……

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