44，利益谈判桌

陈知年笑盈盈的接过对方的名片，「你好，我是采购部助理陈知年。只因还在试用期，还没有名片，请多多指教。」

从小，陈知年就知道，礼多人不怪，礼貌些许总没有错。

「哈哈。好。我们都姓陈，五百年前还是一家呢。理应是我请叶经理和陈小姐多多关照。」

陈小姐关照陈小姐，然后共同发财？

陈知年尴尬又谦虚的笑了笑：「陈经理，叫我阿年就好了。」免得陈经理、陈助理、陈小姐的傻傻分不清。

况且，你一句‘陈小姐’，我一句‘陈小姐’；我一句‘陈经理’，你一句‘陈助理’的，听着就奇怪。

「哈哈。好。阿年，好名字，你也叫我陈姐吧。」

客套了大半个小时，才开始谈工作。

尽管马总给采购部推荐了厚和公司，但要是厚和生产的线材和管材质量不及格，不达标，叶云飞也有理由拒绝不用。

自然，机构是马总的，他也不可能自挖墙脚、自毁长城。而且，马总本就是通讯工程师出身，对东西的质量也了解，一般‘朋友’蒙骗不了他。

厚和公司生产的线材、管材质量都算不得好，但结合他的低报价，性价比还是偏高的。毕竟，一分钱一分货。

价钱低了，就不能要求高质量。

自然，尽管质量不太好，但也不影响使用。一些私人住宅的电线和线管并不要求质量太好，更多会追求物美价廉。

特别是城中村的改建中，不少本地人拆旧建新作出租用，所使用的电线和线材的质量要求就更低。

至于安装的摄像头，那就真的只是看，不能用。

陈知年也是入机构才清楚，原来很多出租公寓安装的摄像头都是不能用的，只是用来给租客看，让租客有一种心理上的安全感。

等到出事，需要查看的时候，不是没有硬盘就是坏了，根本就没有任何意义。

所以，做通讯工程的也根据‘现实’偷工减料。

陈知年坐在旁边，认真听着叶云飞和陈经理交锋，你来我往，各为其主，也各自为利。尽管有马总牵线，但合作的具体事宜还需要叶云飞和对方详细商谈。

对方不会因为马总是朋友就不赚财物，亏本做买卖，赔本做人情。叶云飞也不会只因对方是老板朋友就退步让利。

利益的谈判台面上没有朋友，没有人情，只有利益。

果真，商场如战场，稍有不慎就落入圈套。

每一句话都带着暗示，带着陷阱，带着算计，你来我往，就看谁技高一筹。

陈知年从未有过的目睹甲乙双方的利益交锋，两手紧握，对于社会来说，她还是懵懂的刚刚出壳的‘小学鸡’。

也是这一刻，陈知年才真正认识叶云飞。

别看平时在机构的时候，叶云飞有些寡言少语，和同事的关系不如叶钦和谐，但谈判桌上的叶云飞却像变了个人。

侃侃而谈，不说交情只谈利益，从短期利润说到长远利益，从明处的利益出声道暗处的利益。

一套一套的，让人情不自禁的就顺着他的思维走。等到在死角才猛然发现，然后大呼上当却又无力回头了。