048 你好，镪东

中关村，中海大厦。

大门处照旧聚集一堆生猛的黑导购，几个月不见竟然进化，三三两两搞小团伙，两个负责堵，一人负责拉。

好在他们不是鱼的记性，还依稀记得陆飞这张脸，敬而远之。

典型的燕京大妞，跟韩宇是初中同学，今年考上北邮，理工才女。

他们一路畅通无阻，直达杨老板的商铺，这回凑巧，撞上了韩宇苦追三年的媳妇——杨芯。

「爸，不能再这样了。」

此时，父女二人正暴涌小矛盾，杨芯苦劝杨老板聘请导购，张贴海报，酒香也怕巷子深，生意继续惨淡下去，根本付不起每月几千块的租金。

偏偏，杨老板有着技术猿的清高，不屑玩这套。

「杨叔，我们又找你做生意啦！」韩宇昂起胸膛，借花献佛一波。

杨老板惊喜连连，陆飞可在他这个地方里里外外配置了总共40台电脑，简直是天大的主顾。

但当听到是DVD刻录机，遗憾地摇头，显然业务不涉及，不过推荐了一个好去处——

晶东多媒体。

陆飞挑挑眉，那不是东哥的地盘吗？

双眸瞥了下韩宇，一脸的恋恋不舍，跟舔狗似的舍不得走了杨芯，嘚，跟前世一人凑性！

「杨叔，您女儿认识去晶东的路吗，能不能麻烦带我们过去，省得找起来浪费时间？」

「当然，你不说，我也让芯儿带你们去。」

杨芯左看看陆飞，右看看韩宇，尤其目光在后者多停留了几眼，不情不愿地出声道：

杨老板出言提醒，只因晶东多媒体口碑好，人气旺，冒出好几家冒牌货，专门坑外地来的商人。

「跟我来吧。」

………

一路上，三人有一句没一句聊着，都是年少人，慢慢认识。

其实不需要认识，陆飞跟他们都是20年以上的交情，回想起他们俩前一世，一股久违的熟悉感涌上心头，就像老友久别重逢。

青春，真好！

「到了，就在彼处。」

杨芯信手一指，指向在犄角旮旯里不起眼的小柜台，招牌就搁在墙壁上，4平米的铺面逼仄，人手有7个。

「你好。」

刘镪东这时候才26岁，却老成持重，穿着深色外套，规规矩矩系着领带。

他操着宿迁口音的普通话，「请问你们要买何？」

「刻录机，还有光驱。」陆飞道。

「VCD，还是DVD？」刘镪东问。

「当然是DVD，VCD这种过渡产品已经过时了。」

陆飞不懂电子设备，但跟摄影录像相关的数码产品，他可是行家！

DVD-ROM这种画质更高、读盘更快、噪音更低的东西，又能兼容CD-ROM，特别是千禧年之后，电子设备组装都首选DVD，VCD渐渐地就会淘汰，像小霸王这样的大厂说倒就倒。

再下一代，就主要是蓝光跟HD。

「哥们，在行啊！」刘镪东竖起大拇指，询问具体品牌。

陆飞扫了一眼，代销产品价格表贴在墙壁，明码标价，还不砍价，光这一点就秒杀中关村九成的柜台。

东子，敞亮！

DVD光驱大概每个200块，刻录机最多400块，而普通的VCD光驱和VCD刻录机分别100多和200多。

事实上，只要花上一千元，就能办齐VCD和DVD光盘的盗版刻录设备。

之所以影视业在2000年左右大萧条，就是盗版成本低，利润简直是暴利。

空白光盘平均每张不到8毛，算上设备损耗、打印、复印歌曲目录和装盘的软塑料袋，每张盗版盘的成本也就1块。

随后按1块3左右卖给刻盘者，他们再以每张3块卖给他们的「下家」，也就是那些小商贩。

每月至少刻1万张各类光盘，盗版商赚3000，刻盘商可就赚17000。

这就是旁门左道！

陆飞现在自然不屑这么玩，他买这一套设备，打算刻录给网吧多备一份，在内部用盗版，对外租借正版。

否则，文化稽查队、城管一查一人准。

别问陆飞怎么会这么清楚，问就是他跟刘镪东一样，前一世卖过盘，捞过偏门。

等收到订单，刘镪东拍了拍胸脯，保证2分钟之内把刻录机、光驱送来。

他昂起下巴，骄傲道：「我在海龙市场安排了一名员工，保证任何一人柜台要刻录机，都要最快时间送货。」

强啊，东子，晶东物流的理念这么早就来了吗？

陆飞勾勾嘴唇，「客户体验相当不错。」

刘镪东一听到「客户体验」此物词，冥冥之中，豁然开朗，「你说的的确如此，就是体验。」

「刘老板，你现在有多少个柜台？」

「嘿嘿，不多不少，正好5个柜台，我的目标，明年至少开到10个，销售额至少做到1200万。」

「做代理，所有的命脉都掌握在上游手里，那些客户看似客户，万一不给货源，你作何办？」

这种沉默让人感到有些不自在。

陆飞从烟盒里掏出一根烟，递了过去，「当然，我这都是闲聊，你也可以不说，就当我没问。」

刘镪东仔细审视，能一语说出「客户体验」的玄机，肯定不是凡人。

他连忙递火，问起在哪里高就？

「我也开了家不大不小的公司，做互联网。」陆飞吐了口烟，「咱们是同类，都是创一代。」

互联网！

刘镪东肃然起敬，这年头搞互联网，像搜虎、新狼等，要么是极客，要么是海归，都是一等一的精英，顿时疑心减半。

难怪随口能蹦出「创一代」这些新词，人家站在时代的浪潮。

杨芯咦了一声，侧头看向韩宇：「他不是跟你一样在复读吗，作何开机构了？」

「谁说高四生就不能创业？」韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。

杨芯上下上下打量陆飞，本以为他采购的电脑是给家里的网吧，合着藏得够深的！

刘镪东道：「嗨，这有什么不能说的，不过不瞒你说，我还没想到办法，我99年开第一个柜台，到了年底，就怕拿不到明年的代理权。」

说话间，目光期许地转头看向陆飞。

就见他果然没让自己灰心，伸出两根手指头，吞云吐雾间，幽幽地道出第一种——

线下模式，也就是走国美苏宁的路子。

「搞大型综合电器卖场？」刘镪东心动不已，这招自己做大做强，靠下游庞大的客户量反制住上游。

不给我代理权，那就找你的竞争对手。

「第二种呢？」

「互联网，上电商。」

「电商？」刘镪东业已不知道今日听了多少个新词。

脚下的路还在继续延伸。

陆飞简单地解释，上网直面终端买家，能够从中关村的卖场，不管是代理商，还是分销商那里买回产品，再卖给买家。

然后一样的套路，聚拢足够多的终端买家，那就扼住别人的咽喉，但区别就是，缩短实体店布局的时间。

费了一番口舌，终究图穷匕见，「有没有兴趣在飞购网上开3C数码店？」

「飞购网？」刘镪东一惊，「有点印象。」

店员一面检验货品，一面回道：「老板，就是卖《大话西游》VCD很热的一人网站，中关村好多卖盘的都是从它那里买来刻录盗版……」

光影交错间，时间缓缓流动。

刘镪东噢了一声，惊觉道：「你创的网站，就是飞购网？！」

陆飞点点头，拾起纸笔写下联系方式，一般人可不给，谁让他是镪东呢！

「刘老板有电话吗，要是光驱、刻录机出现问题，想咨询一下。」

「有，有有。」刘镪东立刻拿出名片，相互交换。

「我们正在组织第二批的电商培训，刘老板感兴趣，有空能够去一趟。」

陆飞付完财物，笑眯眯地抱着东西离开。

局面一时间变得有些微妙。

赶了回来的路上，杨芯忍不住发问道：「飞购网真是你的？」

「是我和我团队的。」

「晶东多媒体能上飞购。」杨芯道，「我爸的店，也行吧？」

陆飞勾勾嘴唇，「当然，欢迎3C商家进驻飞购网，尤其是中关村的诚信商家。」