第57章 小伎俩

没过一会，雷克斯-露西从展区前的人群中走了出来，又回到罗伊身旁，好奇的追问道：「此物活动真的是你本人策划的。」

「如假包换。」

「还挺像那回事。我刚才注意到，昨天预定的二十台DVD的学生，不到一人小时，就全来汇换掉了。」

「我知道。」

「我只是不太恍然大悟，看起来有甚是多的学生都想要购买，数量远远超过二十个，你作何会要限购的呢？」

罗伊浅笑着反问道：「难道不应该吗？」

「自然不理应呀。」雷克斯煞有介事的分析着：「我们公司的DVD机又不是独家供应，也不是国际名牌，价格竞争优势也不明显，能够用这种奇特的活动打动用户购买，就已经很不错了，限购什么的，完全得不偿失。我听说，有一部分没有在这买到的同学，直接去商场里购买了，你这平白无故的把利润让了出去，这难道还不值得警惕吗？」

「像是……很有道理。」

「那是为何呢，你作何会要这样做？」雷克斯自言自语道，蓦然灵光一现，眼神锐利的转头看向罗伊：「难道醉翁之意不在酒？」

罗伊颇为欣赏的望着对方，如果这人是黛布拉的话，肯定搞不恍然大悟其中深层逻辑，认为是财物都要用力的赚。

「不错，我们做DVD营销，只是为了DVD此物细分领域有一席之地，后期公司能够依靠DVD租赁生存下去。至于DVD机和录像机之间的市场争夺，这是DVD厂家需要考虑的事情，他们最终能不能打败竞争对手，多长时间能够占领市场，是基于他们的市场策略和运营思路。而我们机构的这些促销的小伎俩，从本质上改变不了DVD竞争劣势的现状。」

「看来未来任重道远啊。」雷克斯听后一叹，对罗伊机构的处境表示担忧。

「哈哈，也不用这么悲观，正是因为刚开始目标受众小，利润微薄，所以竞争才不激烈，要是后来市场真的扩展了，那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。」

雷克斯眼神一亮，眼镜背后的明眸眨动，不仅被罗伊的洒脱感染，心中有所意动。「我明白了，你用饥饿营销增加人们的好奇心，在这种氛围的驱使下，人们会通过各种渠道自己去做尝鲜，最终回归到我们机构核心的业务——DVD租赁。」

「是的，我这些天还会不断完善这个营销复盘，麻烦雷克斯你协助做成工作手册，以方便其他部门更好的复制成功经验。」

「没问题。」雷克斯迟疑了下，思考道：「我还有最后一人问题。那些在商场购买DVD的用户，会不会只因不知道我们机构的租赁业务，而错失体验呢？」

罗伊智珠在握的哈哈一笑：「不会。因为，全美各个牌子，所有的DVD机销售都会附赠一张价值19.95美元的体验券。」

「这张券难道是……」雷克斯心中震惊，难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗？要是未来DVD发展起来了，红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。

……

将近日中，尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场，笑着跑到罗伊面前，邀功道：「BOSS，昨晚的任务搞定了。」

「搞定了？」罗伊诧异着，靠，不就是开除两个员工吗？用得着这么大张旗鼓仿佛打了胜仗一样。

「不仅搞定了，而且超额完成目标。」尤利塞斯叉腰昂首，气喘吁吁却难掩其兴奋：「我不仅把他们开除了，而且……哎？这美女是谁啊？」

「哦，这是雷克斯-露西，我重金从外面请来的顾问，在未来的一段时间会协助我工作。」

罗伊注意到尤利塞斯眼睛发红，眼白布满血丝，很明显是昨晚嗑药嗑嗨了，他不由得大为头疼，这个家伙，自己要怎么办才好。

尤利塞斯眼球都瞪出来了，看到雷克斯顿时惊为天人，眼中的炙热难以掩饰。他惊喜道：「BOSS，我也缺一个顾问，你看……」

雷克斯厌恶的给了尤利塞斯一人白眼，自顾自的离开了。

罗伊道：「雷克斯我都支使不动，如果你有本事的话，只要她点头，此物顾问就是你的了。」

尤利塞斯兴奋的快要蹦起来了，「真是吗？放心BOSS，我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。」

「废话少说，你刚才想说何？」

「哦哦，我说我不仅把马丁、凯文开除了，况且还安排他们到里德的网飞公司去面试了，哈哈，BOSS，你说到时候我们是不是多了两个祸害竞争对手的间谍呢？」

幼稚！罗伊心里给了个评语，嘴上却出声道：「这件事办的不错。然而，你看看现在几点了？难道不知道今日还有重要的营销活动吗？还有，昨天嗑药Happy了吧？你清楚此物后果是何吗？你带给团队其他成员的印象又是何吗？

「尤利塞斯，我希望你能把工作和娱乐分开了，做事讲究规矩！严格按照机构的规章制度行事！OK？」

「……我……」

「今日你回去休息下吧，次日准时上班，我会告诉团队成员你有事请假了。再见。」

……

————

一个高档的咖啡厅里。

加里-科波菲尔悠闲的品着咖啡，和一个美女有一句没一句的闲聊着。

「你是说，你要加入红珊瑚机构？」美女口中惊讶的难以置信，此物人可是传说中的科波菲尔啊，曾经在营销界大大有名，创造了不知道多少销量的奇迹，虽然曾经有过重大的决策失误，然而也不是一个不知名的小公司能够招揽到的，特别是这个小公司她还知根知底，只因她也有投资，现在拥有10%的股权。

「艾丽莎，很惊奇吗？哈哈，貌似当初还是你把我推荐给罗伊的吧。」加里还是轻松泰然的样子，仿佛并没有做出何了不起的事情。

「我当初也只是……应付的态度给了他一份名单……心里没想过他真的能够……」艾丽莎-艾伯特现在还有点恍惚，当初自己轻视的男孩，竟然招聘到了销售领域的大牛，心中不禁五味杂陈。

「……能够创造奇迹吗？哈哈，他总共找过我五次，本来我的想法和你是一样的，然而，每一次这小家伙都会给我惊喜，他的逻辑思维能力，出众口才，商界视野都有可圈可点之处。」

「他要是清楚自己得到了你的认可，怕是睡觉都会笑醒吧。」艾丽莎笑着摇了摇头。

「你可投资了红珊瑚呢。作何？对自己投资的公司没有信心吗？」

「……也不是……只是……我也不清楚作何说，感觉罗伊这人有时候很成熟，有时候又很偏激，是以……」艾丽莎抛出一个你懂的眼神。

加里哈哈大笑：「没不由得想到罗伊不仅在商业上有洞见，在选女友方面也不俗呀。」

「加里叔叔，你瞎说什么呢……」

……