第七十七章 安全卫生问题

山里万籁俱静，漆黑的林子里伸手不见五指，黄佳艾的电筒火射向远处，光路中雾水飞舞。

黄佳艾跟在林城身后方，每每遇到荆棘，林城都会小心翼翼地把植被拉到一边，并且温柔的提醒上一声：「小心。」

「靠！我踩到泥巴里了。」

「都说我一个人来，你偏偏不要。」

黄佳艾穿着的一双高筒靴业已惨不忍睹，每走一步都觉得艰难。

「是这个地方吧？」林城用电筒射向树枝丫：「那里有个温度计。」

黄佳艾眯着双眸取一下温度计：「9度？不是吧？这里的温度作何可能比刚才那片林子高。」

「的确不是。」林城吐出好几个字：「你把温度计拿反了。」

「额，6度。」

「夜里应该会更凉。」

黄佳艾记录下数字：「还有最后两个地方。」

「我的拼命三娘，我陪你就是。你不是还要去找李大婶吗？」

「太晚了，只能明天。」黄佳艾提起脖子上挂着的移动电话挥了挥：「我已经给她发过短信了。」

林城出声道：「嗯。小心这里滑！」

黄佳艾在林城的指引下一路上走得还算顺畅，有好几个特别难走的地方，还是林城把她背过去的，今夜林城的形象在她心里瞬间高大。

「终究到了。没不由得想到夜里这么冷！平时这个地方是最好晒太阳的地方。」

「傻瓜，地势高风就大，肯定就冷。」林城帮黄佳艾把帽子戴上，又把帽子周边的绳子系紧。「谁让你不多穿两件衣裳，我把我的给你。皮衣裳不透风，肯定比你的暖和。」

「别了，别了。我可不想帮你付医药费。」黄佳艾阻止林城出声道：「我们弄完就赶紧回去。」

林城答好。

两人到达山里最高的位置业已是夜里的两点，气温骤降，黄佳艾冷得瑟瑟发抖。

「总算是测量完了。」黄佳艾取下最后一人温度计放进书包里。

林城和黄佳艾在一个简易棚点燃一堆火：「在这里先歇？我们回到村里都得第二天，看你此物样子，真怕你生病。」林城把衣裳脱下披在黄佳艾的身上。

黄佳艾拒绝道：「真不用。」

「披着吧！」林城烤着火倒也不冷，「我们要是现在走的话，出去肯定会感冒。」

黄佳艾眨巴着双眸，他们不会是要在简易棚里过一夜吧？

孤男寡女？共处一室？夜不归家？

黄佳艾警惕的瞪着林城，像极了躲避猫咪的小耗子。

「这么望着我干嘛？我又不会非礼你。」林城上下打量着黄佳艾。

「我们还是走吧。」黄佳艾说道：「不然村里的人又该担心。」

林城扬扬手机：「我已经跟他们通过信了。」

「呵，动作倒快。」黄佳艾自然信任林城，说这些话也不过是开玩笑。

林城守着那堆火，手里拿着一根木头翻着火堆：「小艾，你喜欢我吗？」

「能不能不问的这么直接？」

「我就是想清楚……你有没有置于？」

「置于何？」

林城目不转睛地看着火焰：「他。放下了吗？」

黄佳艾这才想起她跟林城说过以前的事情：「你觉着呢？」

「我只是问问。」

「放下了。」黄佳艾出声道：「其实我早就业已置于，只是一贯不甘心。」

林城握起黄佳艾的手：「抱歉，我不该问的。」

「没什么。只不过……你会向我告白，我是没想到的。」黄佳艾目光炽热的看着林城，就像要把他整个人看穿：「说吧，你何时候喜欢上我的？」

「不清楚。可能是你给五保户送粮油的时候，亦或者是挡在李小花前面的时候；也可能是从一开始，你撞到我的时候。」

黄佳艾笑起来：「就过分，偷偷喜欢我？」

「哪你呢？」

「我？我才没有喜欢你。」

林城的双眸阴险的一眯：「真的？」

「煮的！红烧的！清蒸的！」

「再问你一次。」

「假的，假的！我喜欢你，最喜欢你了。」

林城起身看看外面：「你睡觉吧，我守着。」

黄佳艾哪里睡得着，她出声道：「有些不好意思。」

林城看看表：「快睡吧！趁着还有好几个小时，明天你又得继续忙。」

「那你呢？」

林城伸了个懒腰：「我那工作是挺忙，忙着喝茶，忙着看剧。」

「切，凡尔赛。」黄佳艾白了一眼，慢吞吞躺在草垫上。

这种沉默让人感到有些不自在。

直到感觉林城离开，她才偷偷睁开眼睛瞄了一眼，他正背对着她往火里添柴。

林城走过去帮黄佳艾盖好皮衣，躺着的人却惊出一身冷汗。

早晨七点，太阳光穿破云层晒在山林里植被上，黄佳艾被一阵香味叫醒。

「林城你在干嘛？」

「烤地瓜。」林城出声道：「起来吃，刚熟。」

两人享受着山林里的馈赠，最后收拾好棚子，又朝着村里赶路。

来到村子，他们正好能赶上会议。

「小黄，昨天累坏了吧？」

黄佳艾‘啊’了一声：「还行。啊嚏！」

「不会感冒了吧？咋不多穿点衣裳？」李村长责备道：「小林，咋没把人照顾好呢？」

黄佳艾用纸吹吹鼻涕，打圆场道：「有一点轻微鼻炎不碍事。」

「嗯。昨天的情况如何？」

黄佳艾拿出笔记本：「夜里气温太低，尤其现在才方才入冬，过几天的话，肯定比现在要更冷。白石山这一片最冷，白天的气温和晚上的气温几乎相差了15度，冬天肯定不行。我们的苗都是些小苗，得精心呵护。」

「这事你旋即去落实。」

黄佳艾说道：「我之前有给林业局的打过电话，他们给我的回馈是用稻草把树包上方法可行。」

「哈哈哈，我们要帮树穿衣裳。」

李村长转头看向周元超：「小周，这事就你来办？」

周元超把方案拿过：「行。」

李村长解决了此物问题，又继续下一人问题：「水泡梨的推广是重中之重，当时我们的推广收获甚微，这两个月我们在产品推广上花了不少的费用，但是销量不见涨，甚至还有下滑的趋势。我想听听你们在推广中遇到的问题。」

脚下的路还在继续延伸。

李大婶率先把手高高举起。

李村长说道：「李艳菊来说说，你是最主要的业务员。当时小黄可是给我们打过包票的，说你口才不错，是个做销售的料。」

「村长，我们很努力啦！有时候中午饭都忙不得吃！可要没人的时候是真的没人。就拿新街口来说，此物地儿赶集都是在早晨，一到下午就没人。早晨都是买菜的，人家有目标要买菜，我此物卖梨的人家看都不看。」

「你把试吃品推出去了吗？」

「推咯。有时候我见到一个人跑来，我就拿一人梨，小跑着跑过去送到人家面前。结果人家瞅都不瞅一眼，等走过去一段路，还朝地面吐唾沫，不清楚在叽叽歪歪些啥。」

光影交错间，时间缓缓流动。

「还有呢。」

「宣传单我也发了，一地的扔的是。好不容易有几个人接了吧，抬头一看都是些老人，转眼就拿去地面垫着坐。人家压根就不看，况且我估计眼神不好也看不见。还有此物地方，都是冷饮店。一到天气最热的时候，隔壁的奶茶店都爆满人，现在的这些年少娃儿就晓得吃那些，我们这些纯纯的天然食品人家都不喜欢。」

黄佳艾说道：「我跟你一起上班，一人月以后看看效果。」

「好。」

黄佳艾没学过营销，她一直觉得销售是一门学问。让人接受你产品的前提，是要接受你这个人，有时候又得跟客人打心理战。

「次日我跟你一块儿去吧！」黄佳艾对着李大婶出声道。

局面一时间变得有些微妙。

李村长翻翻自己的本子：「下一人问题就是商品滞留问题。我们现在的流水线正常运转，由于商品卖不出去，货物已经滞留了一吨。大家晓得水泡梨是有保质期的，要是我们的产品推不出去，这些梨就面临着处理，得亏一大笔财物呐！」

李大婶方才坐下，听到这话又霍然起身来：「是我的错，可是我不晓得咋办？我有努力去推这些梨子，可大家都不买。我要是能把这些梨卖出去，我们就不会有亏损，我该咋做呢？」

黄佳艾见李大婶急得脸红，走过去安慰道：「都说万事开头难嘛，我们的销量业已很不错了。千万别自我否定，我们要往前走，不要向后看。没事的啊，大婶，这次我跟你一块儿去。」

「好！」

黄佳艾第二天跟着李大婶跑各个点，她说的情况的确是存在，不管他们多努力，人家不买就是不买，看都懒得看一眼。

「小黄咋办？」李婶急得搓着自己的手六神无主。

黄佳艾看看李大婶的手，一下子恍然大悟了问题都所在。她跑去菜市场买了一大包一次性手套：「以后你们再给客人拿梨的时候，一定要带着手套。安全卫生，安全第一，卫生就排第二。」

李大婶看看自己的指甲，她常年干农活，指甲里面都是黑乎乎的泥垢。「怪不得我拿给人家，人家都不吃，面上还那么嫌弃，原来是只因此物。」

黄佳艾让李大婶戴上手套和口罩再试试，果真，一连有好好几个人接过了她手里的水泡梨。

「味道可以，作何卖？」

李大婶终究露出笑容，乐呵呵地回答道：「五块钱一斤。姐，买点？此物可好吃了。」

黄佳艾走过去说道：「阿姨，此物是深山里的水泡梨，天然绿色安全无污染。此物我们放了甘草泡制，生津止渴，里面的特含的乳酸还能健胃。老人小孩都可以吃，带点回去？只因我们现在还在推广阶段，价格也比较便宜。」

远处传来一阵模糊的响动。

「是不算贵，那来两斤吧。」阿姨爽快的掏财物。

李大婶望着那女人走远，握着手里的十块钱激动得热泪盈眶：「卖出去了，小黄还是你会说。」

「没事，我们渐渐地来。」

「哎。」