一：迷途知返 第42章：踢单

李铭继续出声道：「福利消费券是公寓给客户的福利！我们以五万来说吧！你办一个五万的会员卡，每年能够领3500元的福利消费券！这个消费券呢是可以抵扣你在公寓的入住消费的！」

李铭望着高月兰，追问道：「这你能理解不？」

高月兰问道：「你是说这3500元的福利消费券可以抵抗在公寓的消费！我每年来住一人月，就能够用这消费券抵扣是吧？」

李铭回答道：「的确如此阿姨！你这一年只来住一人月的话实质消费是两千一，三千五减两千一，等于一千四。」李铭在纸上算着。

李铭解释道：「也就是说，在你的本金没有动的情况下，你每年来免费住一个月，还得给你一千四元！因为福利消费券是可以折现的！」

高月兰追问道：「那我要是不来住呢？」

高月兰笑着出声道：「这样啊！那挺好的啊！」

李铭笑着出声道：「高阿姨！我们倒是希望您来住！如果您不来住呢！公寓会把你价值三千五百元的福利消费券折现，兑换成现金给您！要是你今日办理了这五万的会员卡，明年的今日你就能够来领这三千五百元！连续领三年！」

李铭微笑着说道：「是啊！因为我们给你签的合同就是三年嘛！三年后，这五万是要退还给你的！况且每年还有三千五百元的福利消费券。」

高月兰追问道：「你是说这五万三年后会退给我对吧？」

李铭看着高月兰出声道：「是的阿姨！你可以这样理解，就相当于你把钱存银行三年，得了三年利息。到期后，连本带息你在把钱取回家！只是公寓给客户的福利消费券要比银行利息高不少！」

高月兰笑着说道：「是要高不少哦！」

李铭边说边在纸上写到：「阿姨！银行的年利率现在最高才百分之二点五，我们的合算下来，办五万的能达到百分之七，十万的能达到百分之八八，二十万的能达到百分之十！」

高月兰听李铭这么一说，望着李铭在纸上写的内容，说道：「小李！这样吧！你给我详细算一人十万的吧！」

李铭一听高月兰想算十万的会员卡，心里暗自乐开了花，暗自思忖今天有九成的把握能成交了啦。

李铭笑着说道：「好嘞！高阿姨！」

李铭换了一张A4纸，边说便在纸上写着：「高阿姨！您今天要是办十万的！我好像还听说有何特别的礼品赠送！」

「什么礼品啊？」高月兰好奇的望着李铭。

李铭停下笔来望着高月兰说道：「具体我也不清楚！要去找总监咨询和申请才知道！」

高月兰说道：「你先算嘛！回头去向你们老总帮我问问！」

「好的！高阿姨！」

「是这样的！您若办理十万的会员卡，每年赠送您价值八千元的福利消费券。」李铭一面说一边写到。

高月兰认真的听着和望着。

「每年八千，三年一共就是二万四千元。」李铭说着停住脚步笔。

看着高月兰出声道：「高阿姨！也就是说，如果这三年你都不来住的话！你可以把这价值两万四千元的福利消费券折现！每年领八千，三年一共领走两万四。加上退还你的本金十万，三年下来，您到手的是十二万四千元！」

李铭说完，在纸上写了一人十二万四千元，还特地在数字地下画了两横，画了一人圈重点标注着。

高月兰望着被标注的的十二万四千元的数字，说道：「小李！我今日就办一人十万的！作何申请？」

李铭听高月兰这么一说，差点没有按耐住内心的澎湃。李铭故作镇定的说道：「高阿姨！办理十万的会员卡今日只有三个名额有礼品相送！这样吧！高阿姨！你先填一张意向申请表！填完后，我陪着你一起去找我们总监申请！」

高月兰高兴的说道：「好的！」

李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表，地给了高月兰，高月兰按照表格填写了起来。这时，徐庚路过李铭和高月兰的谈单位置，望着李铭，李铭给徐庚使了一个眼色，比了一人一的手势。

徐庚瞬间恍然大悟，来到意向申请区，对着坐在办公桌旁的李宏远轻声出声道：「李总监！好消息！李铭今天的客户要办十万的！在填表了！」

李宏远笑着说道：「好的！一会你见机行事！过来打个配合！挣钱今日就把这单给他逼成交！」

徐庚笑着说道：「好的！李总监！」说着回身走了。

几分钟后，高月兰填写完成，向李铭递上意向申请表出声道：「小李呀！我填完了！你看看！还有那些需要再补充的吗？」

李铭看了一下，出声道：「高阿姨！信息都填得很完善！没有要补充的了！不过高阿姨！您写的字真好看！您该不会练过书法吧！」

高月兰笑着出声道：「哪里哪里！我们以前办公不像现在都是电子设备！以前都是靠手写！字写不好，领导会说的！是以就写得比较规范一点哦！」

李铭笑着出声道：「我觉着我的字跟高阿姨的比！我写的字就像是画的五马！」

「你写的还能够哟！挺自然的！」

李铭起身说道：「谢谢高阿姨对我的褒评！这样吧！我们先去找总监申请吧！」

高月兰也跟着起身，出声道「好的！走吧！」

李铭带着高月兰来到李宏远跟前，李铭递上意向申请表说道：「李总监！这是我的客户高月兰阿姨，她想申请一张十万的会员卡，我想问一下，今日还有名额吗？」

李宏远接过意向申请表，微笑着看了一下申请表，又看着高月兰出声道：「高阿姨您请坐！」

高月兰微笑着坐了下来，出声道：「李总啊！我刚才听小李讲啊！我想申请办一个十万的会员卡！」

李宏远望着高月兰微笑着追问道：「高阿姨！您想申请十万的啊？你今日就能交钱办理吗？」

李铭听高月兰这样一说，心里暗喜。李宏远笑着说道：「高阿姨！是这样的！如果你今天就能交财物办理，我们呢！有一人精美的礼炮相送！名额只有三个，现在还剩下一个名额！」

高月兰出声道：「今日就可以的啦！只只不过还得回家拿卡去银行取财物！」

高月兰好奇的追问道：「什么礼品啊？」

李宏远说道：「办理十万的是价值六百八的按摩仪！要是你不要按摩仪呢！能够折现给你！」

高月兰出声道：「那挺好的！」

这时，徐庚拿着一张十万的意向申请表走过来向李宏远说道：「李总监！我客户要办一张十万的会员卡，我听说今日办理十万的有礼品！给我申请一下了！」

李宏远望着徐庚问道：「你客户呢？」

徐庚弱弱的出声道：「没有过来，在休息区的！」

李宏远一本正经的出声道：「现在只有一个名额，人家高阿姨要办理！你客户都没有带过来！谁清楚你是不是为了占名额跑过来申请的啊！」

徐庚弱弱的出声道：「好的！李总监！我旋即去把客户带过来！」

徐庚说着，拿着单子离开。高月兰说道：「只有一个名额啊！」

这种沉默让人感到有些不自在。

李宏远微笑着出声道：「刚才业已申请了两个名额出去了！现在只有一人名额了！你看你今日能办理吗？能办理的话，我就把名额批给你！你确定你今日能办理吗？」

高月兰说道：「我确定我今天能办理啊！是以和小李一起来做申请的嘛！」

李宏远笑着说道：「好的！高阿姨！」

李宏远说完，在高月兰的意向申请表上戳上了光明养老市场部的印章。

李宏远对着高月兰说道：「高阿姨！下午拿着这张意向表办理就可以啦！」

高月兰问道：「我不要按摩仪，我想折现可以吗？」

「没问题的！高阿姨！全然能够折现的！」李宏远非常肯定的回答着。

「那我下午在那里办理？」高月兰问道。

李宏远笑着出声道：「高阿姨！我们在营盘路财富中心有办公地点！下午小李陪同你一起到彼处办理就是了！」

高月兰微笑着说道：「好的！那我下午回去取钱！」

李铭笑着出声道：「那好！注意安全哦！」

李宏远对李铭出声道：「李铭啊！下午高阿姨要去银行取财物！你要陪同好高阿姨！听到没？」

「好的！李总！」李铭微笑着回答道。

李宏远看了一下手表，出声道：「现在十一点四十多了！餐厅十二点开饭！你赶紧陪着高阿姨去占位子！去晚了怕没位子了！」

「好的！李总！」李铭回答着，向高月兰出声道：「高阿姨！快要吃饭了！我们走吧！」

「好的！小李！」

高月兰起身跟着李铭出酒店大厅，向餐厅的方向走去。

在酒店大厅门外的韩欣见李铭和高月兰走了出来，向李铭问道：「这是要去餐厅吃饭吧？」

李铭回答：「是啊！」

脚下的路还在继续延伸。

韩欣笑着出声道：「今天人有点多！咱们先去占位置吧！这位阿姨是你的客户吗？」

李宏远笑着出声道：「是的！这是高阿姨！」

韩欣向高月兰出声道：「高阿姨好！我是韩欣！」

高月兰笑着回应道：「韩美女好！」

「高阿姨！您早晨有没有吃早餐？您饿了没？」韩欣笑着追问道。

光影交错间，时间缓缓流动。

「我早晨吃了早餐的！现在还好啦！」高月兰笑着出声道。

李铭这几天熬着夜看营销手册的努力没有白费，李铭按照营销手册的谈单话术谈完单以后；又成功的完成踢单环节，逼成了李铭在光明养老的第一个单子。接下来就是签合同完件了，签合同完件以后，这单就成交了。

〔本章完〕