一：迷途知返 第53章：养老服务体系建设

一人多小时后，台上传来李宏远的声音。

「都说养儿防老，可如今的时代，养儿未必能防老！或许儿子结婚后有了小宝宝，养小宝宝的奶粉钱还得让二老用养老金来买呢！这种情况多不多？」

「多！还很普遍呢！」一些老人笑着回答。

「是以，养老靠子女靠得住吗？」

「靠不住哦！」一些老人笑着回答。

「也不是上靠不住，是没法靠！子女工作又忙，况且老人家跟年轻人的生活习惯又不一样！住在一起吧！麻烦不断！不住在一起吧！又成了空巢老人！那么用何样的养老方式是当下最好的养老方式？」李宏远扫视着台下众人。

「机构养老！住老年公寓！」有老人回答着。

「的确如此！机构养老首选哪里？」

「光明养老！」在场的众员工和一些老人齐声嚷道。

李宏远笑着说道：「这就对了！光明养老，品质晚年生活！你非来不可！在讲座的最后，我祝愿所有的老人家，福如东海长流水，寿比南山不老松。」李宏远话毕，台下响起雷鸣般的掌声。

「好的！谢谢大家！接下来把舞台交给我们的主持人！」李宏远说完，沉沉地的鞠了一躬。

「甚是感谢我们李总带来这么精彩的养老讲座！李总，请留步！」李铭一面向舞台走去，一面说道。

赵佳紧跟着：「有请李总帮忙抽取一下我们的一等奖！」

「好的！好的！」李宏远笑着站在舞台中央。

欧阳婧端着抽奖箱走向李宏远，李宏远从抽奖箱中抽取一张邀请函。

李铭望着拿着邀请函的李宏远：「一等大奖究竟会花落谁家呢？有请李总大声的念一下上面的名字！」

李宏远微笑着念道：「顾建华！」

赵佳向着会场张望着，「我一听，就感觉像是一个叔叔的名字！」

果不其然，会场中央霍然起身来一人五十多岁的大叔，笑着在摆手。

李铭看了一下顾建华， 「好的！恭喜我们的顾叔叔，获得了本场活动的一等大奖！」李铭回头又转头看向迫不及待的林苏，「有请我们的工作人员把奖品送上。」

赵佳看着走下台的李宏远笑着出声道：「也非常感谢李总带来这么精彩的养老讲座！我们的活动也即将告一段落啦！对于我们李总刚才讲的还有何地方不恍然大悟的，能够找身边的工作人员进行咨询！」

李铭：「本场活动就到此结束啦！我们的午餐将会在日中十二点准时开餐，请大家及时赶到餐厅就餐！」

合：「最后，祝愿大家幸福安康，长命百岁！谢谢！」二人沉沉地的鞠了一躬。

台下再次响起热烈的掌声。

李铭接过赵佳递过来的话筒，来到音控台交给了徐庚，从皮包里拿出了谈单夹向肖嗲嗲所坐的位置走去。

「嗲嗲！娭毑！」李铭笑着向二老喊道。

「欸！小李子！」肖爷爷一手握着拐杖，一手向李铭招呼着，准备起身霍然起身来。

「嗲嗲！今日来参观我们公寓，感觉作何样？」李铭一面说着，顺手把肖爷爷搀扶了起来。

「可以呢！环境很好！我跟你说咯！今天啊！在四合院遇到了老朋友！」肖爷爷迈着缓慢的步子说道。

「啊？有这事啊？」李铭假装不清楚，面带微笑，惊奇的转头看向二老。「您是说佟嗲嗲吗？」

「是啊？以前军区的老首长！没不由得想到能在这个地方遇到！」

李铭听李宏远说过，有一人佟姓的军区老首长近段时间住在公寓的。 「佟嗲嗲二老住在我们公寓有一段时间了！他还是我们的高级会员呢！」

「他说啦！他投了二十万！每年的福利消费券都够他们住好几个月的！」一旁的李奶奶说道。

「对了！小李，二十万的那是作何办的？一会给我们讲一下欸！」肖爷爷杵着拐杖蹒跚的迈着步子。

李铭一听肖爷爷主动询问二十万的会员卡，心里一阵欣喜。李铭强按耐住内心的欣喜说道：「好的！嗲嗲！我们到那边的茶座找个位置详细讲解嘛！」

李铭领着二老来到茶座落座，李铭从谈单夹里取出几张A4纸放到茶几上。「你们要喝点什么吗？」

「不用啦！小李！」李奶奶笑着说道。

「服务员！两杯安化黑茶！」李铭向吧台的服务员嚷道。

「好的！」

李铭回过头来在纸上写了一个二十万，「我讲清楚以后你们今日就能交钱办理吗？」李铭向二老问道。

肖爷爷看了一下李奶奶，回答道：「你奶奶说想把吉祥彼处的财物退了再办，我的意思是择日不如撞日，今日先办了到时候再去退吉祥的！省得到时候跑来跑去的麻烦！」

李铭微笑着： 「这样也挺好的！」又望着李奶奶追问道：「那奶奶您的意思呢？」

李奶奶瞄了肖爷爷一眼：「就依嗲嗲的了！今日先在这个地方办理了，改天再去吉祥退财物。」

「那好的！对于这二十万的会员卡，嗲嗲娭毑，我详细的给您二老讲一下。二十万呢！叫预订至尊养老服务。何意思呢？就是目前我们推出来最好的养老服务，这二十万块钱呢就是预订这养老服务。这二十万是要退还给您的，合同期限为三年，三年以后，这财物就退给你们。期间呢，还有福利消费券赠送给你们，每年赠送价值两万的福利消费券，也是赠送三年，到合同期限满为止。这样说您们能听明白吗？」李铭问道。

「能恍然大悟的呢！」李奶奶点头回答。

肖爷爷笑着出声道：「小李子！我想弄恍然大悟的是你们公寓靠何盈利啊？你看，我们花二十万购买了养老服务，三年后还得退给我们，期间每年还有两万的福利消费券。你们的盈利点在哪里啊？」

李铭面对肖爷爷问的这个问题，虽然有些诧异，但也理解；毕竟公寓的盈利能力跟退还客户的本金有很大的关系。李铭也怀疑过公寓的盈利问题，客户叫的财物三年后还有退回去，期间还得付利息（福利消费券）。那公寓的盈利点在哪里呢？客户要是问这样的问题理应如何回答呢？李铭也曾为这个问题困扰过，直到得知公寓发行股权后，这些问题就迎刃而解了。

「嗲嗲！您此物问题问得很好！我也为这个问题苦思冥想过，就在前几天，当我们光明养老在上海股权托管交易中心挂牌以后，我突然想恍然大悟了这个问题。」李铭不卑不亢的说道。

李铭认真的看着肖爷爷说道：「照理说，客户交的钱不但本金统统退给客户，况且还支付利息（福利消费券），这是属于一种融资和借贷行为。要是弄不好还会被当着是非法集资，然而，介于养老服务的特殊性，在这方面为了规避不少法律风险，是以，我们采用预订养老服务的方式来达到融资的目的。」

「您二老都清楚，现在我们国家一下子进入到了人口老年化社会，国家和人民都面临着空前的养老压力。对于养老服务体系的建设，我们国家也是摸着石头过河，尽管有日本老年化的前车之鉴，也有美国等些许国家的养老服务模式作为参考，但是毕竟咱们中国的国情民情跟这些国家不一样，也不能照搬过来。」

「现在国家对于养老服务体系的建设和养老服务业的发展，出.台了很多相关的政策文件，来支持民办养老服务业发展。养老服务业与其他传统服务业不同，首先是养老服务业投资大，又要拿地皮，又要盖房子，还要配套硬件软件服务设施；这些都需要巨额资金来支撑。有档次，有规模的养老公寓动不动就得花几个亿、十好几个亿甚至上白亿的资金来建设。」

「其次是养老服务业回报周期长，只因投资大，利润不高，回报周期自然就很长。这也是很多资本不愿意投资，银行不愿意借贷养老服务业的原因。」

「养老服务业首先就面临了基础建设的资金问题，那么作何解决此物问题呢？经过养老服务业的先行者们多年的探索，于是出现了预订养老服务，办理会员卡的方式累积资金，来用于老年公寓的建设。我这样说你们明白了吗？」李铭恳切的望着肖爷爷和李奶奶。

「哈哈哈哈！明白了！小李子！」肖爷爷大笑着拍了一下李铭的肩头。

「采用预订养老服务和赠送福利消费券的方式来回馈客户，其实是变相的民间借贷行为。然而介于养老服务的特殊性，针对的群体又只是单一的老年人群体，既解决了老年公寓的建设资金问题，又规避了些许法律风险。」

这种沉默让人感到有些不自在。

「我算了一下，他们办理二十万的会员卡，每年赠送两万的福利消费券，这利息是一分啊！」李奶奶望着李铭说道。

「的确如此！娭毑！」

「那你们公寓给出这么高的利息，怎么保障能连本带利退还给客户呢？」

「娭毑问的此物问题问得非常好！这个问题是每个客户都关心的问题。这也是我今天要着重给二老讲解的问题。」李铭扫视着二老的眼睛，不卑不亢的说道。

「方才你们已经听过了我们的养老讲座，其中讲到了我们业已在上海股权托管交易中心挂牌，并成为Q版首批106家企业挂牌之一。况且报价业已出来了，目前官方给出的光明养老股权的报价是两块钱每股。光明养老的挂牌，就意味着光明养老要进行资本运作啦！采用稀释股权的方式，来获得投资。这也意味着光明养老具有了相当的规模，要不然不可能在这么快就有两块财物没股的价格出来。」

「今日二老参观公寓都注意到了吧，我们一期的酒店、公寓、别墅、餐厅等配套设施都出来了，而且已经有几百位老人入住进了公寓；二期工程也在紧锣密鼓的建设中。」