第58章 精英人才+优质模式

几天后。

红珊瑚机构会议室，管理层周会。

机构所有的骨干成员均已到齐。

罗伊开怀的引见着一位心仪已久的精英人才——加里-科波菲尔。

「这一位，我想自己不用多做介绍，大家都听过他的大名，特别像我，可是听着他的传奇故事长大的（笑）。废话不多说，下面有请科波菲尔闪亮登场。」

会议室的气氛蓦然有些诡异。

现场除了HR维拉有点心理准备以外，其他人都目瞪口呆，没不由得想到他们年少的老板，竟然连销售大神都能够请来。真的是酷毙了。

待他们确认真的是传说中的加里时，众人立刻送上了热烈的掌声。只有尤利塞斯有点懵逼，不明白周遭人为何这么兴奋，好像这位是了不得的大人物似的。

他偏头问向弗恩：「台上这家伙是谁呀？」

「嗯？你难道没读过他出版的书籍吗？」销售经理弗恩神秘的介绍道：「他可是营销界的前辈，相信他来机构以后，我们的工作会好做很多。」

「呵？有那么厉害吗？难道比我们BOSS还屌？」尤利塞斯可是见证了罗伊上一周鬼斧神工的销售手段，不相信此物叫加里的男人，会比罗伊还厉害。

弗恩回复了一人鄙视的白眼，不再理会他，自顾自的专心听加里的讲话。

加里在台上看起来业已不再年轻，不过衣着考究，风度翩翩，和颜悦色，平易近人，给人感觉礼貌又谦逊。

他开场照例说着场面话：「甚是感谢罗伊伸出橄榄枝，否则我还不知道在硅谷这么隐秘的地方，还有一个如此有潜力的企业（笑）。能来这里，我感到非常幸运。我和大家一样，已经做好了跟着罗伊改变世界的准备，要撸起袖子大干一场。共勉，加油。」

接下来，加里挖来的经理也自我介绍了下，便都坐了下来。

罗伊开玩笑言：「加里能来这边，我终究松了口气，有一种总算解脱的感觉。说真的，不经历销售的历练，就根本不能理解一线业务人员的辛苦。好在我们这个开头还算不错。

「从今日起，红珊瑚机构正式任命加里为销售总监，负责全美的DVD销售和DVD租赁业务，工作直接向我汇报，业务部门经理工作直接向加里汇报。」

罗伊带头鼓掌，这一刻意义重大。

掌声停住脚步后。加里接着介绍了上周罗伊的营销成果，出售DVD机120台，影响受众超过800人（注册网站的IP得知），营销结果非常辉煌。

弗恩、埃迪两位销售经理尽管早就听到了风声，但是注意到这么确切的营销数据，还是被震惊了，没想到老板罗伊竟然这么强。

这时，雷克斯开始逐个分法营销工作手册，上面是她通过罗伊每日复盘整理出的理论方法，内容详尽，不少细节也都做了备注。

罗伊设计的这种营销方式，相比报纸、电视的广告宣传，成本非常低。

展台的道具能够复用，每个大学的外联费用也不高，况且基本一周时间就能结束。这个案例说不定能够进入哈佛商学院的营销课程了。

……

会后，会议室内的成员还沉浸在巨大的振奋中，精英人才+优质模式，为企业的管理层注入了一剂强心针，每个人都充满了对未来的憧憬，将近半个月快要崩盘的人心，总算是收了回来。

在前半个月，罗伊清楚，机构内销售人员流动性甚是大，因为不成熟的营销模式，造成推销的巨大挫折。没有业绩，自然不会有提成和奖金，离职也再所难免了。

好在罗伊顺利的解决了问题。铁打的营盘，流水的兵。只要这机构还没有倒闭，就一定能招到更多的人。

罗伊离开会议室后，脸上的笑容也随即隐去。

「作何了？公司的一切不都挺好的吗？」雷克斯在旁关心道。

「开发客户只是第一步，是否能够留住客户才是最致命的挑战。」罗伊居安思危道。现在他苦心孤诣的获得了一小批的订户，况且是免费试用券吸引来的，要是留不住他们，那可真的傻逼了。流失的客户想再挽回，无疑比新开客户都难。

「加油，我相信你。」

「感谢你雷克斯，你在我身旁真的是帮了大忙了。」罗伊扭头目不转睛地看着对方，真诚的出声道。

雷克斯似笑非笑：「我听说，你跟黛布拉也说过这样的话。」

罗伊大囧，急忙否认道：「是谁乱咬舌根，怎么可能。」对了，黛布拉！罗伊突然想起，自己最近像是有点忽略她了，不清楚她最近在忙些何，每天下班总是走的很早。

……

罗伊和雷克斯来到技术部。

塞西热情的打着招呼：「嗨雷克斯，有礼了呀……咦，老板你也在啊。」

罗伊一头黑线，麻蛋，当着老子的面讨好我的助理，小子你贼心不小啊，如果不是看在你计算机上有一手，朕早就……那啥了，哼。

「网站运行的作何样？」

塞西炫耀似得打开网站，随意介绍着上面的功能，骄傲的说：「非常好！」

罗伊在旁边找了一个电子设备坐了下来，点开网站，每天例行公事的浏览，影片搜索、页面跳转、订单结算……不得不说，这个塞西还真是有一套。

「在线客服这个功能开发好了吗？」

「还在测试，预计一周后能够上线。」

罗伊微微颔首，分析着网站后台留言和订户足迹。现在网站的流量还太小，数据分析不一定精准，然而不妨碍他提前建立起大数据分析模型。

后台网站留言没有何价值。无非是新片没有；影片太少了；比着百视通太差；邮寄速度太慢；网站使用不方便等等。

这些乱七八糟的抱怨，很难梳理出一套解决方案出来，还得找人把问题分类，看哪些具有探讨的必要。

「网站注册用户业已快过千人，但是真正租赁过影片的只有278人，这比例不高啊。」罗伊感慨道。

「也许运营那边理应多签些许大片的版权，你说呢？」塞西笑着问雷克斯。

「也许吧。」雷克斯不置可否。

塞西继续建议道：「或者我们该多采购一些qing色电影，而不是擦边球的软qing色电影。哈哈，看到后台搜索数据和电影点击频率了吗？这些影片总是最受欢迎。」

「呵呵。」雷克斯撇嘴，表示不屑。

不过罗伊听后跟前一亮，考虑着有没有可操作空间，法律这方面是否存在风险。

此刻正这时，尤利塞斯气冲冲的跑了过来，高声道：「BOSS，我刚得到了一人消息，里德那混蛋竟然开始模仿我们了。」