一：迷途知返 第54章：定心丸

「嗯，注意到了。佟老也拍着胸脯跟我们说过，光明养老啊，是个好地方！董事长也是金融办退休老干部，莫得问题嘞，哈哈哈哈。」肖爷爷笑得眼睛眯成了一条缝。

「是啊，向佟老和嗲嗲您们这么身份尊贵的人都选择了我们光明养老，给我们增添了不少荣光。其实，除了佟老，还有很多国防科大的老教授也是我们这里的老客户，湖南最著名的相声演员大兵的老师也住在我们公寓。」李铭很自豪的出声道。

「那好啊，哈哈哈哈！我们呐，现在要做一个候鸟老人，彼处呆着舒服就到哪里去。」肖爷爷两手攥住拐杖，笑容满面的看着跟前这个二十多岁的小伙子。

「是啊，嗲嗲。我们光明养老和全国很多老年公寓都有合作，而且经常组织老人异地养老！此物月就有几批要去北戴河的！」

「北戴河啊，那能够嘞！一个月多少财物啊？」肖爷爷问道。

「此物标准有高有低，有两三千的，也有五六千的。根据客户需求来了。」

「老婆子，今年我们还去北戴河作何样？」肖爷爷微笑着望着李奶奶。

「随你了，你说去哪儿就去哪儿。」

「那好，我们也报个名吧！」肖爷爷说完转头看向李铭。

李铭微笑着望着肖爷爷： 「没问题，嗲嗲。」

「我们会员卡都没办，你就找人家报名？」李奶奶看着肖爷爷出声道。

「没事的呢奶奶！」李铭笑容满面的看着李奶奶。

「哈哈哈哈，小李子，今天我们就把会员办理了！是在这里交钱吗？」肖爷爷环顾四周追问道。

「不是的呢，嗲嗲，我们在市里有办公地点，签合同交财物都在彼处。」

肖爷爷笑容可掬的说道： 「那好，咱们回去就办了吧。」

「好的，嗲嗲，那这份表哥填一下。」李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表。

「给我填吧，小李，你嗲嗲眼神不好，平时这些都是我弄。」李奶奶伸手把申请表拿了过去。

「好的！奶奶！」李铭说着递上了手里的笔。

李铭拿着意向申请准备找李宏远踢单，途中遇到林苏，林苏向李铭笑着打招呼：「hi！」

李铭微微一笑：「怎么样？你那顾叔叔今天能成交了吧？」

「唉，不一定呢！」

「为啥？客户不是挺优质的嘛！」

「他们告诉我，他们就是冲着股权来的，只是还有一些疑问。我们又不懂股权，准备去找李总帮忙解释一下，可是他又在帮忙同事踢单。」林苏有些惆怅的出声道。

「股权啊？我听刘总和李总谈过，董事长给出了保障承诺，我谈单夹里还备了相关资料。」

「这么说，你了解过股权？」林苏听李铭这话，像抓住了救命稻草的眼神看着李铭。

「算是吧！」

「我客户最纠结的就是这保障问题啦，我们又没有培训过股权内容，我一头雾水。你能不能帮个忙？跟我去向客户说上几句」

「可倒是能够，只不过得等我把这单子批了。」李铭拿起手中的意向申请表展示在林苏面前。

「二十万？」林苏望着李铭手中的意向申请表。

李铭微笑着点点头。

「厉害啊！今日能完件吗？」

「不出意外的话，没问题！」

「那我要提前恭喜你了！」林苏说着抱拳恭贺着。

「同喜！同喜！」李铭微笑着也抱拳恭贺道。

「那你先去批单吧，我就在这个地方等你。」

「好的。」

李铭把意向申请表往桌子上一放，故作镇定的回答：「唉！不咋地！」

李铭走到李宏远批单的桌前，李宏远抬头微笑着喊道：「李铭，今天客户作何样啊？」

李宏远拿起单子一看是二十万的意向申请表，又没有带客户过来，以为又是一人水客。一面在意向申请表上签名一面安慰道：「没事，就当练手了，以后再接再厉。」说完，拿起印章在意向申请表戳了一下。

李铭接过意向申请，向着刚戳的印章吹了口气，微笑着出声道：「没事，只要你准备好红包就行。」

「哈哈哈哈！只要你开单了，红包绝对没有问题。」

「要的就是这句话。」李铭拿着单子回身离去。

李铭拿着单子一边走，一边乐呵呵的看着上面填写的金额，韩欣迎面走来向李铭追问道：「乐呵呵的笑何呢？」

李铭咧着嘴笑着出声道：「没啥，就是感觉戏耍李宏远挺开心的。」

「你戏耍他？」韩欣疑惑不解的看着李铭。

「是啊，他以为我今日的客户是个水客，却不清楚我的客户却是个金主。」

「这么说，你今天要成交啦？」

「十之八九能成交。」

「那我理应恭喜你呢？还是恭喜你呢？」韩欣拽着李铭的胳膊笑着说道。

「对了，一会儿帮我照看一下客户，我去帮同事解释一下股权。」

「解释股权？谁呀？」韩欣一脸蒙圈的看着李铭。

林苏见李铭和韩欣一起出了来，原本满脸欢喜的表情稍微平静了一下，向韩欣打了个招呼：「有礼了，欣姐！」

「有礼了啊！林苏！你是在等人吗？」韩欣微笑着追问道。

林苏见韩欣知道了自己在等人，索性大大方方的微笑着说道： 「是啊，欣姐！我要借你男朋友一用，一会就还给你！」

韩欣忍不住笑道：「拿去吧，不用还啦！」说着推了李铭一把。

这种沉默让人感到有些不自在。

李铭微笑着向林苏出声道：「等一下，我去跟我客户打个招呼。」

「嗯，好的。」

李铭和韩欣来到茶座，肖爷爷迎面追问道：「指标批下来了吧？」

「批下来了，况且今日签合同的话，还有一千九百八的签单礼送给你们。」李铭把意向申请表递给了肖爷爷。

「哈哈哈哈！好，我们下午就签合同。」肖爷爷把意向申请表折叠了起来。

「嗲嗲娭毑，是这样的，快要到用餐的点了，一会就让这位小妹子带您二老去餐厅用餐，我还要去忙一下合同文件的事情。」

「好的，小李子，你去忙吧。」

肖爷爷说完，准备起身起来，李铭顺手把肖爷爷扶了起来。

「那我走了啊。」

「去吧，小李。」

李铭和林苏来到会场向顾建华坐的位置走去，此时的会场只剩下十好几个人在彼处谈单。顾建华夫妇见李铭和林苏走过来，阿姨热情的打着招呼：「帅气的主持人，来这里坐。」

「好的，阿姨。」李铭微笑挪了一下椅子，落座追问道：「叔叔阿姨，林苏说您二老想买股权是吧？」

「是啊，上次林苏给我们做宣传的时候有提到过股权，我们来过两次，也详细的考察了一下你们公寓，觉着没有问题。现在唯一考虑的就是万一你们公寓上不了市，我们这股权不就百买了嘛！」顾建华开门见山的出声道。

「顾叔叔平时炒股吗？」

「是啊，买了好几支股呢！」

「加杠杆炒吗？」李铭追追问道。

「那倒没有呢。」

「那就好，现在股市也不作何景气，加杠杆炒股要不得。风险很高。」

一旁的阿姨插了一句：「谁说不是呢，就这样都亏不起，哪还经得住杠杆啊！」。

脚下的路还在继续延伸。

「是的，阿姨。」李铭微笑着说道。

「既然叔叔阿姨都炒股，讲实在的，小李我对股票也不是特别在行。不过略有了解，在证券交易所公开发行的股票是属于二级市场，原始股权转让交易是属于一级市场或一级半市场。它们之间是有很大的区别的！首先从获利来讲，一些优质的机构股权往往在上市后，它的价格是原始股权发行价的好几倍，几十倍，甚至几百倍。这也是不少机构一上市就造就了不少百万千万亿万富翁的原因，毕竟人家手里拿着的都是低价从机构拿到的原始股嘛。」

「包括这些年有不少投资机构都瞄准了股权这一领域，比如那些风投公司、天使投资公司。他们一般都瞄向了那种有发展潜力的小机构，很早就切入投资，在适当的时候就变现退出。」

「其实，股权不一定非要等到上市了才抛出变现的，只要觉着价格合适，期间也可以转让出去。能够通过股权托管交易中心转让，也能够自行协议转让。」

「我这里有几份资料，叔叔阿姨能够看一下。」李铭说着从谈单夹里拿出了几份资料递给了顾建华。

光影交错间，时间缓缓流动。

「其中一份是董事长的承诺书，承诺三年内未上市的话，你可以选择申请公司回购股权。机构以不低于购买价的价格回购股权，这时按银行同期利率的三倍支付利息。」

李铭认真的望着顾建华夫妇，继续说道：「这算是最有力的保障了吧！就说白了，就算上不了市，也转让不出去，公司还至少是原价回购呢，而且支付银行同期利率三倍的利息哦。」

「那现在是多少财物一股呢？」顾建华问道。

「股权交易中心给出的报价是两块钱每股，然而我们员工有内部指标，可以以一块财物每申购。」

「那，作何申购嘛？」

「这个地方有认购简章，你们看一下。」李铭把谈单夹里的股权认购简章拿了出来。

局面一时间变得有些微妙。

「确定认购了的话，回长沙办公间交钱，完善后续手续即可。股权证到时候会按批次统一发放的。」

「这样吧，我们先认购十万股。」顾建华说着把目光投向了身旁的阿姨，看看她的反应。

「你说买就买咯，哪次不都是你拿定的主意啊。」阿姨望着顾建华出声道。

「这样吧，下午就随小林一起到机构办公间，要是还有什么疑问，我们解决不了的，哪怕是需要董事长亲自来，我们也会帮您们请来。」李铭微笑着望着顾建华夫妇，再给他们来了一颗定心丸。