第二十二章 你是哪一边的？

杨岩对自己的错误一无所知，并不是他傻。因为孙宝的原因，杨岩一贯觉得不但销售部，就连各地的代理商都是一帮子饭桶，早就该换了。

他的高智商限制了他的实践能力，进入机构多年，他根本没有下去看过那些代理商。一群蠢材，有什么好看的？那么好的设备都卖不出去，你们还有何脸干下去？

他只注意到孙宝是陈明昌的人，没有不由得想到也没有调查到各地的代理商也是陈明昌的人。那代理商都是谁？对陈明昌有那么重要？

自然重要，那些代理商可是陈明昌起家的根本。当初与老黄和其他人闷头造设备，设备造出来了可没有人要。陈明昌不顾辛劳，硬是拿着产品参数骑着一辆破摩托跑遍了省内各个县市，在当地找战友，找同学，费了九牛二虎之力总算在大多数城市建立了代/销点。

这些代/销点的负责人不是他的战友就是他的同学，这些战友和同学相信他的人品，卖力的宣传明昌粮油设备，经过不少年的宣传和推广，明昌设备才成为行业内的知名品牌。

现在的代理商就是当年的代/销点，现在的各地代理商的负责人还是当初的那些人，有些是那些人的子女。吴柯见的那张经理就是陈明昌战友的儿子。

虽说现在明昌集团有很多业务，但主营业务还是设备制造与销售，这是根本。陈明昌恍然大悟，只有实体才能长久，只有制造业才是立身之本。其他的行业赚钱，但都是快财物，并不稳定。

因此，这批代理商加上各厂的厂长工程师，是陈明昌的嫡系，动不得。

按理说，杨岩作为公司副总该知道这些内情。但是一来陈明昌从不提这些事，二来杨岩基本不参与同事之间的应酬和闲聊，本该了然于胸的事情，他却一贯蒙在鼓里。

陈明昌看完方案，脸色变了，但没有立即发作。

杨岩正在自嗨，根本没有看陈明昌的脸。他这会儿正津津有味的欣赏自己的大作，一脸的独孤求败。

十多分钟后，杨岩终于抬头：「大家都看完了吧？我此物方案动作小，触及的人少，在总部不会引起反弹。这时呢，效果也许会更好。你们作何看？」

陈明昌早已调整好情绪，不咸不淡出声道：「大家都说说吧。」

物流中心主任王俊杰激动万分，杨副总的方案把他派到C市做代理商，这是他梦寐以求的。他是C市人，朝夕梦想着回老家，更重要的是代理商的收入远比他这个部门负责人的工资要高。他是杨岩一手提拔起来的，也是高材生，也不懂得人情世故。

「我两手赞成杨副总的方案，此物方案兼顾各方面的利益，找到了最大公约数。反弹小，舆论压力小。比吴总监那激进方案不知道高明多少，我建议推翻吴总监此刻正进行的改制，立即施行杨副总的方案。亡羊补牢嘛！」王俊杰说完，瞅了瞅意气风发的杨岩。

杨岩的其他部下却犹豫了，人力资源部和运营部的负责人都是公司的老人，他们了解这个地方面的利害冲突。平时跟杨岩走的近，是因为杨岩提拔了他们。但现在杨岩公开与陈明昌叫板，他们再傻也不会跟的。

王俊杰见他们不表态，急的直跺脚，也顾不得脸皮了：「我再说两句，我们都是明昌集团的一员，我们要为整个集团的利益着想。杨副总的方案更好，我们为什么不支持呢？怕什么？怕一人八字还没一撇的上门女婿？」

王俊杰是没有任何背景的高材生，通过公开招聘进的机构，平生最恨裙带关系。今天涉及到自身的利益，更加怒不可遏，说起话来也便不留余地了。这些好了，不但骂了吴柯，顺带着把陈明昌也骂进去了。

人力资源部负责人出来圆场：「王主任，别动怒嘛，有话好好说。杨总的方案我们可以再讨论。」

再讨论？把我回家赚大钱的梦想讨论没了怎么办？王俊杰更加怒了，开口就骂：「你是哪一面的？有没有点良心？忘恩负义的小人！」

开骂了，陈明昌必须表态了，他轻轻拍了拍桌子：「这个地方是会议室，不是菜市场，想骂街就滚出去。」

会场一下子静了，陈明昌看了一眼杨岩：「杨副总，你把你此物方案向在座的讲解一下，他们可能没有看懂。」

杨岩不知道是套，自顾自的讲解开了：「我设计此物方案，目的只有一个，盘活我们的销售网络。此物方案的中心点就是最后一点，更换地方代理商。怎么会？现在的这些代理商是一群何东西大家都注意到了，我们定要大刀阔斧的……」

杨岩正要展开来说，吴柯看准了时机直接霍然起身来：「杨副总！这样的方案也敢号称动作小？」

杨岩的话被打断，当即反驳：「销售部的人大部分不做调整，这还不叫动作小？至于地方上的代理商，又不是机构内部人员，换不换他们我们说了算！」

「话不能那么说！代理商不是机构内部人员就能够随意调整？要清楚我们的设备绝大部分是靠他们销售出去的。你贸然换了，新的代理商能够打开市场吗？」吴柯放高了音调。

杨岩处乱不惊：「作何打不开？我们收回老代理商的资格，授权给新的代理商。客户还是那些客户，作何会打不开市场？」

「纸上谈兵！说换就换了？市场是现在的代理商经营了一二十年的市场，是那么容易改变的？收回资格？你能把人家的资源收回来吗？」吴柯句句指向要害。

陈轻雁一脸兴奋，望着舌战杨副总的吴柯，她知道这次吴柯一定赢了。父亲看重那些人她一清二楚，各地的代理商和好几个厂子的厂长都是父亲起家时的老兄弟。你杨岩的方案再完美，敢动这些人，你就是找死。

果然，吴柯话音一落，陈明昌咳嗽一声。让所有人把目光投向了陈明昌，陈明昌抬眼扫了一圈：「杨副总，动代理商，你是作何想的？」

「他们的能力有限，严重影响我们设备的销售。」

「你怎么清楚他们能力有限的？你下去调研过？你跟他们吃过一顿饭？」

「数据就能说明问题嘛，上个月，十七个地市的代理商一共才卖出三台设备。」

「就靠这个数据，你就断定是代理商出了问题？」

「不单是代理商，还有销售部的思维僵化。」

「我问你是凭何断定代理商能力不行的！你知道明昌粮油设备的牌子是谁打出来的吗？你知道明昌集团是靠这些老兄弟抬起来的吗？」

【老兄弟】此物词一出，杨岩蓦然恍然大悟了什么，难道说这些代理商都是陈明昌的人？可是方案业已抛出，现在认怂就是死无葬身之地，但这仗也绝不能再打下去了。原本只是想把吴柯赶走，给陈明昌上点眼药。现在可好，自己的愚蠢方案直接把矛头对准了陈明昌。

作何能体面的结束这场仗？杨岩沉思许久。

「杨副总主抓全盘工作，对销售上的细节不太清楚也是情理之中的。代理商是明昌集团的手脚也不能砍，我觉着我们现在需要考虑的是被调整职工的安抚问题。」一直没有发言的老黄一下子支了两把梯子，陈明昌和杨岩都能下楼了。

陈明昌并没有立即熄火：「吴总监的方案看起来激进，但没有触及根本。何是我们的根本？设备制造与销售。其他的业务要搞，但主营业务不能乱呀诸位！换一部分业务员无关紧要，他们不适合销售岗位自然得到适合的岗位上去。我支持吴总监的做法，后续的情绪安抚问题，你们下去自己商量。」

杨岩眼神一亮，向老黄递了个感激的信号：「这件事，我向陈总和诸位做检讨。还是我调查的不够细致，认识的不够深入。黄主任的提议我赞同，我们是该讨论一下职工情绪的安抚问题。」

这算是肯定了吴柯的做法，这一关算是惊险过了。

陈明昌定了调，其他人便放心的高谈阔论起来。好几个厂长从心底是感激吴柯的，只是看不清形势的时候不敢贸然开炮。现在好了，大家一拥而上。六七个厂的厂长们分别发表了意见。

「吴总监上任才一人月，我们厂的订单就激增1300%，过去我们是朝九晚五工作制，机器一到下班就停。那时候也是不得已呀，近些年来，销售量连年下滑，订单连续萎缩，开工资都困难。这下好了，此物月我们的工资奖金补贴都有着落了，过去欠下的工资也能一并补了。这还真的感谢吴总监的改制，谁要是有意见，让他到工人面前说去！」

「就是！过去他们不作为导致厂子没订单，他们拿着集团的高工资，而我们的工人呢？连基本工资都发不齐，找谁说理去？现在好不容易工人兄弟有口饭吃了，你们眼红？眼红你就进厂！」

「谁反对吴总监的方法，谁就是砸工人的饭碗！我彼处有四千多工人，你们砸个试试！」

好几个大老粗说话越来越难听，陈明昌忍不住笑了几声：「算了算了，谁敢砸你们的饭碗？」

杨岩心如刀割，但还得检讨：「是我考虑事情不周全，我检讨。」

陈明昌果断出手：「就是嘛，销售部才多少职工？全换了能有多大乱子？地方上的代理商可就不一样了，他们下面有二级三级代理，他们都养着一大帮子人呐！这要涉及到多少人？再看看几个厂子，工人两万多，现在好不容易订单上来了，还改什么？砸了那两万工人的饭碗？」

杨岩面红耳赤，当初陈明昌请自己来可是三顾茅庐，上宾待遇。现在怎么了？说话一点都不留余地了。

「陈总，我接受批评，我向吴总监学习，以后多下去转转。」

「算了吧！以后你就打理集团总部和地产项目上的事。设备生产销售这一块，你就别管了。吴柯，你从现在起兼任生产联络办主任，好几个厂子和地方的代理商都归你协调，直接对我负责。」