第24章 套路

街边的叫卖声高昂时而能传进雅座里，姜怀玉将澡豆方写在纸上，很随意地将纸往秦子钦那儿推过去，便端起茶杯饮了一口，让这怪异的药茶味道弄得皱起眉。

秦子钦拾起纸来，先是目露赞叹，他没想到姜怀玉还能写得一手好字，心中不免多出几分思量，但仔细看瘦劲绰约的瘦金体记录的澡豆方，他表情不由泛起几分惊愕。

「有何疑惑吗。」姜怀玉置于味道怪异的药茶问他。

秦子钦摇头：「我只是没不由得想到竟然真的用到豆子，澡豆澡豆……这方子还真是有趣。」

「方子有了，我不问你工坊建在何处，但这铺子要如何经营？」

他感慨，姜怀玉就比较实际一点接着谈合作的事情。

秦子钦微愣一瞬才反应过来：「我会让人在京中找三处好地段，设三间铺子卖澡豆足以，到时候你派管账与铺子的账房先生见一见，日后查账也方便。」

姜怀玉点点头：「好，不过我有个建议。」

谈及正事时，秦子钦没了不正经的态度，嘴角噙笑看她：「请讲。」

「开张前三日可在门前贴张纸，写明开张当日买两份澡豆便加送一份。」姜怀玉轻声道：「只要在开业前多备些货，我保证你准备多少，就能卖出去多少。」

秦子钦也是见过世面的人，却从未见过这么做生意的，他疑惑道：「送？岂不是卖出去两百件，等同于只卖出一百件？」

姜怀玉忍不住瞥了他一眼，这人难道是演纨绔演到入戏了么？

「要是一份澡豆，你原本定价为五十文，弄这买二送一将价格微微抬起不就行了吗？七十文一份，相当于只便宜了些，却让姑娘小姐们觉着是她们占了大便宜。」

迎着姜怀玉略带嫌弃的眼神，秦子钦稍加思量便恍然大悟，忍不住回以一人古怪的目光。

「这么看我做何？」

「万万没不由得想到，姜姑娘人得清秀可人，字亦写得风骨清雅，经商之道却琢磨得这般……」阴险。

秦子钦的求生欲促使他没说出此物词来，仔细想想，这赚钱的法子简直是可怕，偏生买的人还乐不可支，自以为占了店家的大便宜。

姜怀玉默默在心中吐槽道，换谁在现代熏陶一年都能熟知这些套路，她也只是照本宣科罢了，至少在这，商贾还没能琢磨出此物套路。

想了想，她又将台面上的澡豆方拿过来，提笔再写了好几个用料不同的澡豆方。

「开店做生意只卖一种东西不可取，这里三个澡豆方，开张七日后做这种，一批只做三百份，放在三间铺子中，售完即止。」她手指压在第一种澡豆方上。

「其余两种随你定间隔时间，记着定要只做三百份，之后再定一批精致的木盒，再弄一套四个瓷罐，将这四种澡豆装入其中售卖，也要定个数，还是售完即止。」

姜怀玉语速轻快却吐字清晰，说完后脸上云淡风轻，就像是说了一件不足挂齿的小事。

「……」

秦子钦突然庆幸自己没学其他权贵那般，不谈合作而是想要强夺，领兵打仗既需要阳谋亦要诡计，他这些年遭遇经历的事情也不少。

但这一刻，望着姜怀玉眉目温柔地在那哄孩子，秦子钦都没发现自己这会儿正襟危坐的姿势有多老实。

细细一想便清楚姜怀玉轻描淡写说出的这些方法有多可怕。

秦子钦虽说这几天出师不利，拜访曾经与秦家交好的叔伯却收获他们疏远的暗示，但他秦子钦还不至于沦落到非要和姜怀玉合作才能救急。

原本只是为了恩情顺势而为，秦子钦能答应只分四成这样苛刻的条件，当然不是为了做善事。

只是觉着姜怀玉还算有趣，于他也算有恩，一人女子带着个奶娃娃，秦子钦尽管嘴上调笑说何以身相许，但最终还是选择这种授人以鱼不如授人以渔的方式回报。

原是想着开这三家铺子，细水长流也能让姜怀玉在上京安稳生活。

秦子钦终究还是要回边关，他可不想下一次再赶了回来时，发现这么有趣的一人人变得不有趣了。

结果秦子钦惊愕地发现，他作何好像反过来抱了条金大腿？

收回视线，秦子钦在心底嗯了一声，还是条挺好看的金大腿。

姜怀玉看了眼天色渐暗，对于方才和位侯爷谈成生意的事并没什么想法，而是准备回家：「弄恍然大悟没，明白了我就先行告辞。」

「明白了，我送你下去吧。」秦子钦是个聪明人，刚刚只是从未有过的接触到这种套路没能回神，现在想明白了，见事也谈完了又不正经起来。

「辛亏你还有几分姿色。」姜怀玉抱着孩子站起身，蓦然来了这么一句。

秦子钦听了不仅不生气，反而笑着挑起俊朗剑眉：「怎么？」

「换了旁人这么跟我说话，我会恶心的三天吃不下饭。」姜怀玉面上挂着清浅笑意，毫不客气地吐槽他。

本来正经时候挺清隽翩然的人，油腻起来怎么就这么恶心人呢！

秦子钦眼一亮：「照姜姑娘这么讲，你并未恶心得三天吃不下饭，看来我秦某人长得还是很风流倜傥，玉树临风。」

他曾经好赖也是上京纨绔子弟中的小霸王，何讥讽没听过，脸皮厚得跟城墙似的，反过来当姜怀玉是在夸他，神情沾沾自喜。

姜怀玉抬眼看他像是在看地主家的傻儿子：「侯爷你开心就好。」

「哈哈哈。」秦子钦折扇一开，在胸前嘚瑟地扇来扇去。

终究不是被姜怀玉的话噎得哑口无言，他一时间竟觉得喜不胜收。

两人走出雅座。

酒楼另一处装修堂皇的雅座中，贺从钧目光沉沉地望着面前茶杯里乌黑的药茶。

「我知你心里有怨，但也不该这么顶撞父皇，这么做只会让有心人开怀大笑罢了。」贺玲珑轻叹一声。

贺从钧对任何人都有着很大的戒心，但唯独对贺玲珑不会。

「皇姐，再过三月边关即是严冬，四方蛮夷蠢蠢欲动，我守的七月城周遭屡次遭遇西戎小波骑兵抢掳村庄，父皇偏在此时命我回京，就连其他三处边关的将军都一纸命令调赶了回来，防御北狄的秦子钦都回京了，四方军伍皆由副将掌管，父皇却只知让人准备他的寿辰，有些话我不吐不快。」

贺从钧冷硬的眉眼带出几分火气。

「宫中几位公主已到了适婚年龄。」贺玲珑摇摇头，提起一件和贺从钧所说仿佛毫无关联的事。

贺从钧眼眸漆黑，瞬间恍然大悟这是何意思。

镇守四处边关的主将要么是还未娶亲如秦子钦，或是像他这样正妻之位因各种缘由高悬的鳏夫，但那好几个皇妹才不过刚刚十五，贺从钧想到另两位主将连他都能叫上一声叔伯。

贺从钧眼中掠过一丝失望，难道父皇业已昏庸到这般程度了吗。

「可她们到了适婚年龄，与我何干？」压下此物堪称大逆不道的想法，贺从钧淡声道。

这种沉默让人感到有些不自在。

贺玲珑托起茶杯，欣赏杯上简单的纹理：「京中女子也有不少到了适婚的年龄」她置于茶杯，一双盈盈美目看着贺从钧，却又缥缈得像是透过他望着谁：「你该清楚生在帝王家，便无自由可言，纵使你是男儿又如何，父皇重用谁，谁家的嫡子便能有公主下嫁，谁家的嫡女便可嫁入帝王家。」

贺从钧闻言皱起眉，他自十七岁后就很待在上京，皇姐又自始至终一副恬静模样，似乎从不需要他关心过问。

「皇姐，宋无羡对你可好？」

他陡然提起此物人名，贺玲珑清浅笑容不曾变化，只是眼神暗了暗：「本宫贵为公主，他自当是很敬重我。」

贺从钧对男女情爱之事一窍不通，不知贺玲珑这句话的真正含义，闻言放心之余仍不忘说：「他要是敢对你不好，我回七月城便拎着他一块儿去，让他享受享受边关风月。」

贺玲珑笑了笑，温柔可人：「别总是想着打打杀杀，其实就算父皇没打算许配个姑娘家给你，我也想劝劝你找个好姑娘娶了。」

「蛮夷狼子野心在边关虎视眈眈，何时候把他们打老实了，我才有闲心娶妻。」贺从钧声线清冷。

「每回说你，你都只会回答这句话。」贺玲珑无奈道。

「时候不早了，皇姐早些回府吧。」贺从钧站起身。

不由得想到冷冰冰的公主府，贺玲珑恬静带笑的神情淡了些：「好。」

两人也一齐出了雅座，往下走时，姜怀玉正好在门边离开，看见这熟悉的身影，贺从钧锐利的眼眸微眯，差点就拔脚追上去。

贺玲珑疑惑看他：「作何了？」

「没何，大概是看错了。」贺从钧摇摇头。

他不肯说，贺玲珑也不便多问，走到门外时轿子已经等候在街边，她看了一眼姜怀玉平时摆摊的位置忍不住感叹道：「下回该叫几个力气大的仆妇去买才行，也不知道这些姑娘家哪儿来的力气，每回如意回来，我都叫她吓一跳，还以为是遇着贼人了。」