第17章：摆摊

「这些不管冷着吃热着吃都方便，明天直接拿一锅去卖。」李慕慕说，「用荷叶包着让人带走，五文财物一斤。」

「这可比肉便宜多了。」张彩萍说，「咱镇上的肉摊，要八文财物一斤肉，还是生肉，赶了回来要自己煮。此物呢？咱们都给卤好了，也才卖五文钱，关键是好吃啊，比肉还好吃。」

「主要是咱成本低，况且咱们针对的客人，就是在镇上的普通老百姓，不需要他们花不少财物就能吃上一大份肉。」李慕慕说。

「成，那次日我跟你一同去镇上吧。」王翠珍说。

「我也去！」张彩萍生怕自己被落下。

李慕慕笑着答应下来，顾母问：「支摊子，用不用起个名字？既然以后都要在镇上卖了，总希望能有回头客找到咱们得。」

「我想好了，就叫顾家小吃。」李慕慕说，「现在咱只做这些卤味，等咱赚了钱，有钱买别的东西，还能再多添几个花样呢。」

「况且，下水便宜，主要是清洗费劲。要是咱家真的卖的好了，难免有人会有样学样，毕竟成本太低了，也好学。到时候咱家的竞争力就没那么大，也得适当转卖别的东西。」李慕慕可没打算一辈子都只买这些卤味。

「咱还没开始卖呢，你就想着咱能把卤味卖火了啊。」对于做生意，王翠珍可没有这么大的信心。

「防患于未然嘛。」李慕慕笑着说。

确定了名字，顾母便找来了布，打算缝一個招牌。

让顾柏远写出这四个字，顾母便照着缝，把招牌做好。

第二天临近日中的时候，李慕慕便跟着王翠珍和张彩萍一起，端着一锅刚刚加热过的卤味去了镇上。

三人支了一人简单的小桌子，锅里面的卤味还是热的。

李慕慕一打开锅，香味便随着热气散了出来。

「何味道，这么香？」路人嗅着香味忍不住看了过来。

李慕慕从锅里每样都捞出一块来，切下一小部分。

再把这一小部分切成指肚大小的小块放进盘子里。

「卤味，5文财物一斤，欢迎来尝尝。」李慕慕笑着吆喝。

「5文财物一斤？」顿时便有一个身着青衣的男人被吸引了过来，「我看你这可是肉啊，5文财物一斤？不会是何不好的肉吧？」

「不是不好的肉，实不相瞒，这些是猪心，猪肝，猪肚，猪肺和猪大肠。我都细细的清理的干干净净，卤出来的。」李慕慕出声道，「这儿有免费试吃，您可以尝尝看。」

「猪下水啊。」对方面露一点儿嫌弃。

「您别听猪下水便觉不好，实则另有一番风味。」李慕慕赶忙说，「况且，也不是人人都能吃的起肉，那多贵啊。猪下水也是肉，咬一口油滋滋的。这些我都清洗的很干净，您只管放心。」

「再说了，如果我不说，您能看出这些是何来吗？」李慕慕问。

「还……真是看不出。」对方笑了一声，「你倒是实诚，随便编个别的肉告诉我，我也不知道啊。」

「做生意，主打就是一个诚实守信。」李慕慕出声道。

这时候，又过来了两个人。

看二人穿衣都是普通人家，不甚讲究。

听到说是猪下水也没有露出嫌弃的表情。

李慕慕准备了削尖洗干净的木枝子，递给他们，「你们能够叉着吃，这些都是我洗干净的，一次性的，你们用完，我就丢掉啦，保准干净卫生。」

「伱比饭馆还讲究呢。」青衣男人笑着接过李慕慕递来的细木枝，先叉了一块猪心尝了一口。

「嗯？」青衣男人不敢相信的咽下去之后，旋即又去叉旁边盘子里的大肠。

「确实不错！」青衣男人干脆把剩下几种也都尝了个遍，一次比一次声调大。

「这些，一样给我来一斤。」青衣男人说道。

「好嘞！」李慕慕没不由得想到，卖猪下水竟还碰到一个财大气粗的。

每样一斤包好给了对方，收了钱，李慕慕忙说：「好吃您再来，我每天这时候都过来摆摊。」

青衣男人挥挥手，「成。」

「这些能拼着要一斤吗？」旁边人问。

「自然啊，况且您哪种想要多些许，哪种想要少些许，咱们都能满足。」李慕慕说。

随着味道飘散出去吸引的客人越来越多，这边竟挤满了客人。

眼瞧着大家都在这儿争相购买，就算没闻着味儿的，也好奇的过来看一看。

张彩萍刚刚见第一单生意就从青衣男人那儿赚了25文，双眸都直了。

再一看摊子前客人争先恐后的要买，张彩萍便低声对王翠珍说：「大嫂，我在这儿收财物，你去盯着点儿，别让人漏了没给咱。」

李慕慕听了，便对王翠珍说：「大嫂，麻烦你给他们维持一下秩序吧，让大家都排队买。」

「好嘞！」王翠珍立马出了摊子吆喝，「都别急，排队买，都有，都有！」

王翠珍凶悍泼辣，让她干这个还真是对了。

没多会儿，摊子前的秩序便好了起来。

因为便宜，哪怕普通人家都能买来尝尝。

吃不起肉，还吃不起这个吗？

何况平时也不是没吃过，只是自己清理实在是费劲，况且做的也不如李慕慕的好吃。

有人甚至买完了转头就去打一壶酒，回家下酒吃。

今天卖的竟是超出李慕慕想象的快。

后面还排着好多人呢，卤味已经卖完了。

李慕慕看着只剩下卤汤的锅，对后面的客人说：「实在是抱歉，今天的卖完了。」

「作何回事儿，我们等了那么长时间了，竟然卖完了！」

这种沉默让人感到有些不自在。

「就是啊！」

「实在是对不住，这东西准备起来麻烦，一次煮这一锅最多了。」李慕慕高声说，「我们次日还来，大家要是想吃，可以次日再来买。」

王翠珍一边收拾，一边说：「想吃的次日早点儿来啊！」

「实在是对不住大家。」李慕慕不住的道歉。

看李慕慕道歉的这样诚恳，也知道猪下水脏，清理起来确实够花时间的。

李慕慕煮的这一锅这么香，且一点儿臭味都没有，也看不到任何异物，可见是清理的非常干净了。

买不到虽生气，却也只能理解。