走到服务台旁边的卡座落座,章闻岩嚷道:「服务生,给我们两杯白开水。」
昏昏沉沉的,还故意瞪大双眼保持清醒,郝文彬开口,「章闻岩,你准备在浦东干多久?」
「十年八年吧!说不好,还得看情况。」
「你觉得跟江阔有前途吗?」
章闻岩思虑片时,「大的成就——难,养家糊口,还是没问题的。」
「你的目标就禁锢于此?」
「我纵使有天大的想法,也要据实际出发,总不能灵机一动,不顾一切吧!」
「干我们这行不用太多本钱,只要有客户,外加工也是一样的。」
「质量如何保证?货期如何保证?......」
「你就是想得太多了,总会有解决办法的。」
「年产值多少?产品的定位是何?总不能像浦东一样,何都做吧?」
「前期先要保证生存下去,饭都吃不饱,何来发展?是以,你去挑客户意义不大,钱挣到了,发展自然就有了。」
「产品的杂乱,凸显不出自身的专业,要是真要自己干,也得分析好市场的前景,专攻某个领域的客户,在此物领域中,把产品做到‘精’,做好产品,不做低价格,这样才能有一席之地,如果我们只是一味的去追求签单,不去管产品的质量,产品的利润,客户也将会是一次性的,三年五年,十年八年,我们还是一样,一贯在开发新客户,却留不住老客户,这样的企业根本就没法谈发展,只能图个自由,那还不如打工,拿自己该拿的薪水,办自己该办的事,省得操心又费神,亏财物赚钱都还说不定。」
「怎么可能会亏?我们这又不是卖货,客户要多少我们做多少,订金付了,交货收钱,就这么简单,哪还能贴上自己的老本?」
「产品不合格得重做吧?房租水电要交吧?员工工资要发吧?固定的开支那都是定要的,不固定的开支那都是说不准的,油费、快递费、办公资料费......等等的一些都是不确定的因素,更别说原产料上的破损,半成品上的失误,外加工版型、尺寸上的无法控制,细节上就更不用说了......,这些都将会大大增加运营成本,和折损客户对企业的信誉。」
「你这些都是理论上的,实际操作都是人能够控制的,想多了发憷,干了才知道。」郝文彬转瞬追问道:「你要是这么畏怯,那我可就找别人了,到时候可别说兄弟没照顾你,不过,有客户你也可以介绍一下,保证比江阔给得多。」
前不久,司徒裕轩找章闻岩借财物,「章闻岩,借我两万块财物吧!我手头紧得很。」章闻岩略有思虑,「出何事了吗?」
「这不刚签了温沙曼酒店,资金实在是周转不开,这才请你伸个援手,」司徒裕轩斩金截铁地说:「放心,收了款旋即还给你,不会让你为难的。」
「上次,给你的那俩客户,作何样了?」章闻岩倏地转换话题。
「还在跟进中,」见章闻岩有所疑忌,司徒裕轩言道:「我们这么多年的兄弟,你还怕我豁你吗?」
「不是,只是顺便问问。」章闻岩有些不好意思地回答。
「如不是手头紧,我也不会找你的。」
司徒裕轩缓缓说道:「闻岩,要不我们一起干,如何?」章闻岩忧心忡忡瞅着司徒裕轩不言,司徒裕轩再道:「你手里那么多客户,都让江阔赚了去,你不觉着不甘吗?」
「江阔根本就不信任你,还让尉迟烽在后面查你,龙少裕笑面虎又不会得罪人,现在郝文彬也走了,你孤身一人难撑旗呀!」
「你不想想,江阔为何要把郝文彬弄走?公孙嘉义就更不用说了,这分明就是尉迟烽下得套,他本就是一个胆怯的人,哪敢诈扣客户的公款?东方瑜的怂恿,你信吗?」
「若不是尉迟烽的计谋,东方瑜一人不小心,他会没事?公孙嘉义就是一傻子,自己被套进去了还不知道,以为东方瑜为了他好,其实说不定就是尉迟烽下得棋,这样一来,尉迟烽就能独掌昆明分公司,还能左右你在江城的地位。」
「这作何跟我有关系了?」章闻岩不解。
「有一件事情你肯定不知道。」司徒裕轩故卖关子。
「什么事?」章闻岩急迫地追问道。
司徒裕轩悠悠道来,「郝文彬找了公孙嘉义谈合作,你清楚吗?」章闻岩摇摇头,「可他也找了我呀!」
「他找你只是试探你的,若你愿意他也不会跟你合作。」
「为啥?」
「尉迟烽给了郝文彬些许资料,你清楚吗?」
「资料?何资料?你作何清楚的?」章闻岩难以置信的怀疑。
「什么资料,我不是很清楚,龙少裕从汤雅彼处了解到的,龙少裕说,汤雅一次喝醉了,不小心说漏了嘴,龙少裕再追问的时候,汤雅就闭口不言了。」
「汤雅那女人就是傻,逢人不遮掩,只不过比南紫雪好多了,还知道轻重。」













