第110章 纵横开业（下）

周围那些客人这时也顾不上看书了，纷纷转头转头看向那伙计：「那白银会员又是个何东西？」

「敝店深知要把买卖做大离不得各位乡亲父老的光顾帮衬，同时也想着要回馈各位，是以打从一开始咱们东家就定下了相关章程，好让各为爱书的先生们以更低的价格购买我店中书籍。」此番说话的不再是柜台内的伙计，而是一直在旁照看生意的掌柜。

只见他又是团团一揖，笑着对大家道：「所以此番我们书店开业酬宾，先定下全场书籍皆八折出售，这时还设有白银、黄金两种会员，只要这三日里在我店中买书达五两银子的客人，都能获得白银会员的资格，那今后他任何时间来我店内都能享受八折优惠，不光是书籍，那边的酒食供应也是能打八折的。」

「那黄金会员呢？」边上有人好奇问了一句，其他人也都转头看向了掌柜，只一听就可清楚黄金会员要比白银会员尊贵得多了。

「黄金会员在咱们店内的消费一律都打七折，同时还能获得敝店的专门服务，比如新书的抢先阅读，又比如只要是会员需要的书籍，敝店是定会想尽办法为你购来……」顿了一下后，掌柜的又是一笑，「只不过咱们的黄金会员的要求可比白银会员高太多了，必须先在柜上存银五十两才能有此资格。自然，今后在敝店内买书吃酒都是从这笔银钱里扣除的，我们自会把账目如数交于他审看。」

前面掌柜子的说到黄金会员的优惠和特权时众客人还一阵心动呢，可在听到成为黄金会员的苛刻条件后，九成以上之人却都大摇其头。五十两银子都够寻常人家大半年的开销了，即便再爱书的人也不可能把银子放到书店里啊。而且……

「你这店家好不狡猾，要是我们真把银子存柜台上，你们又突然关张，我们的银子去哪里找赶了回来？」那探子终究想起了自己的立场，随即大声提出质疑。而这一吼，也果真赢得了不少人的认同，也是纷纷跟着质问。

掌柜的刚想说什么，万浪已先一步从后边转了出来，拍着自己的胸膛道：「诸位乡亲父老，在下万浪，是本店东家，也是万家财物庄的主事之一。虽然我们纵横书店才刚开张，但绝不是会欺瞒诸位的野店，我们要打造的就是咱们大越朝中数一数二的书店书局，现在只是开始，岂会干出捞一笔就走的事情来？若是真出了事，大可去财物庄找我便是！」

万家在府城那是家喻户晓的大商家了，酒楼、财物庄、车马行，甚至还有几家粮米铺子……可以说几乎每个府城的百姓都多少与他们打过交道，也知道万家的财力有多么雄厚，对他们自然是信服的。

现在万浪这一拍胸保证，立马就将众人的猜疑给吹散了，没人再作质疑，反倒有人在边上小声嘀咕起来：

「这买卖做得过啊。店里的东西都能打七折，要算起来都比去酒肆喝酒的价格还低些了。」「是啊，还有那些画册，看着的确挺好，若是能以更低的价格买来看，自然是再好只不过了。」

「要不咱兄弟几个凑一份，到时可一起来买书喝酒什么的？」

这些话语时不时漂到后边，李凌和古月子听得也是满脸是笑，点头不止。

「万公子到底是家学渊源啊，一番话说下来，就能取信众人，不服不行。」古月子欢喜赞叹道。

李凌暗自撇了下嘴，这其实就是对方借了万家的势而已，毕竟有这么个身份作背书，只要是本府生意场上的问题都能迎刃而解，而其他人哪怕再舌灿莲花，效果也没有万浪这么拍胸脯说句保证来得有说服力。

只不过这种想法到底不能明着说出，李凌也随之开口：「那也是古哥你找的人好，那掌柜的，还有那好几个伙计，几句话间就让大家对咱们的新规矩有了兴趣，所以功劳也有你一半啊。」

「哎，那不过是小事而已，他们也不是我古家书局自己培养的，都是当初在与万家书局的竞争中败落下来的书店老板，本就熟悉其中之事。所以这功劳我可不敢贪下啊。」古月子忙摆手谦虚道。

他说的倒是实情，如今纵横书店里的两名掌柜，五六个伙计，那都是近几年里被万家书局挤垮店铺，都快生活无着的老板伙计。现在纵横书店给了他们机会，还答应他们一旦能开出分号会让他们各管一摊，自然让他们感恩戴德，卖力做事了。

之后，古月子又笑言：「只不过真要说本事，还是李老弟你更厉害。我都想不到书店可以如此办，不但卖书还卖酒食，还有这格局，望着就不一般。最让我感到惊讶的还是那会员制度，这要真有人办了黄金会员，那接下来就必然成为我们书店的唯一客户了。你这到底是从哪儿学来的本事，怎么想出来的？」

「哈哈，只是突发奇想罢了，也是万兄他信我，才敢把这新奇的招数全用出来。」李凌打着哈哈回答。

就在两人闲聊的工夫，前边店内的生意已经变得红火起来。

首先就是那个本就打算付款的客人，一听五两银子就能成为白银会员，况且还能永久得到折扣，没多想，就又转身去拿了另几本画册，凑满了五两后一并会账。

而在确认其消费满了五两，并答应开办会员后，伙计便麻利地拉开抽屉，取出一张颇为精细，似镂着几缕银丝的木片来双手递了过去：「先生还请收下本店的会员卡片，今后只要您持此卡片来我店中消费，皆可打八折。」

这张银光闪闪的卡片一经出现，就吸引了周遭好几十双双眸，所有人都面露惊艳之色，就是那顾客也在略略惊叹后收下卡片。这卡片望着造价都已相当不菲，甚至可能超过五两银子了，如此看来，这纵横书店还真是财大气粗啊。

在感叹之余，某些人也迅速想到了一点，如此精致的卡片无论成本做工都不是一般人能弄出来的，自然也就杜绝了其他人的仿造。况且还给了持卡会员以更强的虚荣心，随即就吸引了更多客人想要办卡。

而随着伙计的一声招呼，果真就有不少人拥到了柜台前，各自拿着书叫喊着要结账办卡：「各位父老乡亲，这三日开张酬宾，是以敝店的会员卡也是打了折的，若是三日后再有人想要成为店中会员，就得购书满十两银子和在我柜上存下百两银子才能做到了。各位，可别错过这么好的机会了。」

本来就蠢蠢欲动的众人这回是再也忍不住了，当下就有几人拍了银子到柜上：「我要开一人黄金会员……」

其他人也纷纷上前，或提书，或拿银子，当真是热闹得不得了，都把那探子看得有些傻眼了，何时候书店的买卖能如此之好了，居然能让客人争先恐后地付财物买书，有些还是光出银子不买书的……

店内人头涌动，争先恐后地买书场景自然吸引了更多外边的行人注意。再加上原先就有许多人被那外头咿咿呀呀的唱戏给引了过来，这店内的客流量就是不断增加，只半个多时辰，店内业已人挨人，人挤人，都快水泄不通了。

趁这工夫，万浪已迅速闪到了后方，即便如此，还是被挤得有些狼狈，衣衫头巾何的都有些凌乱了。一看到气定神闲的两人，他就没好气道：「你俩怎么说也是书店股东，竟然就让我一人在头里招呼，当真不当人子！」

「我看你是乐在其中吧，这等出风头的事情还是万兄你最合适了。」李凌笑吟吟道，「作何样，我就说今日开张生意一定极好吧。」

万浪这才笑了起来，一挑拇指：「李兄果真深谙经商揽客之道，我算是心服口服了。这何白银黄金会员的我原先还不觉着有多吸引呢，现在看这场面，就是我自己都有些心动了。」

「这就是寻常人的从众攀比心理了。其实这只是开始，接下来咱们要做的就是把咱们纵横书局的这一会员制全然推广出去，让城中那些有财物人也对咱们书局的会员制感兴趣……」

「这有何用？那些有钱的商人什么的也不看书买书啊，他们会对此物感兴趣？」古月子有些不解道。

「他们是对看书没兴趣，但要是咱们的会员成为身份的象征呢？要知道咱们店里可不光只有书籍，还有酒食呢，他们不看书，也是能够来喝酒的嘛。」李凌笑着出声道，「当然，这些东西就需要万兄你来运作了，通过万家在商场上的影响，我想必然能带起一股风来。而只要那些大商家，甚至地方官员都以买到咱们的会员卡为荣，那接下来城中那些跟风者便会蜂拥而至，咱们纵横书店不但能一下获得大笔资金，还能把名头彻底打响。」

万浪只思忖了不一会，就双目泛光，连连抚掌：「好主意，就这么办。不过现在不急，我业已在对面的酒楼设下庆功宴了，咱们一起过去喝上几杯。」