十 第一笔收入

听大姐有发火的意思，秋歌笑了：「呵呵，放心吧您、我不要钱，然而你还没告诉我，你是作何看出来我是新手的呢？」

「哦，这事啊，吓我一跳，我以为你因为价格低，想报复我呢。」大姐不好意的说。

「我说了，就当我交学费了，不会再计较菜价了。」

「好了，那我和你说说，第一你这黄瓜品相差但却整齐，说明挑选过，好的业已卖出好价财物了；第二就这样的商品摆在这，你自己想想是不是不少人过来只是看，都不愿意买？」

「是啊，作何会呢？哦，我此物人不总买菜，不清楚买菜人的想法。」秋歌撒谎说，其实他总买菜的，自己在省城时也独立生活的。

「你这黄瓜、茄子都差不多，没有挑选的余地呗；人都有此物心理，就是比较，他们来买菜也一样，你不让他挑，他就没兴趣了；放一大堆有好有次，他们比较着挑选才愿意买。」

「有道理，我要是在里面放一些更差的，价格又不高，他们就能把这些稍微好些许的挑走。」秋歌一下子就明白了。

「我可不是教你坑人啊；还有品种单一，就两样，说明你不是贩子，是农户的可能性大；还带着老人出来的，一定着急出售，那就容易讲价了。」

「大姐您是做什么工作的啊？观察力高、分析事情还一条一条的逻辑清晰，不简单啊？」秋歌的确有点佩服这位大姐了。

「我就是做这个的，前面的那门停住脚步就行了。」大姐指着一个带玻璃门斗的房子出声道。

秋歌随即减速，把车停在门前，下来看到门上的牌匾写着：康乐老年之家。

「您这是敬老院啊？」

「对，这是我和我爱人办的养老院，有没有兴趣看看，你要是没时间照顾你父亲，也可以送到我这个地方来，我的收费标准不高，而且环境还好。」

「呵呵，大姐，你这是盯上我父亲了呀？这生意您可真做的到位啊；不过，我不会让父亲来的。」

「为什么？怕我们照顾不好？和你说啊，我们这里不仅有和您父亲一样的老年痴呆患者，还有好好几个卧床不起、不能自理的老人呢，我们都照顾的很好，不信你能够进去看看。」大姐拉开门出声道。

「您误会了，我不是质疑你们的服务；我和您说实话，我是专门辞了职赶了回来照顾他的。」

「哎哟，看来我还是看走眼了，你的确不一般，像您这样孝顺的可真不多见了。」

「您这是过奖了，孝顺的人不少，然而可能各种原因吧，都没办法去尽孝，其实是很无奈的事情。」

「你说得对，工作忙的、生活所迫的等等，不少都无可奈何啊；哦，我问一句，你这蔬菜是自己种的吗？如果是，我可以长期订购。」

「好啊，冲您是做养老服务的，我这价格一定是最低给您。」秋歌又把自己的情况介绍了一下。

「那可太好了，我们不太要求蔬菜的品相，只要是新鲜的就好，这样价格低了我们就能节约资金，能扩建了。」

「大姐，还没请教您贵姓，还有联系方式，您以后能够直接打电话给我，我把菜送上门。」

「哦，我叫魏凤霞；和你说实话，我们一共姐妹三个，都是办养老院的；你以后有这种不好卖的菜能够给我们送来，我帮你引荐她们。」

「哎呀，这还是大生意呢，感谢您，我也保证蔬菜新鲜、送货及时。」秋歌满心欢喜啊。

「价格更要实惠，这才是我最关心的。」

「放心吧，魏大姐，我保证最低价。」秋歌强调道。

虽然今天只卖了八十块，去掉了车辆的费用，能省下四五十块，其实就是赔财物了；然而秋歌却甚是的高兴；帮魏大姐把蔬菜搬了进去，他还真的领着父亲参观了此物老年之家。

其次服务人员都很有礼貌，也都性格温顺；秋歌看她们照顾老人的时候都是轻手轻脚的，没有响动，这样是防止惊吓到老人；触碰老人时、老人也没有不适的感觉，而且很依恋；在给不能自理的老人喂饭的时候，还轻声的哄劝，非常耐心。

魏大姐没有浮夸，这里确实甚是的正规，管理的井井有条；首先卫生就甚是的好，不仅窗明几净，床单被罩、桌帷帘布、厨房卫所都非常的干净，就连拖布都颜色清楚。

伙食看样子也不错，早餐尽管没有熟菜，然而却很丰富，包子、馒头、米粥、豆浆、四五种的小咸菜，老人们吃得很香。

唯一的缺点就是这个地方比较拥挤，空间小了些，老人没有大的活动空间，空气也不算流畅。

「我们正在一点点的积攒财物，准备扩大一些面积，建设一人活动场地；但是还需要一段时间才能实现。」魏大姐说。

「看出来了，您真的是用心在做，每个细节做得都很好。」秋歌赞扬道。

「如今老年人的数量在攀升；子女、特别是独生子女的负担相当的重，是以养老、助老这行业很有前景；然而定要有爱心、有耐心、有恒心才能把这件事做好。」

「确实如此，我们家就两个老人，照顾起来都感到吃力呢，真的很需要耐心、恒心。」

「老人都历尽了沧桑，性格都比较古怪，经常发脾气，有很多的时候，像小孩子，是以我们要把他们当成自己的父母才行。」此时的魏大姐一点都没有买菜时的精明了，很温和、慈爱。

在回家的路上，秋歌心里颇有感触，他被魏大姐动容了，尽管她是在做一个行业，初衷也是为了自己赚财物生活；然而养老、助老此物行业的确是个爱心满满的行业；如果能有更多的力量投入其中，会有更多的老人得到安康、幸福的晚年生活的。

自己尽管也是赶了回来照顾老人的，但是却只是为了自己的父母；没有像魏大姐那样的大爱，能够为更多的老人提供好的生活。

那自己能不能尝试着也做一些有助于老人的事情呢？农村可是有很多留守的老人啊。

于是，秋歌打定主意尝试着做些许力所能及的事情，给自己周边的老人提供帮助，让他们生活的好一些。

下午，秋歌就接到了卢笛的电话：「那些黄瓜都卖掉了，然而我们没赚到钱。」

「怎么回事？不好卖降价了吗？」秋歌心里一惊，要清楚后面蔬菜的产量可是会越来越多的，第一批那么少就不好卖了，那以后作何办啊？仅依靠自己，那可是解决不掉的。

「哦，不是没卖掉，市场很好，然而客户住的相对分散，我们送货上门，赔掉了时间不说，还把交通费都搭进去了。」

「你们是不是每个人都是开着车送货去的啊？」

「对啊，我们也不走路去吧？」

「谁叫你们走路去了？然而你们开的都是何车啊？一公里的油财物一块多的、两三块的，不赔财物才怪呢。」秋歌头疼了，这帮人都是豪车，怎么能用来送货呢？

「咯咯……，好了不逗你了，刘铮业已解决了，你赶紧组织货源，大量的运过来吧，哦，那辆跑夜班的班车你还有电话吗？刘铮业已和他们说好了，能帮着带货。」

「班车我能联系上；你还是快点告诉我作何解决的啊？」

「刘铮去找了外卖网点，让他们的外卖员兼职，给他们分成，反正我们的蔬菜也不着急送，就让他们在送餐的空闲时间去送就行了，有的甚至可以和外卖一起送；我们只要把蔬菜送到相应的区域就行了；前期数量少可能还会赔些许，但是只要销售数量上来了，那可就稳赚了。」

「即使这样也不便宜啊，我可清楚送餐员跑一趟四五块财物呢。」

「刘铮没给那么多，一趟就一块多到两块财物，反正送餐员也是闲着的时候在做，况且多数都是顺便完成的；另外，我们都是最低五斤起送，少了我们不送的。」

「哦，这样恐怕今年也很难回本了，我们的投入太大了；尤其是你买的无人机，小十万呢。」秋歌感觉到了压力。

「我那是给你买着玩的，不算这里的投入；再说，所有的投入也不能按一年来计算成本啊？未来的前景还是很广阔的，哦，刘铮把财物都转给我了，我一会转给你。」

「算了，你在还给他吧，他的投入也不小啊。」

「他说了，不能差农户的，我们要培养种植户的积极性；等大批量上市之后，我们就都有财物赚了；再说了，这点钱还不够我们去吃顿饭的呢，赶紧收了给农户发下去。」

这种沉默让人感到有些不自在。

说完卢笛就挂了电话，没一会秋歌的就收到了信息，他打开一看，是卢笛转账的提示；1668元。

看完后，他又把电话打回去了：「作何这么多？你不是弄错了？」

「咯咯…，一千多元就多啦？你怎么变得格局这么小了？」卢笛笑着问。

「少废话，你们是不是个人添财物了？这样的生意我不做了。」秋歌可不想这样从朋友的兜里掏钱。

「添什么财物啊？反正我没有；我想刘铮也不会这样做；他跟我说，一斤是按照三元财物定的价，五百五十多斤，可不就这些财物吗？」

「三块钱一斤？我去，这么贵啊 ？」秋歌想想自己才卖八毛，甚是汗颜啊。

「三块还贵吗？超市还卖两块多呢，我们是优质产品、还送货上门，这不算贵了。」

「那也不能都给我啊？」

「不和你说了吗，第一次都返给你们，以后就明算账了；行了别婆婆妈妈的了，真不该让你回去，千儿八百的都计较了，快成大妈了。」卢笛说完又挂了电话。

秋歌笑了，自己难道真是格局小了？净扯，明明是生意就这么大啊，我怎么大格局？

也不多琢磨了，赶紧起身带着老爸再去通知大家，次日早上开始采收第二批蔬菜，争取夜晚就发出去，货源定要供应充足。

第二天一早，农户开始来送菜了；那些打包装的女工也来了，他们又开始忙碌起来。

秋歌让大哥帮着收菜，自己是边收菜便给农户结账，要把上一次的财物给大家结算清楚，这样才更有积极性。

正忙着呢，来了一人人，搅和了他们热火朝天的场面。