第六十一节 策动

走到服务台旁边的卡座落座，章闻岩嚷道：「服务生，给我们两杯白开水。」

昏昏沉沉的，还故意瞪大双眼保持清醒，郝文彬开口，「章闻岩，你准备在浦东干多久？」

「十年八年吧！说不好，还得看情况。」

「你觉得跟江阔有前途吗？」

章闻岩思虑片时，「大的成就——难，养家糊口，还是没问题的。」

「你的目标就禁锢于此？」

「我纵使有天大的想法，也要据实际出发，总不能灵机一动，不顾一切吧！」

「干我们这行不用太多本钱，只要有客户，外加工也是一样的。」

「质量如何保证？货期如何保证？......」

「你就是想得太多了，总会有解决办法的。」

「年产值多少？产品的定位是何？总不能像浦东一样，何都做吧？」

「前期先要保证生存下去，饭都吃不饱，何来发展？是以，你去挑客户意义不大，钱挣到了，发展自然就有了。」

「产品的杂乱，凸显不出自身的专业，要是真要自己干，也得分析好市场的前景，专攻某个领域的客户，在此物领域中，把产品做到‘精’，做好产品，不做低价格，这样才能有一席之地，如果我们只是一味的去追求签单，不去管产品的质量，产品的利润，客户也将会是一次性的，三年五年，十年八年，我们还是一样，一贯在开发新客户，却留不住老客户，这样的企业根本就没法谈发展，只能图个自由，那还不如打工，拿自己该拿的薪水，办自己该办的事，省得操心又费神，亏财物赚钱都还说不定。」

「怎么可能会亏？我们这又不是卖货，客户要多少我们做多少，订金付了，交货收钱，就这么简单，哪还能贴上自己的老本？」

「产品不合格得重做吧？房租水电要交吧？员工工资要发吧？固定的开支那都是定要的，不固定的开支那都是说不准的，油费、快递费、办公资料费......等等的一些都是不确定的因素，更别说原产料上的破损，半成品上的失误，外加工版型、尺寸上的无法控制，细节上就更不用说了......，这些都将会大大增加运营成本，和折损客户对企业的信誉。」

「你这些都是理论上的，实际操作都是人能够控制的，想多了发憷，干了才知道。」郝文彬转瞬追问道：「你要是这么畏怯，那我可就找别人了，到时候可别说兄弟没照顾你，不过，有客户你也可以介绍一下，保证比江阔给得多。」

前不久，司徒裕轩找章闻岩借财物，「章闻岩，借我两万块财物吧！我手头紧得很。」章闻岩略有思虑，「出何事了吗？」

「这不刚签了温沙曼酒店，资金实在是周转不开，这才请你伸个援手，」司徒裕轩斩金截铁地说：「放心，收了款旋即还给你，不会让你为难的。」

「上次，给你的那俩客户，作何样了？」章闻岩倏地转换话题。

「还在跟进中，」见章闻岩有所疑忌，司徒裕轩言道：「我们这么多年的兄弟，你还怕我豁你吗？」

「不是，只是顺便问问。」章闻岩有些不好意思地回答。

「如不是手头紧，我也不会找你的。」

司徒裕轩缓缓说道：「闻岩，要不我们一起干，如何？」章闻岩忧心忡忡瞅着司徒裕轩不言，司徒裕轩再道：「你手里那么多客户，都让江阔赚了去，你不觉着不甘吗？」

「江阔根本就不信任你，还让尉迟烽在后面查你，龙少裕笑面虎又不会得罪人，现在郝文彬也走了，你孤身一人难撑旗呀！」

「你不想想，江阔为何要把郝文彬弄走？公孙嘉义就更不用说了，这分明就是尉迟烽下得套，他本就是一个胆怯的人，哪敢诈扣客户的公款？东方瑜的怂恿，你信吗？」

「若不是尉迟烽的计谋，东方瑜一人不小心，他会没事？公孙嘉义就是一傻子，自己被套进去了还不知道，以为东方瑜为了他好，其实说不定就是尉迟烽下得棋，这样一来，尉迟烽就能独掌昆明分公司，还能左右你在江城的地位。」

「这作何跟我有关系了？」章闻岩不解。

「有一件事情你肯定不知道。」司徒裕轩故卖关子。

「什么事？」章闻岩急迫地追问道。

司徒裕轩悠悠道来，「郝文彬找了公孙嘉义谈合作，你清楚吗？」章闻岩摇摇头，「可他也找了我呀！」

「他找你只是试探你的，若你愿意他也不会跟你合作。」

「为啥？」

「尉迟烽给了郝文彬些许资料，你清楚吗？」

「资料？何资料？你作何清楚的？」章闻岩难以置信的怀疑。

「什么资料，我不是很清楚，龙少裕从汤雅彼处了解到的，龙少裕说，汤雅一次喝醉了，不小心说漏了嘴，龙少裕再追问的时候，汤雅就闭口不言了。」

「汤雅那女人就是傻，逢人不遮掩，只不过比南紫雪好多了，还知道轻重。」