「嗯,注意到了。佟老也拍着胸脯跟我们说过,光明养老啊,是个好地方!董事长也是金融办退休老干部,莫得问题嘞,哈哈哈哈。」肖爷爷笑得眼睛眯成了一条缝。
「是啊,向佟老和嗲嗲您们这么身份尊贵的人都选择了我们光明养老,给我们增添了不少荣光。其实,除了佟老,还有很多国防科大的老教授也是我们这里的老客户,湖南最著名的相声演员大兵的老师也住在我们公寓。」李铭很自豪的出声道。
「那好啊,哈哈哈哈!我们呐,现在要做一个候鸟老人,彼处呆着舒服就到哪里去。」肖爷爷两手攥住拐杖,笑容满面的看着跟前这个二十多岁的小伙子。
「是啊,嗲嗲。我们光明养老和全国很多老年公寓都有合作,而且经常组织老人异地养老!此物月就有几批要去北戴河的!」
「北戴河啊,那能够嘞!一个月多少财物啊?」肖爷爷问道。
「此物标准有高有低,有两三千的,也有五六千的。根据客户需求来了。」
「老婆子,今年我们还去北戴河作何样?」肖爷爷微笑着望着李奶奶。
「随你了,你说去哪儿就去哪儿。」
「那好,我们也报个名吧!」肖爷爷说完转头看向李铭。
李铭微笑着望着肖爷爷: 「没问题,嗲嗲。」
「我们会员卡都没办,你就找人家报名?」李奶奶看着肖爷爷出声道。
「没事的呢奶奶!」李铭笑容满面的看着李奶奶。
「哈哈哈哈,小李子,今天我们就把会员办理了!是在这里交钱吗?」肖爷爷环顾四周追问道。
「不是的呢,嗲嗲,我们在市里有办公地点,签合同交财物都在彼处。」
肖爷爷笑容可掬的说道: 「那好,咱们回去就办了吧。」
「好的,嗲嗲,那这份表哥填一下。」李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表。
「给我填吧,小李,你嗲嗲眼神不好,平时这些都是我弄。」李奶奶伸手把申请表拿了过去。
「好的!奶奶!」李铭说着递上了手里的笔。
李铭拿着意向申请准备找李宏远踢单,途中遇到林苏,林苏向李铭笑着打招呼:「hi!」
李铭微微一笑:「怎么样?你那顾叔叔今天能成交了吧?」
「唉,不一定呢!」
「为啥?客户不是挺优质的嘛!」
「他们告诉我,他们就是冲着股权来的,只是还有一些疑问。我们又不懂股权,准备去找李总帮忙解释一下,可是他又在帮忙同事踢单。」林苏有些惆怅的出声道。
「股权啊?我听刘总和李总谈过,董事长给出了保障承诺,我谈单夹里还备了相关资料。」
「这么说,你了解过股权?」林苏听李铭这话,像抓住了救命稻草的眼神看着李铭。
「算是吧!」
「我客户最纠结的就是这保障问题啦,我们又没有培训过股权内容,我一头雾水。你能不能帮个忙?跟我去向客户说上几句」
「可倒是能够,只不过得等我把这单子批了。」李铭拿起手中的意向申请表展示在林苏面前。
「二十万?」林苏望着李铭手中的意向申请表。
李铭微笑着点点头。
「厉害啊!今日能完件吗?」
「不出意外的话,没问题!」
「那我要提前恭喜你了!」林苏说着抱拳恭贺着。
「同喜!同喜!」李铭微笑着也抱拳恭贺道。
「那你先去批单吧,我就在这个地方等你。」
「好的。」
李铭把意向申请表往桌子上一放,故作镇定的回答:「唉!不咋地!」
李铭走到李宏远批单的桌前,李宏远抬头微笑着喊道:「李铭,今天客户作何样啊?」
李宏远拿起单子一看是二十万的意向申请表,又没有带客户过来,以为又是一人水客。一面在意向申请表上签名一面安慰道:「没事,就当练手了,以后再接再厉。」说完,拿起印章在意向申请表戳了一下。
李铭接过意向申请,向着刚戳的印章吹了口气,微笑着出声道:「没事,只要你准备好红包就行。」
「哈哈哈哈!只要你开单了,红包绝对没有问题。」
「要的就是这句话。」李铭拿着单子回身离去。
李铭拿着单子一边走,一边乐呵呵的看着上面填写的金额,韩欣迎面走来向李铭追问道:「乐呵呵的笑何呢?」
李铭咧着嘴笑着出声道:「没啥,就是感觉戏耍李宏远挺开心的。」
「你戏耍他?」韩欣疑惑不解的看着李铭。
「是啊,他以为我今日的客户是个水客,却不清楚我的客户却是个金主。」
「这么说,你今天要成交啦?」
「十之八九能成交。」
「那我理应恭喜你呢?还是恭喜你呢?」韩欣拽着李铭的胳膊笑着说道。
「对了,一会儿帮我照看一下客户,我去帮同事解释一下股权。」
「解释股权?谁呀?」韩欣一脸蒙圈的看着李铭。
林苏见李铭和韩欣一起出了来,原本满脸欢喜的表情稍微平静了一下,向韩欣打了个招呼:「有礼了,欣姐!」
「有礼了啊!林苏!你是在等人吗?」韩欣微笑着追问道。
林苏见韩欣知道了自己在等人,索性大大方方的微笑着说道: 「是啊,欣姐!我要借你男朋友一用,一会就还给你!」
韩欣忍不住笑道:「拿去吧,不用还啦!」说着推了李铭一把。
这种沉默让人感到有些不自在。
李铭微笑着向林苏出声道:「等一下,我去跟我客户打个招呼。」
「嗯,好的。」
李铭和韩欣来到茶座,肖爷爷迎面追问道:「指标批下来了吧?」
「批下来了,况且今日签合同的话,还有一千九百八的签单礼送给你们。」李铭把意向申请表递给了肖爷爷。
「哈哈哈哈!好,我们下午就签合同。」肖爷爷把意向申请表折叠了起来。
「嗲嗲娭毑,是这样的,快要到用餐的点了,一会就让这位小妹子带您二老去餐厅用餐,我还要去忙一下合同文件的事情。」
「好的,小李子,你去忙吧。」
肖爷爷说完,准备起身起来,李铭顺手把肖爷爷扶了起来。
「那我走了啊。」
「去吧,小李。」
李铭和林苏来到会场向顾建华坐的位置走去,此时的会场只剩下十好几个人在彼处谈单。顾建华夫妇见李铭和林苏走过来,阿姨热情的打着招呼:「帅气的主持人,来这里坐。」
「好的,阿姨。」李铭微笑挪了一下椅子,落座追问道:「叔叔阿姨,林苏说您二老想买股权是吧?」
「是啊,上次林苏给我们做宣传的时候有提到过股权,我们来过两次,也详细的考察了一下你们公寓,觉着没有问题。现在唯一考虑的就是万一你们公寓上不了市,我们这股权不就百买了嘛!」顾建华开门见山的出声道。
「顾叔叔平时炒股吗?」
「是啊,买了好几支股呢!」
「加杠杆炒吗?」李铭追追问道。
「那倒没有呢。」
「那就好,现在股市也不作何景气,加杠杆炒股要不得。风险很高。」
一旁的阿姨插了一句:「谁说不是呢,就这样都亏不起,哪还经得住杠杆啊!」。
脚下的路还在继续延伸。
「是的,阿姨。」李铭微笑着说道。
「既然叔叔阿姨都炒股,讲实在的,小李我对股票也不是特别在行。不过略有了解,在证券交易所公开发行的股票是属于二级市场,原始股权转让交易是属于一级市场或一级半市场。它们之间是有很大的区别的!首先从获利来讲,一些优质的机构股权往往在上市后,它的价格是原始股权发行价的好几倍,几十倍,甚至几百倍。这也是不少机构一上市就造就了不少百万千万亿万富翁的原因,毕竟人家手里拿着的都是低价从机构拿到的原始股嘛。」
「包括这些年有不少投资机构都瞄准了股权这一领域,比如那些风投公司、天使投资公司。他们一般都瞄向了那种有发展潜力的小机构,很早就切入投资,在适当的时候就变现退出。」
「其实,股权不一定非要等到上市了才抛出变现的,只要觉着价格合适,期间也可以转让出去。能够通过股权托管交易中心转让,也能够自行协议转让。」
「我这里有几份资料,叔叔阿姨能够看一下。」李铭说着从谈单夹里拿出了几份资料递给了顾建华。
光影交错间,时间缓缓流动。
「其中一份是董事长的承诺书,承诺三年内未上市的话,你可以选择申请公司回购股权。机构以不低于购买价的价格回购股权,这时按银行同期利率的三倍支付利息。」
李铭认真的望着顾建华夫妇,继续说道:「这算是最有力的保障了吧!就说白了,就算上不了市,也转让不出去,公司还至少是原价回购呢,而且支付银行同期利率三倍的利息哦。」
「那现在是多少财物一股呢?」顾建华问道。
「股权交易中心给出的报价是两块钱每股,然而我们员工有内部指标,可以以一块财物每申购。」
「那,作何申购嘛?」
「这个地方有认购简章,你们看一下。」李铭把谈单夹里的股权认购简章拿了出来。
局面一时间变得有些微妙。
「确定认购了的话,回长沙办公间交钱,完善后续手续即可。股权证到时候会按批次统一发放的。」
「这样吧,我们先认购十万股。」顾建华说着把目光投向了身旁的阿姨,看看她的反应。
「你说买就买咯,哪次不都是你拿定的主意啊。」阿姨望着顾建华出声道。
「这样吧,下午就随小林一起到机构办公间,要是还有什么疑问,我们解决不了的,哪怕是需要董事长亲自来,我们也会帮您们请来。」李铭微笑着望着顾建华夫妇,再给他们来了一颗定心丸。













