一：迷途知返 第43章：完件

午饭后，几辆返程的大巴车在烈士公园的西门对面停了下来，众人下了车。

李铭对韩欣出声道：「我要陪同客户完件，你先回机构休息一会吧！」

韩欣微笑着点点头，望着李铭：「好的！」

李铭陪着高月兰进了便河边社区，徐庚拖着移动音响，李宏远挎着电脑包，和赵佳韩欣等人一起向财富中心的方向走去。

赵佳向李宏远追问道：「李铭今天下午是不是要完件？」

「是啊！」李宏远回答着。

赵佳追问：「办的多少额度的？」

李宏远：「他今天成交的是十万的呢！」

李宏远看了一眼徐庚，问道：「他今天的是他自己谈的？」

徐庚插了一句：「他今天的客户特别准！他谈单的时候我去逛了一圈！原本以为他搞不定！打算帮他谈单的！没不由得想到他居然轻轻松松就谈下来了！」

「是啊！我听了他几分钟，谈得很到位啊！」徐庚回答着。

李宏远听徐庚这么说，有些气愤的说道：「我不是让你完事了就去帮他谈单吗？你怎么让他自己一人人谈单？你是作何做领导的？」

李宏远听徐庚这么一说，心里更来气。「你说练练就练练啊！那可是十万的单子啊！你能不能别这么不负责任？我把李铭放在你下面交给你带！是希望你能帮助他快速成长起来！他每成交了一单你是有团队管理奖的！你对得起你拿的那份经理工资吗？」

徐庚嬉皮笑脸的出声道：「我是正准备去帮忙谈单的啊！我客户突发情况！耽误了一下！我找到李铭时，李铭业已谈得差不多了！我看阿姨也很有意向！就放手让他自己谈了！就当让他练练手了！」

赵佳见李宏远真的生气了，急忙圆场道：「李总监也别着急上火！尽管徐经理忙着自己的事疏忽大意了！好在李铭靠自己的本事拿下了这单！李铭靠自己谈单并达成成交这结果是好的！他自己也得到了锻炼！相信他以后更有信心做业绩了嘛！」

李宏远听了赵佳的话，微微缓和了一下情绪。出声道：「我生气的不是此物！我生气的是作为一个领导，把自己的新员工丢在一边让他自己放养！自生自灭！这种态度不是一人领导该有的！现在都是经理了！这点觉悟都没有！以后作何带团队！我作何敢把新人交给他带！」

徐庚听了这话，如雷贯耳。才一本正经的出声道：「李总监！这事的确是我做得不对！没有把李铭带好！不！没有花时间去好好带李铭！以后我会注意的！」

李宏远见徐庚态度略显诚恳，说道：「看看人家李铭！刚来一人星期！就靠自己的本事拿下了一单！再看看我们那些老员工！有好几个多久没开单啦？李铭一人新员工都能靠自己把客户邀约过去，况且靠自己谈单成交了！都是老员工了！就不能好好的维护好客户，多开几单吗？」

赵佳勉强微笑的出声道：「他们或许进入了瓶颈期！身心都疲惫了吧！需要调节一下！」

赵佳清楚李宏远在指桑骂槐，意指自己团队下面的李威和何波业已有一段时间没有开单了。

李宏远扯了一下嘴角：「我清楚！每个人都有疲惫的时候！但是总不能一贯萎靡不振吧！打铁还得靠本身硬呢！现在光明养老发展得比较快，眼看就要推出新产品股权了！现在不好好的练枪！以后怎么上战场？就眼巴巴的看着别人噼里啪啦的开单吗？」

唐晶接过话题出声道：「可能是做会员卡做疲了！估计股权出来了就好了！一人新鲜事物出来！总是有新的冲劲的！我们的确需要刺激一下！」

赵佳说道：「我也比较赞同唐晶说的！但是，就像李总监说的一样！打铁还需本身硬！结果跟自己的努力是挂钩的！李铭作为一个新员工在短短一人星期的时间都能靠自己的努力成交了单子！这不会只是占运气成分！也离不开他的努力！」

李宏远听完赵佳说的话，出声道：「没错！不少员工来了两三个月没有开单！或许跟自己的性格和所处的环境和努力有关！一份耕耘，一份收获！」

唐晶接过李宏远的话笑着说道：「李总监这么一说，又揭了我一回伤疤！我还依稀记得我被赵佳叫过来，两个多月没有开单！就拿着两千块一人月的底薪！我都不好意思呆下去了！机构规定三个月不开单就辞退嘛！我都准备走了！就在第三个月的最后一场活动！我邀约了一人伯伯过去！我人都没有去公寓！就被赵佳给我谈成交了！我就这样死皮赖脸的做到了现在！」

李宏远笑着说道：「你当时的努力我们是看在眼里的！每场活动差不多都有客户过去！就是不成交！一方面跟运气有关！还有一方面就是你邀约的客户不够优质！都是些打酱油的客户！」

赵佳出声道：「确实也是哦！我们刚做的时候！不清楚作何辨别哪些客户优质！哪些客户不优质！是以，是个人都邀请过去！很长时间没开单，也很正常！」

唐晶说道：「李铭今日的那阿姨看上去就很优质！难道李铭很会挑客户？」

赵佳出声道：「那就不清楚啦！这得问李铭了！」

徐庚见韩欣跟在后面一言不发，调侃道：「老同学！你是作何把李铭调教得那么优秀的？给大家分享一下欸！」

韩欣腼腆的笑着说道：「他哪是我调教的啊！你们刚才不是说了嘛！他那是自己打铁本身就很硬！」

韩欣话音刚落，一群人大笑不止。

徐庚坏笑道：「哦……！原来他本身就很硬啊！」

韩欣听出了徐庚的弦外之音，这时韩欣才发现一群哄笑的原因，他们故意曲解韩欣说话的意思，把那句话想歪了。

赵佳见韩欣娇羞的表情，转移话题追问道：「说认真的！给我们讲讲李铭！他私下里是不是特别用功！特别努力的那种！」

韩欣转动着眼珠子出声道：「貌似是那样的吧！最近这几天，他大半夜的开着灯不睡觉！一个人对着衣橱的镜子叽叽咕咕的不知道在念叨些啥！」

唐晶好奇的问道：「他该不会是在对着镜子练谈单吧！」

韩欣眨巴着眼睛：「那我就不清楚啦！那会我都睡迷糊了！睁眼看了他一眼，见他拿着资料对着衣橱的镜子叽叽咕咕的念叨！我也只是嘱咐了一句让他早点休息！回头我就睡着了！」

李宏远出声道：「这还真有点像李铭的做事风格！我认识他二十多年，打小他就是那种表面稀里糊涂的！背地里却很有名堂！他思维活跃！跟他聊天有一种跳跃的感觉！我们称之为跳跃式思维！」

李宏远继续出声道：「虽然说他是跳跃式思维，然而认真听他讲完其中的缘由后，又找到了他跳跃式思维聊天的关联之处！而且在他把整个事由讲清楚后，又觉着特别的有逻辑！是以往往觉着自己跟他聊天，仿佛慢了半拍！」

徐庚说道：「哼！我之前就说！李铭天生就是做市场营销的料！他能对着镜子练谈单的事都做得出来！还有何客户是他搞不定的！看来我今天没有去帮他谈单是对的！」

李宏远看了看徐庚，又好气有好笑的说道：「请你不要为自己的不负责任找开脱的理由好吗？今日下午他完件，你知道接下来要该干嘛吗？」

徐庚猥琐的眼神看了李宏远一眼，弱弱的出声道：「清楚啦！帮他填好三分贵宾养老服务的合同！等他带着客户来公司后，帮他向客户解释合同条款！」

李宏远看了一眼徐庚，出声道：「知道就好！只不过看你写的那字像画的五马一样！你负责解释合同条款就行！填合同的事就让唐晶帮忙填吧！唐晶的字写得漂亮！」

李宏远向着唐晶说道：「唐晶！下午就辛苦一下你帮李铭填好三份合同咯！」

唐晶笑着说道：「没问题！李总监！这事包在我身上！」

在光明养老市场部的办公间，没有客户要完件的工作人员帮着自己的团队同事填合同的填合同，沏沏茶的沏茶，忙得不亦乐乎。

李铭带着高月兰迈入办公间，韩欣热情的向高月兰打着招呼：「有礼了！高阿姨！来这边来坐！」

高月兰见甚是热情的韩欣，笑得满面桃花。出声道：「感谢小美女！」

韩欣笑着出声道：「高阿姨！您先坐！我去给您沏茶！」韩欣说完回身向茶水间走去。

高月兰向李铭问道：「小李啊！那小韩是你女朋友吧！我看她今日很多时候都给你在一起！」

李铭微微一笑，故意否认道：「高阿姨！小李还没有女朋友呢！我还想说来你们湖南长沙找个女朋友！做个湖南女婿呢！高阿姨要是觉着有合适的姑娘！就给我介绍一下咯！」

「哈哈哈哈！小李你怕是在哄阿姨哦！你长得那边俊！还说没有女朋友！」

「高阿姨！在这个看财物不看脸的时代！长一张俊的脸有何用！没权没势，又没有人捧我去当明星！没有女朋友也还正常咯！」

高月兰一本正经的出声道：「嗯……！我觉得小韩就挺好的嘛！你们走在一起特别般配！有夫妻相！」

这种沉默让人感到有些不自在。

李铭笑了笑：「高阿姨是要准备给我当媒，把人家韩大美女介绍给我当媳妇吗？」

「你不是说，让阿姨觉着合适的姑娘就介绍给你嘛！我就觉得她和你挺合适的嘛！都说近水楼台先得月！你们又在一起工作！离得这么近，这轮明月你不捞，你那就是傻！」高月兰用手指轻轻的戳了一下李铭的脑门。

李铭笑得合不拢嘴，说道：「好的！高阿姨！听你这么一说！我还真有想法要把她这轮明月捞走！不过高阿姨你可要为我们做个见证人啊！」

「没问题！这事包在阿姨我身上！」

〔本章完〕