第八十章 生意得诚信为本

黄佳艾动情地出声道：「这……我们遇到困难的时候，真感谢有我们的国家。」

李村长捏起拳头鼓劲道：「是以我们才要不负国家的希望，加油干！」

周元超一手扶着笔记本杵在桌子上，然后目光坚毅的望着大家出声道：「我们遇到问题能够找国家帮忙，然而我们自身也一定要更努力些。李会计下去要统计一下，看看哪些村民家比较合适改建为民宿或者是农家乐，之前创办水泡梨农村合作社时贷过款的村民我们就不考虑了，不能让大家的压力太大。」

「这次我们梨花谷旅游项目主要面向的是之前没有贷过款的民众，之前贷过款的村民也不是不可以再投资，但宣传的时候一定要跟他们说清楚，一定要量力而行。毕竟是投资项目，我们都是希望每一次都成功，可风险总是存在的。」

李会计说道：「对。我们提出的项目未知数很大，不一定我们去办就能够成功。投资何项目都会有潜在的风险，一定要把这些跟村民们说了，然后让他们斟酌考虑。」

「只能成功，不许失败。」李村长说道：「赶紧把方案拟出来，任务分配下去。」

「肯定的，我现在就去办。」

李村长追问道：「你们还有问题吗？没有的话就散会，小黄留下来一下。」

其余人的走了以后，李村长问黄佳艾：「考试准备的怎么样？」

黄佳艾没不由得想到他会问此物：「这段时间有些忙，也没来得及看书。」

「小黄，你是打定主意要走了田坡村？我知道劝你留下来会显得我特别自私。田坡村因为有你的到来，我们才有了改变。以前田坡村啥都没有，也没想过要发展，大家的观念都停留在得过且过，现在不一样了，我们有自信有希望，这都是只因你来到这。」

「李村长，我……」

「哎，希望你能如愿以偿的考上自己想去的岗位，反正你不管去到哪里，都是为我国的百姓造福。」

黄佳艾看出李村长的不舍，她微微说道：「村长，我报考的是噶底镇的工作人员，重心肯定还是在田坡村。」

李村长出乎意料的盯着黄佳艾，整个人顿住：「你说什么？你竟然不考棠川。」

「是啊。我觉着我就应该扎根于基层，带领着村民们奔小康。我一直都不想待在大城市，否则当初毕业的时候我就去H机构了。」

李村长惊喜不已，这对于田坡村来说是个好消息。

「你不骗我？」

「不骗。」黄佳艾笑言：「之前你没问，我也就没说。村里面的事情多着呢，我个人的都是小事。要是能考上我就去镇上上班，肯定也是经常会往村里跑。这要是考不上，那我就继续留在这里。」

「你学识渊博，又有头脑，肯定能考上。」

「再说吧。村长，我先走了，我们村里的项目越来越多，不少地方还是不能放，得尽力盯着。」

李村长拍拍黄佳艾的肩：「该休息还是休息。合作社的那边我有在跟进，李成优他们都挺不错。我还想着不仅如此两个没选上，他们会不会心里有怨气，没想到现在合作的挺好。我的意思是在考察两个月，两个月以后就把各个部门的主任选出来。」

「嗯。李大婶我也跟她聊过，她现在扩展业务真是得心应手。再说，她本人也算好学，像什么生津止渴，绿色安全，调理肠胃啥的，她都有搞清楚意思，还弄了个录音的mp3，一遍不会就听两遍，两遍不会听三遍，现在县里面销售做的最好的就是她。」

「说你有眼光你还谦虚，你看看水泡梨合作社，还有李大婶，这些可都是你挑出来的项目和人。」

黄佳艾被夸得不好意思，想起手上还有事，赶紧说道：「李村长我先走了。」

「去吧！没有事情的时候就休息，别把自己搞得太累，我还是那句话：身体是革命的本钱。」

「我清楚。这段时间太忙，我连希望小学的课都没有去上，也不晓得马校长忙不忙得过来。」

「被你这么一说还真是，那你去看看。」

黄佳艾收起资料一一放进书包：「我们田坡村太过落后，之前那些特岗教师都没收满。」

李村长坐在凳子上：「说起这个……难过。我们村的确条件太差，连续几年都有刚毕业的老师考试来这个地方，然而留不住。我们的希望小学师资匮乏，一人老师得管好好几个班，有时候还得带好几门课。」

「等我们公路修好发展起来，我们这个地方也可以是一人热门的岗位。」

「但愿吧。小黄，你赶紧去吃饭。」

黄佳艾这才和李村长道别，吃了饭又去看一会儿考试书。

「又是一年春来到，时间过的真快。」黄佳艾望着大家的屋子前都挂上红灯笼不由得感叹道。

李大哥挑着水从黄佳艾前面走过，背后跟着一个漂亮的姑娘，姑娘背上还背着一人胖娃娃。

「小黄姐，在干啥呢？」姑娘热情的跟黄佳艾打招呼。

黄佳艾也冲他们挥手：「快过年了，村里真是热闹。」

「那是，去年我们的水泡梨农村合作社让大家都有了分红，这年自然是过得比往年要热闹。」

「你家分到多少财物？」

「2500块呢！嘻嘻，小黄姐真是感谢你们，你猜这2500块钱我们以前要苦多久？」

黄佳艾摇头，村里得几年，村外可能好些。

姑娘出声道：「去外边打工一个月也是一千多块财物，然后还得去掉房租，吃喝穿的，一年算下来能省1000块财物就不错了。一年到头都在外面，家里的爹娘也没人照顾，现在和李哥结了婚又有了娃，想要出去打工更不可能。幸好这水泡梨农村合作开营，我们在当地就能工作，还省下房租，菜啥的还能自己种。」

「哈哈，都是大家的努力换来的，一定要珍惜我们美好的生活。」

李大哥也冲黄佳艾傻笑，就像以前那样。

黄佳艾也不逃避，大方地回笑一个：「挑水呢，李大哥？」

「是呐！要给梨田浇水。」

「去年鲁沙梨平安熬过冬天，没有一棵树受损也是不容易。」

「今年秋天理应能收获，到时候大卖一笔，可惜了上次的订单。」

黄佳艾说道：「过去的就过去了，今年咱们好好干就行，那单位还是比较相信我们的。」

路过的大爷肩上扛着锄头，听到三人在谈话，也凑过来听。

「的确是可惜，明明这么大的订单，要是那些鲁沙梨能卖出去，肯定比现在要好。」

去年中秋节，县里的一人厂本来是跟田坡村谈好合作，他们说田坡村的鲁沙梨在中秋节之前能成熟结果的话，就订购一批梨当做发给工人的中秋节礼。

黄佳艾和李村长清楚梨子栽进去才两年，尽管会结梨，质量也不会太好。他们心里还是有期待，眼巴巴的盼着鲁沙梨能够长大些，哪怕是卖出去一部分也行。

等到中秋节前一人星期，黄佳艾和李村长认清了事实。他们的梨子又小又没味，根本没法出售。其中的一小部分长得倒是不错，但是达不到那厂所要的数量。

那时候就有人提出，反正都是用纸箱子装着，里面的梨子到底是好的还是坏的，大的还是小的，就算品种不一样，也不会有人知道。毕竟是送给厂里的工人，属于白给的礼品，就算是口感差点，梨的个头小些，他们卖出去就是卖出去了。

这种沉默让人感到有些不自在。

黄佳艾和李村长坚决不同意这种浑水摸鱼的做法，能够正常出售的梨只有1/3，甚至更少，那么就得混进去2/3不达标的梨。这一批订单能够做成，但这个关乎诚信问题。

最后，李村长出面退掉了此物订单。所有的鲁沙梨，好一点的那好几个，统一收购拿去县里买，不仅如此的那些只能梨熟落地，成为来年的肥料。

村民们有些挫败，垂头丧气了好一阵，一直是李村长和黄佳艾还有村委的好几个工作人员给大家加油鼓气，他们才振作些。

田坡村的鲁沙梨没有赚到钱，只因产量本来就不多，再去掉路程费，人工费，还有些许运费及其他的费用，最后的纯利润所剩无几。

人前他们给村民们加油打气，在人后他们也会难过。好在黄佳艾三观很正，她一直告诉大家：「梨树本来就不到会结果子的时候，今年能长出这些，也算是给大家预习的机会。教村民们识电子秤，市场管理条例，还有一些最基本的常识。」

黄佳艾和村里的工作人员努力了很久，才把村民们失去订单的消极情绪给磨灭。

「好了，我们得向前看。作何又提起这事来？」

「小黄，也是你会劝我们。你说我们的梨辛辛苦苦我们一年多两年，怎么还结不出好果子。我就觉着我们搭配着些许其他的果子一起把那笔订单给弄出去，应该也是会有不少钱。」

黄佳艾白了李大哥一眼：「说过几次，这种想法不能有。我们做生意是只做一次吗？这梨我们只种一年吗？」

李大哥摇头。

「对嘛，我们的生意长长久久的做下去，只有我们的梨子好，才会有更多的回头客。我们要是只因别人不知，就胡乱弄些进去，这关乎我们的诚信问题。李大哥！你这种心态可得丢，以后在面对这种事情的时候，一定要遵从本心。我们拿回多少财物，就要做多少的事，给出同等价位的商品。好多失败的企业，就是被‘差不多’给毁掉的。」

李大爷表示赞同。

「我们现在只是小小的摊主，我们要想把生意做大做起来，一定得质量至上。李大哥，懂吗？」

李大哥不好意思地看看自己媳妇儿，对黄佳艾说道：「你说的对，是我只考虑到眼前的利益。生意得诚信为本，我记住了。。」