一：迷途知返 第41章：谈单

李宏远让来参加主持人培训的几个人，像林苏和李铭一样反复练习几次后，指出她们的不足之处进行加强。

李铭连续陪着好几个人对练，各方面都长进了不少，颜红妍之前也主持过几次活动，有一些功底，与李铭搭档对练的时候显得特别默契。

两个多小时过去了，李宏远看了一下时间。对着众人出声道：「快九点了！今日就练习到这个地方吧！大家回去早点休息！养足精神备战明天的活动！」

李铭和颜红妍走下台，李宏远对着李铭和颜红颜出声道：「刚才你们两个的主持不错哦！」

颜红妍笑着出声道：「我感觉我好久没有上台了！都有点生疏了！」

「已经很好啦！你们回去多看一下稿子，多练习一下，下个月的活动我就会让你们主持的！」李宏远向着众人说道。

「好的！李总监！」好几个人回答道。

林苏和唐晶等人起身准备走了，李铭和韩欣留下来等着李宏远。林苏向李宏远出声道：「那我们先走了啊！」

李宏远笑着：「好的！」

林苏和颜红妍、唐晶几人走到大门处，回身向微笑向李宏远及李铭等人挥摆手出声道：「拜拜！明天见！」

李铭也向着二人挥挥手。

李宏远一面把话筒放抽屉里，一面说道：「李铭！我发现你真的很有做主持人发潜质欸！」

李铭洋溢着笑脸：「有吗？这是在安慰还是在夸奖？」

「真的！我看你越来越熟练，表情动作都很规范！以后你要学会的是台风和如何控场！」李宏远出声道。

李铭嬉皮笑脸的说道：「好吧！我就当你是在夸奖我了！是不是打算奖励一顿宵夜？」

韩欣望着李铭笑着说道：「人家李总监那是在安慰和教导你！你还没脸没皮的勒索人家宵夜！」

李宏远笑着出声道：「一顿宵夜而已嘛！没问题！想吃什么？我请你们！」

韩欣抢着回答道：「不用了！李总监！」

李铭掐了一下韩欣的脸蛋，说道：「你这小媳妇真不懂事！人家李总监请客！咱们能拒绝吗？再说了大晚上的来加班！不敲他一顿作何行！」李铭说完回头对着李宏远出声道：「对吧！李总！」

李宏远笑着说道：「对对对！加班辛苦！这顿宵夜应该请！咱们去吃烤鱼作何样？」

李铭出声道：「能够！只要是能吃的都行！做主持人这活太累！正好我都饿了！」

李铭说完，李宏远听了哈哈大笑。

韩欣笑着说道：「你是属猪的唛！方才吃那么多！现在又饿了！」

「我不是属猪的！我属猴的！看！窜天猴！」李铭一面说着一边模仿着孙悟空腾云驾雾的动作。

韩欣白了李铭一眼，忍不住笑道：「我看你像是猴子派来的逗比！」

李宏远收拾好了东西，望着李铭和韩欣笑着出声道：「你们这小两口有点意思啊！咱们走吧！留一手烤鱼！」

次日早晨，烈士公园西大门的东风路，停着两辆大巴车。林苏带着光明养老的绶带站在大巴车门前搀扶着上车的老人。

李铭和高月兰来到大巴车旁，高月兰说道：「那是你们的大巴车吧！」

李铭笑着出声道：「是的！高阿姨！要不我们先上车吧！一会儿人多！怕没有座位了！」

高月兰望着林苏的方向说道：「好吧！」

李铭带着高月兰来到车大门处，林苏热情的微笑着说道：「早晨好！阿姨！欢迎您乘坐光明养老的幸福大巴！您慢点！」林苏说着搀扶着高月兰。

高月兰笑着说道：「感谢！哇！你这漂亮的小姑娘真热情！」

林苏笑着出声道：「感谢阿姨的夸奖！」

李铭微笑着望着林苏说道：「林苏！你辛苦啦！」

林苏微笑着回应道：「为人民服务嘛！不辛苦！」

李铭笑着竖起大拇指说道：「给你点个赞！」

十几分钟后，李宏远上车来到大巴车最后面的位置落座，向着李铭旁边靠着车窗的的韩欣追问道：「你统计好了没？」

韩欣转过身出声道：「业已统计好了！头天抱上来176人，今天早晨报的人数是182人！四辆大巴车不够，他们有的自己开车接客户！」

李宏远出声道：「好的！一会在通知一下！让客户把签到表签了，统计实到用餐人数。九点半前报给酒店餐饮部的小菲！」

韩欣点头出声道：「好的！李总监！」

这时，林苏上车来到最后面，李宏远见没有了空位子出声道：「都挪动一下，给林苏挪个位置出来！

好几个人挪动着，给林苏腾出一人位置出来，林苏坐在了李宏远和李铭的中间。

车辆启动，四十多分钟后，大巴车在光明酒店前的停车场停了下来。

李铭陪同高月兰参观完公寓后，把高月兰带到了会场，活动按着之前的环节一成不变的进行着。

在活动的最后，李铭拿着文件夹来到高月兰身旁，微笑着说道：「高阿姨！刚才的讲座听得怎么样？」

高月兰笑着出声道：「大致都听恍然大悟嘞！就是不明白办了会员卡后赠送的福利消费券是何！」

李铭微笑着说道：「好的！高高阿姨！你有不明白的地方小李一定会给你讲清楚的！我们换一个对方详细给你讲好吗？」

高月兰笑着回答道：「好的！」

李铭把高月兰带到了酒店的休闲茶吧，准备谈单，在茶吧谈单的同事和客户有有十几组，李铭找了一个空位子让高月兰落座。

李铭向高月兰出声道：「阿姨喝点什么？有茶和些许饮料，都是免费的！」

高月兰笑着出声道：「那给我来杯茶吧！」

李铭向休闲茶吧的服务员出声道：「有礼了！辛苦你切一杯茶！」

服务员微笑着出声道：「好的！稍等一下！」

李铭打开谈单夹，拿出一张A4纸，对着高月兰说道：「高阿姨！对我们公寓的环境啊！硬件配置啊！都还满意吧！」

高月兰回答：「挺好的嘞！环境比我之前去看的那两个要好不少！四合院的公寓我也蛮喜欢的！里面的配套设施也很好！我很满意喔！」

这种沉默让人感到有些不自在。

李铭微笑着说道：「是的！在长沙的老年公寓，很多来我们这个地方参观的老人都说，我们这个地方要比不少老年公寓都要好！比较得天独厚的地理环境在这里嘛！徽派建筑加上北京四合院风格的老年公寓，我们这里是全国首创，也特别受到不少老人的青睐！」

李铭望着高月兰的表情，继续说道：「其实阿姨刚才看了我们的介绍视频，光明村周边都是农场，有葡萄园啊！蔬菜水果基地啊！黑茶博览园啊！万亩荷花园啊！况且还有亚洲最大的天然蝴蝶养殖棚！也就是最美的蝴蝶谷了！这些外部环境是不少公寓无法比拟的！」

「其次是，我们光明村的森林覆盖率达到百分之八十六，空气中的负离子含量甚是高，甚是适合养生居住！想想看，在城里整天都是雾霾，车辆尾气，整个人都感觉不好了！是不是来到我们光明村以后，是不是感觉空气特别的清新？有一种神清气爽的感觉！」

高月兰笑着出声道：「是的！感觉这个地方的空气质量特别好！非常适合养老！」

李铭微笑着说道：「是吧！既然环境阿姨都特别满意！那价格你能接受吗？」

这时，服务员把茶端了上来，高月兰出声道：「感谢！」高月兰回想着讲课时讲到的价格，对李铭出声道：「一人月好像是两千几来着！」

李铭微笑着出声道：「这样吧！再给你回顾一下！我们的居住费一个月是880元，用餐费一个月是750元，日常护理费是260一人月！」李铭一面说，一边写在了纸上。

「这里重点强调一下这个护理费其实就是打扫卫生，换洗床单被罩的费用！我们公寓规定，床单被罩一般三天一换！这你能理解吗？」李铭问道。

高月兰笑了笑：「此物理解的嘞！」

「那好！这三个费用加起来一共是2100，也就是说，你在这个地方吃住一人月的费用是2100元！这个价格你能接受吗？」

「自然能接受啊！有的老年公寓环境没有你们这里的好都要两千五六，三千多呢！」高月兰看着李铭写在A4纸上的内容出声道。

「那好的！刚才的讲座里讲到，我们有推出会员卡，阿姨你注意到了没？」李铭看着高月兰问道。

高月兰说道：「注意到了！就是办了不同等额的会员卡有不同的折扣嘛！这里我听得很认真的！」

「是的！我们的会员卡现在主推有三个类型，一是爱心养老服务会员卡，额度五万。每年赠送价值3500元的福利消费券，连续赠送三年，消费打九折折！」李铭一边说一面在纸上写着。

李铭继续一边说一面写着：「贵宾养老服会员卡额度是十万，每年赠送价值8000元的福利消费券，连续赠送三年，消费打八折。至尊养老服务会员卡额度是二十万，每年赠送价值18000元的福利消费券，也是赠送三年，消费打七折。」

李铭写完后，看着高月兰问道：「这你听明白了吧？」

「听是听明白了！就是不清楚这赠送的福利消费券的作用！」高月兰望着纸上的内容，又看着李铭出声道。

李铭微笑着出声道：「好的！高阿姨！接下来小李会着重给您讲解这福利消费券的性质及作用！」

〔本章完〕