第七十八章 论商

「若是机构能研发出你所说的这种移动电话，老大你以后的移动电话我全包了。」张志文有些澎湃的出声道。

「小气，吝啬！」余泽海撇了撇嘴出声道。当然，若是有人能尽早研发出这种智能手机，那点买手机财物，他还是出得起的。

「我抽屉里有一份文件，比较系统的介绍了移动电话产业未来二十年的发展及规划，你若是感兴趣的话，回头走的时候带上吧。」

余泽海告诉张志文，未尝没有赠送给他的想法。故而，他就根本没有想过从对方的身上得到什么好处。说不准他所说的这些，胖子他们家的那公司业已在做这方面的研发了，或许只是没有自己说的这么具体而已。

要清楚，这个世界的聪明人有很多。余泽海无非是占着穿越过来并携带着前世记忆的便宜而已，若是真正论及聪明才智和商业金点子，他并非就比他人占优。

一个想法，一个在他无聊时敲打出来的文件，若是能换回一辈子用的手机，那已经不错了。何况，以余泽海和张志文两人之间的关系，就算是无偿的送给对方，他也不会有任何藏私。

「我先看看！」

张志文开心的笑了笑，他自然清楚余泽海之前那话是在开玩笑，甚至他也看出了，余泽海也认为自己那话也是在开玩笑。

「行！跟我来吧！」

余泽海微微颔首，之后两人一前一后走进了卧室，余泽海从抽屉众多文件中抽出了一份丢给对方，说道:「你自己先看看，走的时候带回去吧，这是老大我送给你的见面礼！」

余泽海自然清楚这份文件的价值，只不过关系到了，多说无益。他当初敲打这份文件的时候，还真就是因为无聊，并没有想过藉此谋取利益。交给胖子，也算是给这片世界的「天道」递交了一份扣门拜帖吧。

余泽海前世也看过不少网络小说，其中就有描述像他这种携带前世记忆穿越的情景，像他这种异域来客，通常是天道排挤和针对的目标。

大道四十九，遁去其一。

而穿越者，无疑就是那个遁去的一，是变数，是天道轮回中一人不稳定的因子。因为穿越者的到来，无疑会利用他们所携带的前世记忆搅动风云，从而打破这个世界的平衡。而这，也正是至高秩序中不允许的事情。

自然了，这一些都是唯心论。

余泽海不清楚是否真的有劳什子「天道」存在，他如今的理想，无非是望着村儿里的父老乡亲们过上好日子，父母身体康泰，自己种种田养养鸡，没事儿了再溜溜鸟钓钓鱼泡泡妞练练功，做个自由自在的逍遥仙！

「谢了啊老大！」

尽管余泽海只是随口一说，但张志文却极其的重视。商人世家出身的他，除了拥有过人的见识和智慧外，对于商机的敏锐感知和嗅觉也远非余泽海所能企及的。而这，也正是他熬了一宿研究那份文件的原因。张志文郑重的接过文件，随后一屁股蹲坐在书桌前翻看了起来。

堂屋中，众人还没有从余泽海刚才的话中回过神来。不过，对于余振川王淑芬还有虎子来讲，他们听完也就好奇一点乐呵乐呵，然而对常年混迹商界的胡美琴来说，无疑听到了此物世间最玄妙的天籁之音！

「胡姨，想什么呢？这么入神？」

余泽海拎着茶壶给胡美琴添上，笑眯眯的出声道。

「呃……」

胡美琴回过神来，她的双眼在余泽海身上注视了几秒钟，笑着出声道:「小余啊，阿姨刚才听你一席话，胜读十年书啊！说真的，阿姨现在心里都忍不住的想着你此物脑袋瓜里到底装的是何，作何就如此聪明呢？不但种出了美味的蔬菜，还有如此富有前瞻性的大胆设想和金点子，你理应不清楚刚才的这一席话，对那些移动电话制造商意味着何吧？」

余泽海挠了挠后脑勺，嘿嘿一笑说道:「这些只是我以前无聊时琢磨的，胖子家有移动电话产业，送给他也算是物尽其用嘛。我记得有和胡姨说过，我和胖子大学都学的计算机专业，毕业后又在东海市做了两年多码农，是以对于互联网、对于西方发达国家的先进理论和科学技术了解的比较多。或许，在我们眼里就是一个笑话，但科学家们业已在实验室研究了。」

「若是提前个数十年，又有谁能想到我们人类能够在天际飞行呢？又有谁能够不由得想到房子还可以建成几十数百米高的摩天大楼？若是再提前个数百年，又有谁能够不由得想到一辆重达上百万吨的笨重铁皮车，竟然能够跑的比骏马还快呢？是以说，此物世界上从不乏聪明人，永远都只有我们想不到的，没有做不到的！」

「哈哈……小余你说得对，此物世界永远不缺聪明人！若是没有前人的大胆设想，就不会有我们如今的幸福生活！」听完余泽海的一席话，胡美琴也是连连点头。

「的确如此！」

余泽海微微颔首，说道:「其实只要我们落座来细细想想，不难发现当前工作中存在的问题或不足。就比如胡姨是做餐饮工作的，我想想看，目前应该是电话订座到店就餐对吧？然而胡姨你有没有想过，随着社会的发展进步，有钱人只会越来越多，我们做生意也要做大做强，作何办？提升口在哪里？」

「一切看细节！」余泽海摊了摊手，继续说道:「之前是电话订座客人到店就餐，若是遇到雨雪天气出行不便，那么我们有没有想过，主动送餐上门让贵客在家就能享用到热气腾腾的美食呢？我们有没有想过，开设一个网站，将我们的菜品和后厨大师展示出来，让客户在线选择订购自己中意的菜品呢？」

微微一顿，余泽海继续出声道:「自然了，小子我说的这些可能比较突兀，胡姨一时半会难以接受。不过，我建议胡姨抽点时间去那些一二线大城市转转，感受一下大都市的生活节奏。相对而言，大都市生活节奏太快，街上的每个人走路都是带风的，恨不得一分钟当成两分钟用。为啥电视上看到的都市白领都喜欢吃盒饭？只因盒饭简单快捷，随到随领，吃完就走！工作日内，他们哪有时间坐下来慢慢的吃火锅吃烤串吃何麻辣烫之类？」

「作何会都市白领通常都比较宅？每天早出晚归，回到家累成狗就想躺床上了，周末好不容易休息能睡个懒觉，谁有精神去逛个公园压个马路啥的？说实话，他们恨不得吃饭都有人给送到床边喂到嘴里呢。所以，阿姨你能够想想看，在那样的地方，在那样的环境下，若是有一家餐馆提供外送点餐服务？能不能成？能不能火爆？能不能赚到钱？」

「成！绝对能干！」

「这不就对了！」余泽海笑了笑，说道:「以前条件艰苦也没有财物，出门都是靠两条腿有的，现在有了车辆这种交通工具，出门下楼就钻进车里了。当然，除非到像我们村儿这种地方，车辆开不进来那就没办法了。是以，若是有人提供送餐上门服务，有人提供送货上门服务，以后大家都会渐渐地习惯稳坐钓鱼台，坐等！」

「自然了，我上面说的这些只是针对那种普通的中低档小馆子，能够尝试着这么去改革和发展。而像胡姨的珍味阁这种顶尖私房菜馆，还是要保留自身的特点特色才行。只因我们的市场定位不同，客户群体不一样，是以切勿模仿随大流，那样只会顾此失彼，最终得不偿失。」

「咯咯……」

这回，胡美琴听完倒是笑了，她瞪着一双美眸望着余泽海，娇笑道:「没看出来嘛，小余你要是不去经商的话，实在有点屈才了！你说的甚是不错！其实无论是何行业，本质都是一样的，那就是要牢牢把握消费者心理，然后对症下药。一味地闭门造车或者纸上谈兵，最终都是徒劳无功。」

「就比如开馆子吧，阿姨这样和你说了，像些许路边的小馆子，他们针对的大多是最底层的人群，是以不管饭菜的口味如何，首先量要给足，因为大家都是为了吃饱肚子；些许中档馆子，针对那些工薪阶层或都市白领，他们既想吃饱又想吃好，是以菜品的数量和味道就得平衡一下了；高档馆子针对那些有钱人或者暴发户，他们吃的是排场，吃的是面子；而我们的私房菜馆针对的是些许特殊人群，因为身份的关系，他们不希望被大众所关注，是以希望在这个地方能吃得舒心、吃得放心、吃得安心！」

「啪啪啪……」

余泽海一面拍着手掌，一边笑眯眯的说道:「看来，小子我之前的卖弄是班门弄斧了，真是惭愧！胡姨是美食界大家，又常年在商圈打滚，论见识、经验和阅历，都远非小子我所能企及的。所以，小子我就斗胆了，若是我的机构正式挂牌成立后，还希望胡姨能屈尊担任‘名誉顾问’一职，为公司的发展和规划斧正谏言！」