第二十一章 井喷

  展书靠在了柜台上，望着这群兴高采烈洗手的京城民众，一脸的唉声叹气。

  「废话！当然热闹！可这又不是我的酒楼生意好，热闹有个屁用。」展书白了他一眼道。

  田荣顺势靠了过去，「老展，这场面热闹吧？」

  「如果这肥皂生意做出来了，王妃肯定会好好的赏赐我们，你还敢说和我们无关？」田荣反追问道。

  「你这么一说，倒是有点道理。」展书忽然又开心起来。

  裕王妃是他们的女主人，向来对家里人大方，这些年他们跟着王妃从娘家来裕王府，不能说荣华富贵，但绝对是衣食无忧，日子过得很舒畅。

  要是肥皂这东西真的在京城里打开了销路，那王妃的打赏还少得了？

  昨儿夜晚一回去，才示范用了一次，就被老婆像宝贝一样的收藏了起来。

  肥皂有多么的神奇，他早就清楚了。

  连他老婆都如此，这些民众们如此的跃跃欲试，也是很正常。

  「这些人真不是东西，早晨辰时还没有到，就跑来敲门了，问作何会裕王世子说了让大家免费用，却还不开门？」展书有些无可奈何的道，「没办法，我只能派人叫伙计们赶紧来，从辰时开始，忙到了现在已经巳时，都换了两班了，再这么下去，哪里吃得消哦！生意更别提做不做了。」

  辰时便是上午七到九点，还不到7点就敲门，可见这群吃饱了没事儿做的民众们，对肥皂有多么的好奇。

  田荣又是开心，又是惆怅，「看你的样子，理应一人买的都没有吧？」

  「没。」

  展书耸耸肩，顺手一指大门处，「我贴了五六张巨大的告示，还让人告诉他们一两银子一块，每人只能限购五块，结果他们洗完手了之后就从侧门走了，问都不问一下。」

  老展啊，你此物操作，略微骚了一点！

  回过头来，田荣望着惊喜跑来的杨明，嘴角不觉露出了笑容：「杨老板，殿下说先等几天再说吧！你也不用等着了，有了决定殿下会派人找你的。」

  田荣瘪了瘪嘴，想要说何，旁边忽然响起了杨明的声线：「田总管，您来了？是不是殿下有回应了？」

  杨明心头一震，旋即讪讪道：「田总管，怎么这种合则两利的事情，殿下会不愿意呢？……来，您来这边，我们慢慢再谈谈。」

  他这是准备又一次使出银元宝大招了，想要探听更加具体的消息。

  今日早上杨明过来的时候，同样看到了这么恐怖的排队局面，并且也看到了民众们欢天喜地的使用结果。

  这也更加坚定了杨明要把这个宝贝拿到西北草原上去卖的决心。

  一旦能掌握此物王牌产品，西北商路上面，他杨明就绝对是一人响当当的字号。

  为此，杨明甚至觉得自己能够再让一点步，把昨晚上想好的二钱五分银子的收购价，提高到三钱。

  三财物不算少了。

  加上中途的运送费用，各种边关商贸的赋税，还有去草原的各种开销，起码成本都得抬到五财物银子。

  到时候才卖一两银子的话，简直是太抱歉自己的辛苦了。

  起码得五两银子一块才行。

  哪怕是以后他们那些草原商人在边市向自己购买，价格也不能少于三两。

  但想要达到这个目标，一定要完全垄断裕王世子的肥皂，不能让别的人有跟我竞争的机会。

  只要货源全在我的手里，那么作何定价和赚财物，就和别人不要紧了！

  本来他欢天喜地的等着裕王世子惊喜的同意自己的涨价，结果人家却轻描淡写的说不急，等几天再说。

  田荣望着略微有些心急的杨明，拍了拍他的肩头，「头天我就跟你说了，你的价格没有诚意，还是好好的琢磨一下该作何打动我们世子殿下吧！不然机会可就溜走了哦！」

  这又是出了何状况？

  他看得出来，实际上世子殿下对这个杨明还是有点兴趣的，所以还是不能让杨明全然失去希望嘛。

  田荣毕竟是做了几十年生意的老人了。

  此时，外面忽然喧哗了起来。

  田荣和展书还没弄明白作何回事儿，就注意到人群被挤开，十几个家丁护卫着六七个贵夫人走了进来。

  两人是王府出身，对于大康朝的官员、功勋、贵族等等，都是知之甚详。

  只用一瞧，两人便瞧出来了，这六七个贵夫人穿的都是朝廷外命妇的衣服，级别不高，也就是孺人而已。

  只不过这也是一种社会地位的象征，除非是有皇宫旨意下来，即便是帝京府也没权利把她们给羁押。

  如今六七个外命妇一起来，看样子她们今日不是来找事儿的。

  因为她们只是张望了一眼，就朝着柜台这边来了。

  「你们是裕王府的人吧？」一个为首的女子问道。

  她的眉目之间有点凶，这种面相的女人，一向都很强势。

  展书笑了笑，「我是，不清楚夫人有什么见教？」

  别说是孺人，就算是一品夫人，在裕王府面前都不够看。

  女子指着那边试用区道，「昨儿个我家郎带赶了回来一块肥皂，就是现在他们用的这种了，对吧？」

  田荣马上就看向了杨明。

  杨明也聪明，比划出一人二，示意自己送了两块出去。

  展书望着女子有买家的潜力，旋即热情了起来：「对对，夫人您好眼光！他们用的就是肥皂！和你家大人带回家的一样。」

  「这么好的东西，拿给这些为了一文财物都要计较的人免费用，裕王世子也是够大方。」女子笑了笑道。

  她可没有何讽刺的意思。

  要是说以前，裕王世子还名声不显的话，这两天就不一样了。

  单是带着人把璐国公给打得差点残废，就足够让人刮目相看。

这种沉默让人感到有些不自在。

  更别说他还发明了何算数方面的方法，使得皇上都对他青睐有加，成了当红之人。

  一人才十六岁的亲王世子，就能够捣鼓出这么多的事情来，长大了还得了？

  此物夫人向来强势，眼光也甚是毒辣，自然不会做出什么白痴的事情来。

  「唉，您别说，我们自己都心疼。」展书道，「这才一天多的时间，上百块肥皂就统统用光了，一分一毫都是钱呐！」

  「后续作何办？还不限量免费试用？」女子问道。

  「肯定不会一贯的，本来这东西制作也比较麻烦，花费的时间也比较长。」展书摇头叹息，「我还不清楚夫人您准备买多少块肥皂呢？」

  「你们不是说，一次只能购买五块吗？」女子也干脆，「我这个地方有七个人，外加外面有二十三个仆人，一共三十人，买一百五十块，没问题吧？」

  「自然没问题！」

  这一次说话的变成了田荣，「在下裕王府田荣，夫人您想买的话，请这边来取货。」

  「田大管家啊？」女子抿嘴笑了，「没不由得想到这么个小事儿，还劳烦你来坐镇。」

  「都是做生意嘛，有什么劳烦的？」田荣抬手道，「诸位夫人请！」

  「好！」

  几个女子跟着田荣到了柜台后面的室内里，没一会儿就笑嘻嘻的从侧门离开了。

  田荣手里拿着一个财物袋子，摇晃着里面的银元宝，同样笑得合不拢嘴。

  他方才送了好几个小官夫人出门，那边又传来喧哗的声音，又是五六个华衣女人，在一片吵闹声线之中挤了进来。

  田荣双眸一亮，马上迎了上前，「诸位夫人，在下裕王府田荣……」

  ……

  田荣的确是时来运转了。

  这天上午便来了五六波贵夫人们，一口气买了七百多块肥皂。

脚下的路还在继续延伸。

  他询问了一下众女，到底是作何知道此物消息的。

  原来，昨天中午杨明送出去的两块肥皂，那两个吏部小官的妻子用了之后，纷纷惊为神物，转而又去和自己的闺中姐妹们分享，一下子弄得不少人都清楚，都想要买几块回家用。

  别看这群贵夫人的封爵不高，仅仅是七品或者以下的孺人，但这些小官掌控着最直接的钱粮、官位分配，实际上有财物得很。

  故而她们每人花一二十两银子买肥皂，眼睛都不带眨一下的。

  如此还不算，等到下午时，一群小商人终究忍耐不住，陆陆续续的进店，按照规矩买了五块走。

光影交错间，时间缓缓流动。

  虽然有不少的家伙，出门回身换了一套衣服，又混入人群中，继续购买，田荣也没有拆穿。

  第一批如今能够售出的肥皂有五千块呢，田荣巴不得今天全部卖光，除去试用的那些赚不了钱，裕王府也能收入四千多两银子了。

  至于谁多买一些，只要不是杨明那样的统统垄断，充其量也就是多赚一点，不妨碍裕王府得利。

  到了晚上关店，今儿的肥皂总共卖出了一千三百三十七块。

  这可把田荣高兴得合不拢嘴，算好账，抱着银子就往王府跑，准备给柳铭淇报喜。

  杨明这下子死活不肯让他一人人走，死皮赖脸的想要去王府一趟。

局面一时间变得有些微妙。

  看到了今日肥皂的火爆试用场景，都有人从外城赶来了，明天一定能传遍更多的地方。

  今日的买肥皂的人，还是小打小闹的小商贩，要是来了实力强横的大商人，他的制霸梦想还没开始，就要面临结束！

  为了尽快的抓住机会，杨明也不准备要脸了，更不准备讨价还价了。

  先把肥皂统统掌控在自己手里，比什么都重要！

  ……

  注：《国语·鲁语下》：「命妇，成祭服。」实际上一开始命妇指的是宫里的嫔妃们，后来也就延伸到了官员的有封号的妻子母亲等身上。

  电视里经常听到官员的妻子称为「朝廷命妇」，准确来说理应是「外命妇」，和宫廷里的「内命妇」相对应。

  ……

  求收藏！求推荐！话说历史类别的收藏涨得好慢~~