第5章 她打了个广告

卢于贤放下手中的杯盏，正坐，懒洋洋的表情也收了起来。

「掌院有这样的想法，我自然全力支持。」

「要是学生多了，可能要辛苦先生。」

「掌院不必担心，但凭心意行事，」他语气淡淡的，

「我都教得了。」

白菲昕点头。不愧是大佬。

卢于贤不仅不反对，还非常支持。她有点骄傲又有点遗憾。

骄傲于大佬果真不是囿于门户之见的人，又有点遗憾大佬没有当场说不干了。

要是卢于贤走了白马书院，恐怕所有学生都要退学。那她能够当场直接亏本回家了。

书院老师的问题解决了，白菲昕又转头看向张鸣。

她期待地望着他，此物总要退学的吧，退一个少一个。蚊子腿也是肉啊。

张鸣张了张嘴，仿佛还想说何，他旁边的人隐蔽地掐了他一下。张鸣猛地清醒了。

虽然掌院说可以退学费，难道他还真的退学吗？离开白马书院，还有那家书院会收他一个商人之子。

便张鸣垂下头，默认了。

白菲昕期待地环视一圈，学生们纷纷低了头，不敢和她对视。

居然没有人因此退学，她只能遗憾地收回视线。

「既然大家都不反对，请先生继续上课吧。」

卢于贤点点头，重新开始讲课。

书院人数暂时没有变化，白菲昕失望地又一次坐下。

刚刚落座，她就听到一阵呜呜咽咽的声音。

转头一看，南贵又哭了。

白菲昕头皮直发麻。

「作何了？」上面卢于贤还在讲课，她只好偏过头用气声问。

「谢、谢谢掌院、愿意收我，」南贵说话抽抽噎噎的。

「我父母已故去，我和大哥生活在一起。我没有学费，前些日子家里开始耕田，一贯在叫我回去，嫂子说话格外难听，说农夫之子永远是农夫，我读书是痴心妄想，然而、但是现在我能够上学了！」

「掌院放心，我、我一定好好学习，使劲学，拼命学……」

白菲昕手忙脚乱，「不用谢我，应该的。嘘，不要哭了，哭了就听不清老师讲课了。」

「对、对。」南贵点点头，使劲把哭声往下咽。

他抬起头，异常专注地望着台上的卢于贤，眼睛被水洗过，又黑又亮。

白菲昕转开了脸，打定主意免费上学一定要下力气好好搞一搞。

白菲昕双眸转头看向南贵的下巴，他忘记擦的泪珠还停留在哪里，随着水迹汇聚，在她的视线中坠落。

*****

免费招收贫家子弟，说起来简单，要做的事情还不少。

第一步，得先确定一个人的花费标准。

白菲昕自己拥有书院，没有房租，老师的工资也业已支付。

所以看起来推行免费读书应该亏本，实际上，免除学费只是没有新的收入，她手里的八万财物一人子都没有花出去。

自然，她不是没有办法，很简单，向祖国学习。

首先，给所有贫家子弟提供免费午餐。其次，给家不在国都内的寄宿生，补助住宿费。

白菲昕掰着指头算了算，一个学生一人月，她竟然只需要付出九百枚刀币。

因为学生的生活标准由系统制定，是按照此物时代百姓的普遍情况来计算的。

贵族自然又是酒又是肉，还用金器来盛。但百姓过的真的不太好，一天只吃两餐，吃的又是麦子和豆子，能花费多少。

即使她想给学生更好的待遇，系统也不允许。

白菲昕直叹气，没办法，只能期望接下来多招点学生了。用数量抵质量。

第二步，得让想上学的贫家子弟知道这件事。

白菲昕给南贵放了三天假，让他回家告知一下亲人，顺便招揽村子里和他一样愿意读书的年少人。

她给南贵打了包票，只要是他带来的人，都可以免费上学。

但只靠南贵一个人绝对不行。

白菲昕想了想，打定主意打个广告。

她找了一人大嗓门的汉子，当天正午带着他来到城门口，让人在城大门处大声吆喝。

「白马书院免费招收学生。不看出身，想读书都能够来。」

「免费免费，不收任何费用。」

「大家快来听一听啊。」

这是最传统的广告。

白菲昕就站在在一旁望着，汉子甚是卖力。

正午时分，城门非常热闹，来来往往的全是人。

这种沉默让人感到有些不自在。

这个时间地点打广告，效果非常好。汉子方才开始吆喝，就随即有一人少年人驻足了。

「父亲，白马书院能够免费上学，」他露出了渴望的目光，看向身旁的亲人，「我想去。」

「何？免费上学？」

那父亲听了两句，随即飞快地把少年人拉跑了，边跑边训话，「作何可能有这种好事！哪里会有人真的对我们穷人好，恐怕只是个幌子，用读书的由头把你骗走了，随后卖到邻国做奴隶！」

白菲昕尔康手都没能够拦下对方。

她真的是好人啊。也真的是好事啊。

然而汉子喊了一阵，来来往往的大多数人的反应都和那位父亲一样。

骗子。

甚是冷淡。

白菲昕无奈了。

想想也是，这年头有卖做奴隶的，普通人是理应提高点警惕。

作何办？有什么办法可以取得大家的信任。

白菲昕苦恼地思索。

说到信任，她蓦然不由得想到一位著名大佬曾经做过的事情。

她把对方曾经使用过的方法再用一次，理应没有问题的吧。

没一会，路人就发现城门口的汉子喊的内容变了。

「招人，招人。」

「谁能够把这根木柱从城门右边搬到城门左边，我们就付一千枚刀币。」

「诚招勇士啦。」

脚下的路还在继续延伸。

这下，路过的人一下都停住脚步了。

不为别的，那汉子口中的木柱大概半米长，半人粗，并不重的样子。

而且从城门右边搬到城门左边，又有几步路。

这件事情实在是太容易了。

不值得花一千枚刀币。

光影交错间，时间缓缓流动。

路人越聚越多，议论纷纷。

大家都觉着这事情有蹊跷，然而又想要一千枚刀币。便一时间，所有人拥簇着观望，没有人上前。

白菲昕看人这么多，随即让汉子继续喊。

然而他又喊了几分钟，众人仍然是拥簇着观望，议论纷纷。

白菲昕叹气。

她大步上前。

局面一时间变得有些微妙。

「有哪位勇士愿意把这根木柱，从城门右边搬到城门左边，我就付给他一千枚刀币。」

没有人上前。

她竖起两只手指。

「二千枚刀币。」

「五千枚刀币。」

议论声大了。

「一万枚！。」

「我！」

随即有人应声了，人群中一个少年人走了出来，「我愿意。」

白菲昕：「请。」

少年果真把木柱轻轻松松抬起，从城门右边搬到了城门左边。

白菲昕：「感谢。」

远处传来一阵模糊的响动。

她刚才就业已派人传话回书院，支取刀币，这会当场兑付。

少年拿到了钱非常开心，路人一看事情如此简单，纷纷后悔。恨自己没有上，不然也能拿到一万刀币了。

白菲昕再让汉子吆喝起白马书院免费招收学生的广告，这下，路人们都相信了。

白菲昕在一旁微笑。

这可是商鞅大神曾经用过的方法，专门用来获取信任的。效果自然是立竿见影。

等等，白菲昕突然反应过来，这真的是曾经的方法吗？商鞅现在在哪里？

她迅速回想一番，但什么都没有回想起来。她有点心虚。

此时，越来越多的人聚集，终究有听过白马书院的人出现了。

「白马书院？我作何感觉听过？」

「你傻了吗，前几日我们还一起围观的，又是千金名士，又是万财物学费的，你忘了吗？」

「哦，我想起来了。等等不对啊，白马书院不是学费收万财物的吗，现在免费了吗？」

看到有人提问了，白菲昕立刻上前热情地解答。

「白马书院不是统统免费。普通学生的学费仍然是万钱，但对于家贫又想学习的学生，能够免费招收。这时还提供免费餐食，家住城外还的额外提供住宿费哦。」

白菲昕语速飞快嘚嘚嘚地一番介绍，可把此物路人搞晕了。

路人：「普通学生学费万钱？」

白菲昕：「对。」

路人：「家贫学生免费？」

白菲昕：「对。」

路人感觉自己有点眩晕。

白菲昕暗暗发笑，她恍然大悟怎么会对方不解。这就是虚假的价格欺骗。

真实的价格欺骗是，同样的商品，对富人收高价，对穷人收低价。这时招揽富人客户和穷人客户，多卖东西。

虚假的价格欺骗，表面上是一样的。然而却搞得富人觉着吃亏了不想来，穷人来了不仅不要付钱还有倒找。少卖东西。

简直是完美的亏钱计划。

白菲昕为自己点赞。

白菲昕让汉子继续喊上。

「人人都能够读书！」

这一刻，所有人的目光都集中在了一起。

「白马书院免费招学生啦，不看出身，不收学费，还提供餐食和补助！」

一切仿佛什么都没发生过。

「不准喊了！不准喊了！」

这时，突然一人锦衣少年推开人群冲到白菲昕面前。

「不准再喊！」

远处传来一阵模糊的响动。

他极其大怒，脸涨得通红。

那少年衣着华丽，身上配饰昂贵，一看就是贵族。汉子可不敢得罪贵族，吓得立刻住了嘴。

风从窗外吹了进来。

一看汉子停了，少年人顿时把矛头指向白菲昕。

「你简直是书院之耻！」