第七十四章 饥饿营销

当余泽海从地里赶了回来时，注意到胡美琴、黄思雨和胖子三人，正围坐在大枣树下的圆桌边热烈的争论着何。

「老妈，他们这是在闹哪样？」余泽海收回目光，看了一眼身旁正在忙活着喂猪崽子的老妈，好奇的追问道。

「我也不清楚！」王淑芬摇了摇头，笑着说道:「只不过，我刚才大致听了几句，好像是你同学和那位姑娘两人，都缠着你胡姨要菜呢。」

「呃……」

余泽海的嘴角用力的抽了抽，随即信步走上前去，伸手在胖子的脑门上敲了一下，没好气的出声道:「我说胖子，人家两位大老板在谈生意，你小子凑在这个地方掺和何？」

「啊哈，那啥，我家的集团机构旗下也有酒店的好不？」张志文挠了挠头，翻着白眼出声道。

「我说你小子还能再靠谱点不？」余泽海满脸的嫌弃，说道:「你如今还没有得到家里的认可，更没有接手集团公司的任何业务，你如今在家里的集团公司中就是一人边缘人物，对集团公司的管理运作只有建议权和知情权，但却没有决策权。是以，你即就是问胡姨要到了配额又算何事？你若是说要些菜拿回家里吃我还支持，只要你不嫌难跑，随时随地都能够过来摘菜；但若是给自家的酒店要菜，那就有点功不成名不就了。」

「更何况，胖子你可能还不清楚，只要是被评上级的大型连锁酒店，食材的采购是甚是谨慎的！土壤检测报告、灌溉水质检测报告、蔬菜品质检测报告，以及蔬菜种植基地规范与否等，一样都不能少！这些东西，不仅是行业约定俗成的标准，更是要拿去交给相关衙门存档的。」

说到这里，余泽海耸了耸肩，出声道:「不仅如此，你们刚才也都看到了，菜园子满打满算也就只有五亩地，现有的菜要优先满足胡姨的‘珍味阁’所需。我目前还没办法批量生产，这些菜可以说是我的一次试点，同时也是种点自己吃的，是以要想供应大型连锁酒店显然不可能到。等来年吧，来年我会在村儿里规模化种植，到时候我还担心你们三家都消化不掉呢。」

「呃……那成，我听老大的！」张志文挠了挠头，讪讪一笑出声道。

至于不仅如此两人，则不约而同的给余泽海投来了一道感激的眼神。余泽海佯装没有看见，看着胡姨出声道:「对了，既然说到这个地方了，索性在耽误两位大老板一点时间！胡姨，是这样的，我如今准备承包村儿里的耕地，未来扩大规模做准备。但是您也清楚，那些土地都是各家各户种庄稼的，地里难免会有农药和化肥的残留，是以我给您提前打声招呼。」

「这个我能理解，土地里的残留成分嘛。」胡美琴摆了摆手，说道:「只要在种植的过程中不使用农药和化肥，种出来的菜即就是含有残留成分，也理应不会超过行业标准。更何况，若是较真起来的话，像我们人类的粪便、全球大气层流动带来的降雨等，都会携带各种残留成分，所以，我们只能说把此物数值控制在最一人低值，但要说全然杜绝，或许只有在那些实验室里生产了。」

「胡姨说的的确如此！」黄思雨也笑着点了点头，出声道:「其实如今市面上那些绿色蔬菜、有机蔬菜等产品，还是难免会有一定得农药和化肥残留物存在。我们生活在同一颗星球上，保护我们的大气层是循环往复的，是以，只要还在这颗星球上，那么像这些残留物始终是避免不了的。」

「那，有没有何科技手段或途径，能尽量消耗掉土壤中残留的化肥和农药成分呢？」旁边的何冰冰问道。

「对呀！」

余泽海闻言猛地轻拍手，说道:「我记得就有高科技实现土壤去金属化、去盐碱化，那么，就没有方法祛除土壤之中的农药和化肥残留物吗？」

「呃……老大你该没发烧吧？」

听完余泽海的话，旁边的几人都怪异的看着他，特别是胖子，更是夸张的伸手在他的额头摸了一下，出声道:「这还大白天呢，怎么就开始说起梦话了？不知胡姨你们听说过没有，反正我是没有听说过有何法子能够做到对土壤‘去金属化’和‘去盐碱化’，至少目前还做不到。或许，等未来的若干年，咱们华夏的科技能够做到那种水平吧！」

「靠！当我没说！」余泽海一把拍掉张志文的手，打了个哈哈出声道:「那啥，你们几位大老板接着讨论好了，我这去那边看看。」

余泽海带着小螃蟹，在院子和菜地来回溜达着，有时候也会搭个手，把装成袋的菜从地里抬出来。看着来来往往忙活的众人，余泽海的心里越是想着要尽快修通这条路了。好家伙！如今仅仅只是种了五亩地的菜，这就业已喊了三十四号人前来帮忙了，那以后大规模种植呢？

「幺娃，你看我是不是再去村儿里找些人？刚才小何丫头给我说，目前已经过秤的菜都四千斤了，还别说后面没有摘完的，咱们这些人一次性背不完这么多！」突然，余振川快步走了过来，和余泽海小声出声道。

「我去！作何会比上次多了这么多？」余泽海闻言一愣，连忙出声道:「这些家伙该不会把菜给我摘得绝种了吧？不是说了只摘成熟的吗？」

「你妈在地里盯着呢，错不了！」余振川摇了摇头，说道:「再说，摘菜的也都是村儿里的老庄稼把式了，他们心里能没点数吗？」

「好吧，那就再叫些人吧！哪怕多叫些人，也不能让大家累着了。咱们这条山路难走，每人撑死一百斤的行李就不错了！」余泽海想了想，说道:「只不过老爸，咱们此物钟点还能找到人吗？村儿里其他人应该已经下地干活儿了吧？」

「人估计还有，要是实在不行的话，我就直接去地里喊好几个。」

「那行吧，也只有这样了！」

当全部过完秤后，好家伙！一共5100斤！比上次要足足多出了一千七百多斤菜！

若不是过秤处有何冰冰和胡美琴的助理同时负责记账，而且双方确认无误，余泽海都会以为做了假账！不过，随后他倒也想恍然大悟了，之是以会超出这么多，是他后面开垦出来的那两亩地已经开始发力了。而上次，也仅仅只是三亩地的收获而已。

「胖子，村长大人，你俩先替我陪胡姨和黄总说说话，我跟大家把菜送出去！」说完，余泽海对胡美琴笑着出声道:「胡姨，这次来就微微徐徐，至少也要玩个一天半天吧，你瞧瞧，上次来屁股都没坐热就走了。咱们做生意赚钱，也不在乎这点功夫吧？」

「哈哈，小余啊，你还别说，你胡姨我这次来还真就不走了呢！」胡美琴闻言笑了笑，出声道:「我这边有小刘回去就能够了，不过，思雨你那边？」

「胡姨，我得跟着车走，那些菜要留在深水市。」黄思雨站了起来，客气的说道:「余叔叔，王阿姨，思雨一来就蹭吃蹭喝，实在麻烦你们了！」

「麻烦啥，就简单的大锅饭大锅菜而已。」王淑芬笑呵呵的摆了摆手，说道:「只不过，闺女你这刚来没坐多久就要走，村儿口这段山路一来一回也数十里呢，走的动不啊？」

「没问题的阿姨，我特别喜欢登山，况且，我上学时还是系里的体育健将呢。」黄思雨笑盈盈的出声道。

最后，就胡美琴一人留了下来。

余泽海背着最后一袋菜，开始追赶着前面的大部队。不过幸好的是，这名看似娇滴滴的女孩子，还真没有弱了她那‘体育健将’的名头，全程都没有喊及‘歇息’二字。

「对了黄经理，不知你最后从胡姨手里弄到了多少份额？」余泽海笑眯眯的追问道。

「一千斤！」

「不错不错！」余泽海笑着微微颔首，出声道:「能看得出来，胡姨和你家的关系不错，她对你也很照顾呢。」

「是啊！」

黄思雨的小脸写满了澎湃，开心的出声道:「也多亏了胡姨慷慨相助，这样子我就能限量推出一道特色菜了。只只不过，唯一美中不足之处，就是这菜的量还是太小了。」

「呵呵，你就知足吧！」余泽海笑着出声道:「生意人，有谁会嫌弃自己赚的财物多呢？你能从胡姨手里要到这些菜，理应不是简单的人情世故吧？至于说量的问题，我倒是比较赞成你所说的那种限量销售模式，难道黄总没有听说过‘饥饿营销’吗？」

「饥饿营销？」

「对的！」

余泽海点了点头，出声道:「其实黄总刚才所说的限量销售，严格上讲就是饥饿营销，通过控制供求两端的量来影响最终售价，从而实现自己的销售目的。这是一种比较经典的营销手段，只因对绝大多数人来说，任何事物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。是以说，限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。」

「何叫特色菜？食材、做工何的先不说，主要是只因限量、稀少！」说到这里，余泽海微微顿了顿，接着说道:「若是特色菜全都变成了大路货，那还叫特色菜吗？打个比方，鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾好吃吧？若是让你每天早、中、晚三餐顿顿都吃鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾，连续吃上一个月，你以后还想再吃吗？」