第六十九章

宁夏青去找谷丰，从谷丰处得知，宁永达已经和苗老三全谈妥了，宁夏青有些不敢置信：「爹竟然……竟然真答应出船了，竟然都谈好了，未免太快了……」

谷丰一面整理着库房，一边笑着说：「能不快吗？本家不给货，掌柜的急得直上火，这才火急火燎地去跟苗老三定下，铺子可就指望着这批料子救急呢！况且啊，一旦这笔货成了，咱们也就能够摆脱本家的控制了。」

宁夏青哑口，她恍然大悟，此言不无道理。

谷丰整理着几匹烂花绡，说：「这么多年来，掌柜的一直靠着本家那边的货源。可是本家总是动不动抬价，还限制掌柜的能够拿到料子的种类和数量。说句实在话，尽管这么多年来一直是看破不说破，可咱们都知道，本家就是在故意压着掌柜的。」

谷丰又精心地归置着几箱剑麻布，说：「我不是宁家人，本来就不该在你面前说宁家本家的坏话，可本家那边实在是太过分了，我实在是忍不了。就比如说桑园的事，本家大老爷硬逼着掌柜的把桑园租给他，甚至还提过让掌柜的把桑园让出来，这根本就是仗势欺人嘛！」

谷丰搬了几匹细色锦过来，说：「青儿啊，多亏了你啊，多亏了你帮掌柜的赚了织造局的银子，才能让掌柜的从本家的威压之下喘口气，也有了银财物去开辟新货源了。」

谷丰轻拍双面绉上的灰尘，说：「说实话，掌柜的早就想要摆脱本家了。可是这些年来，本家一直千方百计地从掌柜的手里抠银子，让掌柜的手里根本就没有余财物，没有银子又怎么开辟不仅如此的货源呢？」

宁夏青瞅了瞅谷丰整理出来的料子，烂花绡、剑麻布、双面绉、细色锦……杂七杂八的，有上等料子里的次等货，有次等料子里的上等货，这些料子的客人都很少，况且根本不是一批人，这样很难留住固定的客人，生意作何可能好？

此外，这堆料子用途各异，有做衣裳的，有做窗纱的，甚至还有船上用的篷盖布，针对不同受众，根本留不住固定的客人，难怪有的料子都在库房里放得积了灰！

宁夏青心知肚明，宁永达虽然不是做生意的材料，但宁永达不傻。想都不用想，宁家库房里之是以会有这堆鸡肋的玩意，肯定不是宁永达的本意，肯定是本家垄断货源后，故意给宁永达这些料子，故意让宁永达的生意不成章法，以达到压制宁永达的目的。

是以，宁永达打定主意出船，其实是为了反抗本家的压制，算是一种破釜沉舟的决定。

她明白，出船一事已成定局，然而出船是大事，她得帮宁永达把好关。

宁夏青眉头紧锁地想了想，低声问：「谷丰大叔，我爹和苗老三各出了多少银子啊？您肯定清楚，对吧？您就告诉我吧。」

谷丰憨厚一笑，左右瞅了瞅，确定没别人后，凑到宁夏青身旁，比划了一人八，又比划了两个四。

宁夏青惊道：「爹出了四千两？这几乎是把铺子上所有的流水都压进去了吧？」

「那可不！」谷丰小声说：「不过啊，掌柜后来又说，你就要嫁人了，得留一千两给你置办置办，所以就和苗老三一人出了三千两。」

听到「嫁人」二字，宁夏青微微垂眸，随即若无其事地继续追问：「爹确定苗老三可靠吗？」

谷丰大手一挥，自信地说：「青儿啊，你就放心吧，这一趟肯定靠谱，只因掌柜的会亲自跟船的。」

宁夏青眉头一拧，立即问：「我爹要亲自走船？为什么？他到底想要进什么料子？」

宁夏青记得，谭文石曾经教过她，要想东西卖得好，便宜的东西要越便宜，贵的东西要越贵。这是因为，来买便宜东西的那些人，在意的是价格，来买贵东西的那些人，在意的是身份。

谷丰点点头，说：「掌柜的之是以要跟船过去，也是为了看看那边的行情，以作参考。这一趟，掌柜的主要是奔着中低等纱料去的。你可能不知道，纱料的利润高，比其他料子都高。掌柜的想去打探打探，看看那边的纱料行情怎么样，要是划算的话，可能会进一大批中低等的纱料赶了回来。」

宁永达想要转为主卖中低等纱料，想要通过开拓新货源，以更便宜的进货价拿到料子，想要以低价取胜，想要主要做中低档客人的生意，此物思路是对的。

可谭文石也说过，每一家铺子都有自己固定的客人，若是转变铺子的档次，会失去那些回头客，而想要累积新客人，又需要一定的时间，从这种意义上来说，转变铺子的档次，几乎等于开一间新铺子，这意味着莫大的风险。

宁夏青明白，此物道理自己恍然大悟，做了这么多年生意的宁永达自然也明白，若不是因为被本家欺负得实在没有出路了，宁永达也不会选择这样一条充满风险的路。

可她不能让宁永达去走船，这样太危险了，她定要得想办法阻止。

她永远都依稀记得，前世里，宁永达欠了巨债，被人从赌场抬赶了回来，浑身是血，有的是跟人打的，有的是急火攻心吐出来的。

至今，她一想到宁永达当年的惨状，都会时时做噩梦。

眼下还没到那时候，她还不清楚，自己的重生能不能改变宁永达的命运。

是以，在那时候到来之前，她不能让宁永达再冒任何一点风险，若是让宁永达去走船，就等同于把她的心剖出去！

「谷丰大叔，我爹是一定要去跟船吗？你能不能劝劝他，让他不要去？」

「青儿，你作何了，作何脸色这么白？掌柜的理应是业已定下要去了，跟苗老三的亲信一块去。掌柜的是想要去看看、了解了解行情，这是好事啊。」

宁夏青有苦难言，只是极为真诚地恳求着谷丰：「谷丰大叔，我求求你了，你一定要帮我劝劝我爹，这一趟千万不要去跟船。」

谷丰一头雾水：「怎么会？」

「这……行船一事风险太大，我爹是家里的顶梁柱，万万不能让我爹冒此风险，若是出了事，奶奶肯定受不了，奶奶都这个年纪了……」

谷丰笑着摆摆手，毫不在意地说：「青儿啊，你实在是多虑了，掌柜的做了这么多年生意，行走江湖的经验足着呢，不会出事的。况且，掌柜的业已打定主意了，我就算是劝，估计也劝不动啊。」

宁夏青垂眸，心知谷丰大叔是劝不住了。这也不奇怪，毕竟谷丰大叔不知道她内心的担忧，自然不会像她那般有危机感。她叹了口气，只好放弃跟谷丰大叔继续争论此事，准备离开库房。

在走了之前，她说：「谷丰大叔，我大概清楚之后会时兴什么样的纱料子，我列张单子，你把这张单子交给我爹吧。」

谷丰愣了一下，随即说：「行，青儿的眼光毒辣，我相信青儿挑中的纱料子肯定能卖得好！」

宁夏青笑了笑，又重新去了曹氏的屋子。

曹氏一见宁夏青进来，愣了：「你作何又过来了？是有什么事方才忘说了吗？」

宁夏青瞧见，曹氏的炕台面上放着碎银子和铜板，曹氏把它们分成一堆一堆的，宁夏青便问：「娘是在分发月银吗？」

「是啊。」曹氏答，随即叫来蓝英和艾绿，让两个丫鬟把月银发到每个人手上，两个丫鬟离开，曹氏便拉着宁夏青落座，又问：「怎么又过来了？到底是为了何事啊？」

「娘，我爹是不是又要出门了？」

曹氏一怔：「的确如此，可你从哪里听说的？你爹昨晚才打定主意的。」

「娘，你能不能别让爹去啊？」

曹氏不解：「为什么啊？你爹是为了铺子里的生意才要出门的，这可不是胡闹，不能说不去就不去的。」

「出远门辛苦不说，还容易遭遇风险。爹年纪大了，又是家里的顶梁柱，若是爹遇到了何事，咱们家可作何办？」

曹氏闻言一笑，说：「娘清楚，你前阵子给你爹出了个主意，帮你爹赚了一大笔财物，你爹还跟我夸你有见识呢。可是呢，你给你爹出个主意不要紧，可你不能管得太多，这生意毕竟是男人的事嘛。你爹是一家之主，咱们只要都听他的就行了。」

宁夏青有些气恼，却也清楚，曹氏的反应是普天之下所有妇人都会有的反应。凡是身为长辈，都不会相信晚辈口中的道理，想要劝住他们，讲道理是行不通的，必须摆出残酷的事实，哪怕这事实会吓到对方。

便，宁夏青说：「娘，我不是要插手生意的事，我只是忧心我爹而已。娘，你可去过陈江？可去过梅公河？」

曹氏一愣。曹氏自幼就与寻常女子一样，大门不出二门不迈，连走了柳安县的次数都屈指可数，自然是没去见过那传说中的陈江和梅公河的。

「娘，你可知道，陈江的水势有多急？梅公河的大浪有多凶？你可清楚，在去年一年里，彼处翻过多少船？死过多少人？爹若是跟船南下，势必要经过陈江和梅公河，你就真的放心吗？」

「这……」曹氏愣了，显然是被宁夏青的话吓到了。

宁夏青道：「娘，我身在闺中，算是与外界隔绝，消息不灵通，可我记得，在去年里，仅仅是我听说的，陈江和梅公河的交汇处一共翻了十六艘船，而这还仅仅是我听说到的。」

曹氏的脸已经白了。

这种沉默让人感到有些不自在。

宁夏青继续认真地说：「前阵子方才下了暴雨，娘可清楚，那一场雨害死了多少行商？由此可见，行商之路实在是凶险，咱们不能让爹去冒此物险！」

曹氏眼神闪烁，显然是已经被说动了。

「退一万步讲，爹这样一走，就算一路平安，也得一人多月才能回来。不仅赶不上爷爷的忌日，而且也会耽误为我议婚啊。」

曹氏叹了口气，道：「你说的……也有道理，其实昨晚你爹跟我说他要出门的时候，我也劝过，可你爹说，他肯定不会出事的，我就答应了。如今就算我想要劝……青儿，你也清楚，我素来只管宅内之事，生意上的事，我说不上话，就算我想要劝，也劝不住啊……」

宁夏青笑着说：「您劝不住，可有一个人劝得住啊。」

曹氏问：「你是说老太太？」

宁夏青笑着点头。

曹氏却有些矛盾。倘若宁老太太开口，宁永达自然会听，但要作何跟老太太说呢？曹氏昨晚也劝过宁永达，说宁永达如今身子不好，不宜出门，可难道曹氏也要用同样的理由去说服老太太吗？宁永达身子不好的事一贯瞒着老太太，曹氏不敢随随便便把此物秘密说出去。